第151章 年7月：暑期工（下）（第2頁）

趙經(jīng)理端起面前的杯子喝了口水，身體微微前傾，顯然準備詳細解答這兩位讓她高看一眼的年輕人。她沒有立刻回答待遇，反而先拋出了一個更核心的方案：

“既然兩位同學這么有誠意，又是名校學子，我也不繞彎子了。”趙經(jīng)理神色認真起來，“我們管理層最近正好在討論如何更好激勵銷售團隊。雖然你們是暑期兼職，但表現(xiàn)優(yōu)異的話，我們也可以考慮參照正式銷售顧問的基礎(chǔ)提成方案來給予一定的激勵，當然，這需要簽臨時雇傭合同，并且要達到一定的客戶帶看和意向登記門檻。”

她的話讓江濤和蘇曉雯精神一振，都坐直了身體，凝神傾聽。

“在2003年，我們祈福新村項目對正式銷售顧問的傭金方案是這樣的，”趙經(jīng)理拿出一份內(nèi)部用的簡易說明文件，聲音清晰地說道：

基礎(chǔ)底薪：正式員工有相對固定的月度基本工資（她報了一個數(shù)額，在2003年的廣州算中等偏上）。

業(yè)績提成（核心）：這是收入的大頭。

基礎(chǔ)提成點：按**成交合同總金額的千分之二（0。2%）**計算。也就是說，賣出一套100萬的房子，提成2000元。

階梯激勵（超額完成指標）：當月個人銷售額超過公司設(shè)定的基礎(chǔ)指標后，超出部分提成點可上浮至千分之三（0。3%）甚至更高（具體看超出額度和公司當月政策）。

額外獎勵：季度年度銷售冠軍、成交特定戶型（如別墅、樓王單位）等，還有額外的現(xiàn)金或?qū)嵨铼剟睢?/p>

福利保障：五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利等（這部分對暑期工不適用）。

趙經(jīng)理放下文件，看著面前兩位若有所思的年輕人：“當然，你們作為暑期兼職，不會有底薪，也無法享受五險等福利。但如果你們能帶來有效客戶，并成功促成成交，我們可以參照基礎(chǔ)提成點（即0。2%）的比例，在房屋順利簽約、客戶支付完首期款后，將傭金結(jié)算給你們。前提是，客戶必須明確是通過你們的接待、介紹和最終引導簽約的。并且，需要完成足夠的工作日。”

千分之二！

這個數(shù)字清晰地印入江濤和蘇曉雯的腦海。雖然只是基礎(chǔ)提成，但對于他們作為兼職的身份來說，這個比例已經(jīng)非常有吸引力了！這意味著如果他們真能賣出一套房子，哪怕是一套80萬的普通住宅，也能獲得1600元的提成！這遠高于普通的發(fā)傳單或端盤子的暑期工收入。更重要的是，這給了他們一個直接接觸核心銷售環(huán)節(jié)、學習談判技巧并獲得可觀回報的機會！

“至于內(nèi)部優(yōu)惠…”趙經(jīng)理似笑非笑地看著他們，顯然洞悉了蘇曉雯之前話里的期待，“公司確實有對內(nèi)部員工的購房優(yōu)惠，一般是總價的98折或者97折，視具體房源和員工級別而定。但是…”她話鋒一轉(zhuǎn)，“這個政策通常只針對簽訂正式勞動合同、工作滿一定年限的核心員工。像你們這樣的暑期短期兼職，嚴格來說是不包含在內(nèi)的。”

蘇曉雯眼中閃過一絲不易察覺的失望，但很快調(diào)整過來。江濤則面色平靜，對這個結(jié)果并不意外。內(nèi)部折扣哪有那么容易拿到？但這趟能了解到正式的提成方案，已經(jīng)是意外之喜。

“不過，”趙經(jīng)理話還沒完，她看著眼前這對怎么看都像是優(yōu)質(zhì)客戶潛力股的年輕人（她潛意識里可能覺得他們是打算一起買婚房的小情侶），補充道，“如果你們在兼職期間表現(xiàn)非常出色，或者……將來真的打算成為我們的業(yè)主，我作為個人，可以幫你們向公司申請一些額外的禮品或者物業(yè)管理費減免之類的小優(yōu)惠。當然，這得看具體情況了。”

這算是額外的善意和可能的機會了。

江濤和蘇曉雯交換了一個眼神，都看到了對方眼中的認可。

“非常感謝趙經(jīng)理的詳細說明！這個提成方案非常清晰，也很有吸引力。”江濤站起身，伸出手，態(tài)度誠懇，“那我們什么時候可以來報到？需要辦理什么手續(xù)？”

陽光透過巨大的落地窗灑進營銷中心，在光潔的地磚上投下明亮的光斑。沙盤前，一位銷售顧問正揮舞著激光筆，描繪著美好的未來圖景。江濤和蘇曉雯知道，他們的暑假工生涯，即將在這場繁華的造夢之地展開。提成的數(shù)字如同種子落入了心田，而能否生根發(fā)芽，結(jié)出豐碩的果實，就要看他們接下來的努力了。更重要的是，他們離了解祈福新村、離各自心中的“家”的夢想，又近了一步，盡管，是沿著不同的路徑。

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