第389章 年6月：深耕（第2頁）

每一次拜訪，都像在客戶心中投下一顆小小的石子，激起的漣漪雖不洶涌，卻足以在對方腦海中留下一個清晰的印象：這家公司不僅產(chǎn)品質(zhì)量不錯，而且高層很重視客戶，服務(wù)態(tài)度極好！

這種感覺，對于在華強(qiáng)北激烈競爭環(huán)境中掙扎求存的中小商戶來說，彌足珍貴。

接下來的幾天，江濤和林薇真的如同扎根在了華強(qiáng)北。他們沒有明確的目標(biāo)客戶清單，更像是在這片電子叢林里悠閑地“巡山”。

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林薇憑借著她漂亮親和、毫無攻擊性的形象，以及這半個月刷臉混下的“熟人”關(guān)系，帶著江濤穿梭于各個電子商城、大小柜臺之間。

他們不再帶著明確的推銷目的去拜訪。更多的時候，是林薇像介紹自己的朋友一樣，把江濤引薦給一些她覺得“人還不錯”、“可能有發(fā)展?jié)摿Α钡睦习逭J(rèn)識。

“張老板，這是我們江總，現(xiàn)在負(fù)責(zé)我們公司廣東這邊。”

“王哥，這是我之前跟你提過的，我們公司江總，今天過來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。”

江濤總能迅速融入，他穿著休閑，談吐風(fēng)趣，對電子元器件、市場行情、甚至PC組裝的門道都如數(shù)家珍。他很少主動談自己公司的產(chǎn)品，更多的是傾聽，是請教，是分享一些廣州或者其他區(qū)域的市場趣聞。他懂得什么時候該遞煙，什么時候該自嘲一句緩解氣氛，什么時候該對某個老板獨具慧眼的經(jīng)營策略表示真心實意的贊賞。

他們的拜訪，更像是朋友之間的串門和交流。一杯廉價的功夫茶，一根煙，就能聊上半天。談天說地，從國際芯片巨頭的新動態(tài)，到華強(qiáng)北某條巷子里新開的地道潮汕牛肉丸店。

而林薇，則成了這場“非功利交流”中不可或缺的潤滑劑和視覺焦點。她美麗，清新，笑容干凈，如同這片充斥著金屬與塑料、汗水與金錢的叢林里一道賞心悅目的風(fēng)景。男人們在她面前會不自覺地收斂幾分粗魯，表現(xiàn)出更多的耐心和風(fēng)度。她不需要刻意賣弄風(fēng)情，只需安靜地坐在那里，偶爾巧笑倩兮，或是適時地接上一兩句俏皮話，就能讓氣氛變得融洽而愉快。很多后續(xù)的閑聊和信息的自然流露，往往是在林薇不經(jīng)意間的提問或感嘆中完成的。

江濤冷眼旁觀，心中了然。林薇這塊“敲門磚”的作用，正在被發(fā)揮到極致。她建立的是初步的好感與信任，而他，則在這份好感與信任的基礎(chǔ)上，悄無聲息地在這些潛在客戶心中植入了“XXX科技”和“江濤”這兩個名字的初步印象。

“市場開拓，本就是看運氣，看機(jī)會。”江濤對林薇說。

“策略當(dāng)然重要，但策略的核心，是讓人記住你，并且對你產(chǎn)生好的感覺。”

“訂單，是水到渠成的事。急不來。我們現(xiàn)在做的，就是開渠引水。”

林薇點點頭，這幾天跟著江濤“巡山”，她自己也學(xué)到了很多。她發(fā)現(xiàn)，當(dāng)自己不再背負(fù)著“必須簽單”的沉重壓力，反而能以更輕松、更真誠的狀態(tài)去和人交流時，效果出奇的好。

當(dāng)然，江濤內(nèi)心也有他的算盤和底氣。

那私下承諾的3%返現(xiàn)，每筆小額訂單，都在悄然增加著這個隱形窟窿。他目前唯一的辦法，就是在日常的各種差旅、招待費用中，尋找合規(guī)或能打擦邊球的發(fā)票來“沖抵”這筆返現(xiàn)支出。這是賬目騰挪。

“如果這報銷的額度沖到頂，比如說三萬塊封頂了…”林薇曾憂心忡忡地問過，“那多出來的返現(xiàn)怎么辦？”

江濤當(dāng)時只是笑了笑，笑容里帶著一種林薇看不懂、卻讓她莫名心安的深邃和篤定：“真到了那一步，”他輕描淡寫地說，“那就我自己掏腰包補(bǔ)上唄。”

這話說得輕松，背后卻是實打?qū)嵉呢斄χ巍Ｋ麄€人賬戶里那沉淀的兩千萬資金，就是他敢于如此“任性”投資的底氣。幾萬返現(xiàn)窟窿，對他而言，是他能承受的，如果以后單干，這些客戶都是他的資源。

當(dāng)然，這個“賭”并非毫無章法。他心里明鏡似的：如果真有某個大客戶被他們打動，愿意下個幾百萬的單子，那他完全有理由、也有能力去跟公司高層重新談判，申請正式的、公開的大客戶返利政策。那才是真正的“大炮上刺刀”。而現(xiàn)在這些小訂單的返現(xiàn)，不過是“小米加步槍”階段的靈活策略，是他能力范圍之內(nèi)完全可以承受的“試錯”成本。

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