21日,星期二。羊城的天空是久違的湛藍,初春的陽光帶著恰到好處的暖意,為這座城市注入勃勃生機。對于江濤和蘇曉雯而言,這一天,更是創業夢想的關鍵節點。
祈福新村的別墅里,衣帽間內,蘇曉雯對著全身鏡做著最后的整理。她沒有選擇過于凌厲的商務套裝,而是精心挑選了一身剪裁優良、質感上乘的米白色羊毛混紡連衣裙,外搭一件簡約的卡其色中長款風衣,線條流暢,既不失專業干練,又恰到好處地襯托出她溫婉知性的氣質。柔順的烏發挽成一個精致的低髻,露出光潔的頸項和一對小巧的珍珠耳釘,臉上略施粉黛,唇色是自然柔和的豆沙紅。整個人看起來,既有合伙人的沉穩氣場,又散發著一種令人舒適親近的女性魅力。
江濤則是一身深藍色暗條紋的定制西裝,白襯衫,系著一條深紅色斜紋領帶,身姿挺拔。他對著鏡子整理了下袖口,今天,他們不再是打工者,而是代表“廣州芯聯匯有限公司”的創始人。
“準備好了嗎,蘇總?”江濤轉過身,嘴角噙著一抹笑意,目光落在光彩照人的蘇曉雯身上。“時刻準備著,江總。”蘇曉雯笑道。
兩人目光交匯,無需多言,拿起提前準備好的名片盒(印著嶄新的“廣州芯聯匯有限公司”和各自的職位)、公司簡介以及初步的商業計劃書,江濤發動了那輛轎車,駛向天河區的核心商務區。
他們的目的地,是廣州IT圈內頗具分量的渠道巨頭——廣州東方XX科技有限公司的總部。一棟二十幾層高的現代化寫字樓,在陽光下熠熠生輝,彰顯著其實力與地位。
在前臺登記后,很快便被一位穿著職業裝的秘書引導至一間寬敞明亮的會客室。巨大的落地窗外是繁華的城市景觀,室內是簡約現代的商務風格,空氣中彌漫著淡淡的咖啡香。
“江總,蘇總,請稍坐,劉總監馬上就到。”秘書禮貌地送上茶水后退出。
幾分鐘后,會客室的門被推開,一個身材適中、面帶笑容、穿著得體商務休閑裝的中年男人大步走了進來,正是他們這次要拜訪的關鍵人物——東方XX的銷售總監,劉勇。
“哈哈,江濤!好久不見!這位一定就是蘇總了吧?幸會幸會!”劉勇的聲音爽朗洪亮,主動伸出手,目光在江濤臉上停留片刻后,很自然地轉向蘇曉雯,眼中瞬間掠過一絲毫不掩飾的驚艷,隨即化為真誠而欣賞的笑意。
“劉總!好久不見!風采更勝當年啊!”江濤熱情地迎上去握手,他們確實認識,而且淵源不淺。這兩年,江濤在XXX科技有限公司擔任銷售,負責華南大區的分銷業務,而東方四海正是這些品牌在華南的重要分銷商之一。江濤憑借卓越的能力,連續拿下銷冠,為XXX科技創造了驚人的業績,同時也為東方XX帶來了穩定不錯的出貨量。劉勇作為對接的銷售總監,自然對這位年輕的“銷冠”印象深刻,甚至有幾分惺惺相惜。
“劉總您好,我是蘇曉雯,芯聯匯的合伙人。”蘇曉雯落落大方地伸出手,聲音清脆悅耳。
“蘇總真是…年輕有為,氣質非凡!”劉勇由衷地贊嘆,輕輕握了下蘇曉雯的指尖便禮貌松開,“快請坐!聽說你們自己出來干了?恭喜恭喜!年輕人就該有這份闖勁!”
寒暄落座后,劉勇的目光在江濤和蘇曉雯身上掃過,帶著老江湖的洞察。他見過太多優秀的銷售出來單干,成敗皆有。眼前這兩位,氣質出眾,氣場沉穩,尤其是這位蘇總,不僅漂亮,眼神里透出的那股子聰慧和韌勁,絕非花瓶。他心中不由得又高看了幾分。自己若是年輕十歲,未必沒有這份魄力。
“劉總過獎了,”江濤謙虛一笑,隨即切入正題,語氣誠懇而自信,“您是前輩,眼光毒辣。我們今天來,是帶著十足的誠意,希望能與東方XX建立長期穩定的合作關系。”
“哦?”劉勇身體微微前傾,露出感興趣的神色,示意他們繼續。他接過江濤遞上的名片和公司簡介,快速掃了一眼。
“我們新成立的芯聯匯,核心業務就是IT產品的渠道分銷,目標市場就是華南,尤其是廣州及其周邊輻射區域。這也是我們最熟悉、資源最深厚的區域。”江濤條理清晰地介紹,“我們的優勢在于,擁有成熟且穩固的終端客戶資源網絡——這也是我們冒昧拜訪的底氣。我相信,這塊市場,我們能做深做透。”
蘇曉雯適時補充,聲音清晰而專業:“劉總,我們在太平洋電腦城以及周邊二級代理商中,有相當扎實的基礎。我們有信心快速將這些資源轉化為有效的訂單。”她沒有提具體數字,但話語中流露出的自信和對市場的熟悉度,讓劉勇微微點頭。
“好!”劉勇放下資料,雙手交叉放在桌上,“江濤,你的能力我是知道的,蘇總看起來也是巾幗不讓須眉。你們出來創業,我劉勇個人非常理解,也樂于見到有實力的新伙伴加入。不過,我們東方四海作為華南區主要的平臺型分銷商之一,面對合作伙伴,尤其是新伙伴,確實有一套準入的門檻和要求。”