第340章 年3月：“江畔豪庭”購房（上）（第3頁）

塵埃落定，巨大的喜悅籠罩著林麗芳。

這時，林麗芳想起了之前吃飯時的話題。她看著陳薇，臉上帶著得體的微笑，語氣自然而然地問道：“陳經理，正好有個事兒想咨詢一下。我們現在手頭這套98平的房子，就在一期那邊。如果…我們想把它賣掉，按照現在的行情，大概能賣多少錢？你們售樓處這邊，能幫忙銷售或者提供一些建議嗎？”

陳薇一聽，眼睛更亮了！這簡直是意外之喜！老業主賣舊換新，而且是同小區置換，這絕對是深度綁定客戶、提升業績的好機會！而且，賣掉那套98平，意味著眼前這兩位貴客的資金流更加充裕，后續的尾款支付更是毫無壓力！

“哎呀！江太太，您問這個可真是問對人了！”陳薇立刻打起十二分精神，熱情地介紹道：

“咱們‘江畔豪庭’一期的二手房，在市場上是非常受歡迎的！品牌開發商，成熟配套，優質物業，加上這地段，絕對的硬通貨！”

她迅速打開電腦，調出一些內部數據，給出了一個相當有說服力的區間：

“像您二位那套98平方米的兩房兩廳，樓層和朝向都不錯的話，目前市場成交參考價，大概在6100元到6500元每平方米之間浮動。具體價格還要看具體的裝修保養情況、是否滿兩年（涉及營業稅）、買家付款方式等因素。但總價區間，基本可以鎖定在60萬到64萬這個范圍。這個價格，比您當初購入時，可是翻了一倍還多呢！”

“至于銷售渠道，我們售樓處這邊非常樂意為您提供幫助！”陳薇提出了幾個方案：

獨家委托代售：“您可以把鑰匙和房產證復印件委托給我們售樓處。我們有專門的二手房聯動渠道，會優先推薦給那些對‘江畔豪庭’感興趣的、但預算暫時夠不上新房的優質客戶。我們掌握著精準的客戶資源，成交效率通常很高。我們的傭金會比市場上普通中介略低一些，大約在1%左右。”

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同步掛靠中介：“您也可以選擇同時在幾大品牌中介（如中原、鏈家、合富輝煌）掛牌。這樣曝光度更高，接觸到潛在買家的面更廣。但中介的傭金通常在2%-3%（買賣雙方各承擔一部分，具體可談）。我們售樓處這邊也可以同步幫您留意，如果有合適的客戶，我們會第一時間通知您，不額外收取您這邊的傭金（只收買家傭金或由我們售樓處補貼）。”

內部員工推介：“我們還可以把您的房源信息在內部員工群和業主群里發布一下。有時候同事或者老業主的朋友親戚正好有需求，這種交易往往更便捷，信任度也更高，傭金可以協商得更靈活，甚至免傭也有可能。”

陳薇介紹得條理清晰，利弊分明，顯然是深諳此道。

林麗芳認真地聽著，在心里默默盤算著。60多萬的預期收入，加上江濤那句“錢歸你”的承諾，讓她對未來充滿了底氣。她對陳薇點點頭：“謝謝陳經理，介紹得很詳細！我們回去商量一下，看看選擇哪種方式比較合適。有決定了再聯系你。”

“好的好的！隨時恭候您二位的電話！”陳薇笑容滿面地答應著。

走出“江畔豪庭”售樓處，下午的陽光暖洋洋地灑在身上。

江濤自然地牽起林麗芳的手。林麗芳回握住他，手指用力，傳遞著內心的激動和喜悅。

“感覺怎么樣，江太太？”江濤側頭看她，眼中帶著笑意。

林麗芳回望著他，那雙漂亮的眸子里，閃爍著對未來生活的無限憧憬和一種前所未有的、源自經濟自主的踏實光芒。

“感覺…”她深吸了一口帶著春日暖意的空氣，笑容燦爛如花，“感覺我們的新家，就在眼前了！”

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