第153章 年7月：售樓（2）（第2頁）

江濤身材高大挺拔，陽光落在他輪廓分明的臉上，帶著一種天然的親和力與朝氣。他很快調整好狀態，臉上揚起陽光爽朗的笑容，目光鎖定那些看起來像是獨立職業女性的潛在客戶。

“您好！打擾一下！”他攔住一位穿著得體套裙、拎著公文包、約莫三十歲上下的女士，笑容真誠，聲音清朗，“我們是祈福新村的工作人員，現在新推出的‘翠湖園’高層公寓和‘鳳麟洲’別墅區正在熱銷，超大成熟社區，省級名校配套，環境特別棒！您有興趣了解一下嗎？我們有免費的觀光車可以帶您進去詳細參觀樣板房！”

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那位女士本來行色匆匆，被攔住時眉頭微蹙，但看到江濤陽光帥氣的笑臉和彬彬有禮的態度，神色緩和了不少。尤其是聽到“省級名校配套”時，她眼中明顯閃過一絲興趣。

“祈福新村？我知道，口碑是不錯。”她停下腳步，接過江濤遞上的單頁，目光在精美的圖片上掃過，“你們這期主推什么戶型？”

江濤心中一喜，立刻抓住機會，流暢地介紹起來：“主要看您需求！我們有一房到三房的高層公寓，非常實用。如果您有更高的居住需求，我們還有獨棟、雙拼別墅，帶私人花園，環境非常私密舒適……”他介紹得條理清晰，重點突出，結合昨天實地考察的細節，顯得格外有說服力。

交談中，得知江濤是中山大學的學生，利用暑假來實踐，這位姓李的女士眼中欣賞之色更濃，態度也更為親切。“名校大學生啊，很上進！不錯。”她點點頭，又詳細詢問了幾個關于貸款和首付比例的問題。江濤憑借昨晚惡補的銀行政策知識，結合趙經理教的銷售口徑，應對得當。最后，李女士在江濤的引導下登記了信息，并表示過幾天有空會去詳細看房，甚至主動要了江濤的聯系方式：“小江，你介紹得很清楚，我對你們那個三房挺感興趣的，到時候可能還要麻煩你。”江濤心中振奮，連忙記下。

另一邊，蘇曉雯也迎來了突破。她將柔順的長發扎成清爽的高馬尾，露出了修長白皙的脖頸。她選擇的目標是一位看起來事業小成、帶著點考察投資意味的中年男士。蘇曉雯深吸一口氣，調整了一下略顯緊張的呼吸，走上前去。憑借自身清麗脫俗的氣質和臉上那份努力營造出的專業與親和力。

“先生您好！祈福新村新盤了解一下嗎？投資自住都極具潛力！”她的聲音清脆悅耳，帶著恰到好處的熱情。她拿出宣傳單頁，重點指著熱銷的“翠湖園”和“鳳麟洲”區域，沒有急于推銷，而是先拋出了一個吸引點：“我們項目剛獲得‘最佳人居環境’大獎，社區配套非常成熟齊全，包括省級重點小學和中學的學位名額，這是很多家庭最看重的！”

這位王姓中年男士果然被“學位名額”吸引了注意力。蘇曉雯見狀，立刻展開攻勢。她沒有夸夸其談，而是拿起戶型圖，指著她昨晚背得滾瓜爛熟的90平米經典兩房戶型，結合沙盤模型照片，細致入微地講解起來：“您看這個戶型，動靜分區非常合理，主臥帶獨立衛浴和飄窗，客廳開間達到3。8米，這個陽臺是半贈送面積，非常實用！而且這個位置，樓下就是規劃的社區超市和小公園，生活便利，鬧中取靜……”

她的講解清晰、具體、充滿生活氣息，沒有華麗的辭藻，卻句句戳中購房者關心的問題：空間利用、生活便利、居住舒適度、孩子教育。王先生聽得頻頻點頭，原本只是打算隨便看看的態度變得認真起來。蘇曉雯敏銳地捕捉到他對投資回報率的興趣，又適時補充了番禺區域發展規劃和祈福新村的升值前景分析（這也是她昨晚重點準備的），更是讓王先生刮目相看。

“小姑娘，你講得挺實在，也很專業啊！”王先生贊許道，“比里面有些只會說‘好’、‘特別好’的銷售強多了。行，我今天正好有點時間，你帶我去看看那個90平的兩房樣板房吧？”

蘇曉雯心中一陣狂喜，強自鎮定，露出一個得體的笑容：“好的，王先生！這邊請，我們坐觀光車進去！”她成功地將第一位意向客戶引導進了營銷中心，并順利登記在了自己名下。

當江濤和蘇曉雯帶著各自的初步成果在午休時碰頭交流時，兩人都看到了對方眼中閃爍的興奮光芒。這第一步雖然只是成功引導了意向客戶，離最終成交還很遠，但這份被認可、被需要的感覺，以及那千分之二提成的切實可能性，如同強心針，讓他們對接下來的挑戰充滿了前所未有的斗志。實戰的序幕，在汗水與期待中，正式拉開了。

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