第389章 年6月：深耕（第1頁(yè)）

7日，周二清晨，廣深高速的車流如同奔騰的動(dòng)脈。副駕駛上是林薇——淺色連衣裙，長(zhǎng)發(fā)柔順披肩，素面朝天卻光彩照人，如同初夏清晨帶著露珠的梔子花。

“江濤，其實(shí)你不用陪我過(guò)來(lái)的，”林薇看著窗外飛速倒退的景色，聲音帶著一絲體貼，“來(lái)回跑太折騰了。”

江濤手扶著方向盤，神態(tài)輕松：“折騰什么？就當(dāng)出來(lái)兜風(fēng)，順便看看‘戰(zhàn)場(chǎng)’實(shí)況。”他側(cè)頭看了林薇一眼“這周，我們就扎根在這里。”

“你一個(gè)人是‘小師妹’，”他嘴角勾起一抹狡黠的笑，“加上我這個(gè)掛名的‘區(qū)域總經(jīng)理’，分量就不同了，‘養(yǎng)魚’也得有點(diǎn)誠(chéng)意，不是嗎？”

林薇聞言，心里涌起一股踏實(shí)感。

抵達(dá)深圳后，林薇依舊入住之前那家酒店，方便每日行動(dòng)。兩人安頓好，便驅(qū)車直奔華強(qiáng)北的核心戰(zhàn)場(chǎng)——賽格廣場(chǎng)。

上午十點(diǎn)，華強(qiáng)北的喧囂如同海浪般撲面而來(lái)。江濤一身米白色休閑POLO衫搭配卡其色長(zhǎng)褲，看上去年輕干練，又帶著幾分隨和，與林薇站在一起，少了層級(jí)感，多了幾分“師兄帶師妹跑市場(chǎng)”的親近，降低了商談的緊張氛圍。

林薇熟門熟路地帶著江濤走向賽格一樓的一個(gè)中型鋪位——“明輝電子”。這是前幾天剛下了一個(gè)八千塊小單的客戶。

柜臺(tái)后的老板李明輝，一個(gè)四十歲左右、穿著樸素夾克衫的男人，正埋頭清點(diǎn)著剛到的一批內(nèi)存條。看到林薇出現(xiàn)，他臉上立刻堆起笑容：“林小姐，早！”隨即，他注意到了林薇身邊的江濤。林薇清甜的聲音適時(shí)響起：

“李老板早！這是我們公司的江總，廣東區(qū)域的負(fù)責(zé)人。”

“江總？！”李明輝明顯愣了一下，臉上瞬間閃過(guò)一絲局促和難以置信的驚訝。在他看來(lái)，自己就下了個(gè)幾千塊的小單子，沒想到今天連區(qū)域總經(jīng)理都親自登門了？！他放下手中的貨，繞過(guò)柜臺(tái)迎出來(lái)：

“哎呀，江總您好您好！沒想到您親自過(guò)來(lái)了！真是…太客氣了！”

江濤微笑著與他握手，：“謝謝李老板支持，體驗(yàn)和反饋?zhàn)钪匾Ｕ眠@幾天在深圳，聽小林說(shuō)你這邊剛用了我們的板子，就過(guò)來(lái)看看。”

“哎呀，江總，您這…真是太周到了！”李明輝連忙請(qǐng)兩人到柜臺(tái)后面簡(jiǎn)陋的小茶桌旁坐下，親自倒上功夫茶。

江濤沒有立刻切入主題，反而饒有興致地看了看李明輝攤在桌上還沒來(lái)得及收好的內(nèi)存條，隨口問(wèn)道：“李老板，最近內(nèi)存行情怎么樣？聽說(shuō)金士頓有點(diǎn)小缺貨？”

這看似隨意的閑聊，瞬間拉近了距離。李明輝眼睛一亮，如同找到了知音，立刻打開了話匣子，滔滔不絕地講起了最近市場(chǎng)的波動(dòng)、進(jìn)貨的煩惱、同行競(jìng)爭(zhēng)的激烈…林薇在一旁安靜地聽著，偶爾抿一口茶，恰到好處地插一兩句輕松的話緩和氣氛。

等李明輝聊得差不多了，江濤才自然地切入正題：“對(duì)了李老板，上次小林給你送過(guò)來(lái)的那批XX型號(hào)的主板，用得怎么樣？穩(wěn)定性沒問(wèn)題吧？還有那個(gè)價(jià)格，在市場(chǎng)上有沒有競(jìng)爭(zhēng)力？”

李明輝連忙點(diǎn)頭：“好用好用！江總，說(shuō)實(shí)話，你們這板子用料確實(shí)扎實(shí)，跑我這批中低端機(jī)箱一點(diǎn)問(wèn)題沒有。”他頓了頓，壓低了點(diǎn)聲音，“價(jià)格嘛…”他看了看江濤和林薇，露出一個(gè)坦誠(chéng)的笑容，“比起XX牌子，你們還是有優(yōu)勢(shì)的，尤其是有林小姐上次說(shuō)的那個(gè)…”他做了個(gè)“3”的手勢(shì)，眼神心照不宣。

林薇臉上保持著清甜的笑容，心里卻微微一緊。返現(xiàn)！

江濤卻像沒看到那個(gè)手勢(shì)似的，爽朗一笑：“有優(yōu)勢(shì)就好！我們就是要做性價(jià)比，讓合作伙伴賺錢才是長(zhǎng)久之道嘛！”

“以后李老板這邊有什么需求，或者遇到什么問(wèn)題，直接找小林，或者打我電話也行。”他遞上了一張簡(jiǎn)潔的名片，“我們希望能成為李老板你最放心的供應(yīng)商之一。”

李明輝雙手接過(guò)名片，說(shuō)“一定”。

隨后，在江濤在林薇帶領(lǐng)下又拜訪了另外幾位下了小額訂單的客戶。同樣的劇本反復(fù)上演：客戶對(duì)區(qū)域總經(jīng)理的親自到訪感到驚訝——＞江濤以閑聊切入（市場(chǎng)、行情、困難），建立共鳴——＞自然詢問(wèn)產(chǎn)品使用情況和價(jià)格反饋——＞巧妙避開“返現(xiàn)”敏感詞，強(qiáng)調(diào)合作共贏和服務(wù)保障——＞留下良好印象和更緊密的聯(lián)系。

每一次拜訪，都像在客戶心中投下一顆小小的石子，激起的漣漪雖不洶涌，卻足以在對(duì)方腦海中留下一個(gè)清晰的印象：這家公司不僅產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，而且高層很重視客戶，服務(wù)態(tài)度極好！