第509章 年2月：談合作（1）（第2頁）

“好！”劉勇放下資料，雙手交叉放在桌上，“江濤，你的能力我是知道的，蘇總看起來也是巾幗不讓須眉。你們出來創業，我劉勇個人非常理解，也樂于見到有實力的新伙伴加入。不過，我們東方四海作為華南區主要的平臺型分銷商之一，面對合作伙伴，尤其是新伙伴，確實有一套準入的門檻和要求。”

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他頓了頓，語氣坦誠：“開門見山吧。我們看重的是長期穩定的合作和健康的資金流。對于新公司，我們的核心要求主要有幾點：”

劉勇豎起手指，開始闡述：

“第一，也是最關鍵的：年度采購額承諾。這是合作的基礎和保障。根據你們公司初創的規模和市場定位，結合你們剛才提到的客戶基礎，我們的最低準入門檻是——年協議采購額不低于500萬人民幣。”

這個數字一出，江濤和蘇曉雯神色不變，但內心都微微繃緊。500萬！這正是他們之前內部預估、并且認為需要努力跳起來才能夠著的目標，畢竟以前他們在廣州的是營業額不是采購額，而且過渡期還是會損失一批客戶訂單。

劉勇觀察著他們的反應，繼續解釋：“500萬，在2006年的華南IT分銷市場，對于一個新入局但擁有一定資源的公司來說，不算一個遙不可及的數字，但也絕非輕松就能完成。這需要我們雙方共同的努力和信任。這500萬，必須是以正式合同形式承諾的年度采購目標。”

“第二，產品組合要求。”劉勇繼續說，“我們不是要求你們只做單一品牌，但為了保障合作的有效性和我們對上游廠商的承諾，我們要求主流通用型產品（如臺式機、筆記本電腦、主流外設）必須占到你承諾采購額的60%以上。這些產品是我們供應鏈的基石，需求相對穩定。剩下的40%，可以是配件、耗材、增值軟件或特定行業解決方案，這部分你們可以根據自身渠道優勢靈活掌握。”

“第三，付款條件。新公司，我們無法提供過長的信用賬期。初始合作，我們只能提供‘現貨現款’或者‘T+3’（即三天賬期）的付款方式。這是對雙方資金安全和合作穩定性的保障。隨著合作深入，采購額穩定增長且回款良好，我們可以視情況逐步延長賬期。”

“第四，市場保證金（或稱信譽保證金）。”劉勇伸出第四根手指，“為了防止惡性價格競爭、竄貨以及確保合同履約，我們要求新合作伙伴繳納相當于承諾年采購額3%的市場保證金，即15萬人民幣。這筆錢在合作期滿、無違約行為的前提下會全額退還。如果合作期間年采購額超額完成，保證金比例甚至可以協商下調。”

“第五，銷售返點與支持。”劉勇的語氣緩和了一些，帶上了鼓勵的意味，“當然，我們不是只有要求。達成年度采購額承諾，我們會按照品類和完成度，提供階梯式的銷售返點，通常在1%-5%之間。此外，在市場推廣支持、特價資源傾斜、樣機支持等方面，我們都會給予簽約核心合作伙伴相應的資源。”

劉勇一口氣說完核心要求，端起茶杯喝了一口，目光炯炯地看著江濤和蘇曉雯：“江總，蘇總，這些就是我們東方XX對類似芯聯匯這樣有潛力但處于初創階段的合作伙伴，給出的標準方案。500萬門檻，是底線，你們覺得如何？有沒有信心挑戰一下？”

會客室里陷入了短暫的安靜。窗外的陽光照射進來，在光潔的桌面上投下明亮的光斑。500萬的采購額，15萬的保證金，嚴格的付款條件…。

江濤沒有立刻回答，他的確沒有啥資金壓力，股票帳號的錢都超2000萬了，他也虧得起。

劉勇也不催促，耐心地等待著。他知道，這個決定對新公司來說至關重要。

片刻之后，江濤抬起頭，目光直視劉勇，眼神中沒有退縮：“劉總，感謝您的坦誠相告。500萬…”他頓了頓，“這個目標，有挑戰，但我們芯聯匯，接了！”

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