江濤身材高大挺拔,陽光落在他輪廓分明的臉上,帶著一種天然的親和力與朝氣。他很快調整好狀態,臉上揚起陽光爽朗的笑容,目光鎖定那些看起來像是獨立職業女性的潛在客戶。
“您好!打擾一下!”他攔住一位穿著得體套裙、拎著公文包、約莫三十歲上下的女士,笑容真誠,聲音清朗,“我們是祈福新村的工作人員,現在新推出的‘翠湖園’高層公寓和‘鳳麟洲’別墅區正在熱銷,超大成熟社區,省級名校配套,環境特別棒!您有興趣了解一下嗎?我們有免費的觀光車可以帶您進去詳細參觀樣板房!”
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那位女士本來行色匆匆,被攔住時眉頭微蹙,但看到江濤陽光帥氣的笑臉和彬彬有禮的態度,神色緩和了不少。尤其是聽到“省級名校配套”時,她眼中明顯閃過一絲興趣。
“祈福新村?我知道,口碑是不錯。”她停下腳步,接過江濤遞上的單頁,目光在精美的圖片上掃過,“你們這期主推什么戶型?”
江濤心中一喜,立刻抓住機會,流暢地介紹起來:“主要看您需求!我們有一房到三房的高層公寓,非常實用。如果您有更高的居住需求,我們還有獨棟、雙拼別墅,帶私人花園,環境非常私密舒適……”他介紹得條理清晰,重點突出,結合昨天實地考察的細節,顯得格外有說服力。
交談中,得知江濤是中山大學的學生,利用暑假來實踐,這位姓李的女士眼中欣賞之色更濃,態度也更為親切。“名校大學生啊,很上進!不錯。”她點點頭,又詳細詢問了幾個關于貸款和首付比例的問題。江濤憑借昨晚惡補的銀行政策知識,結合趙經理教的銷售口徑,應對得當。最后,李女士在江濤的引導下登記了信息,并表示過幾天有空會去詳細看房,甚至主動要了江濤的聯系方式:“小江,你介紹得很清楚,我對你們那個三房挺感興趣的,到時候可能還要麻煩你。”江濤心中振奮,連忙記下。
另一邊,蘇曉雯也迎來了突破。她將柔順的長發扎成清爽的高馬尾,露出了修長白皙的脖頸。她選擇的目標是一位看起來事業小成、帶著點考察投資意味的中年男士。蘇曉雯深吸一口氣,調整了一下略顯緊張的呼吸,走上前去。憑借自身清麗脫俗的氣質和臉上那份努力營造出的專業與親和力。
“先生您好!祈福新村新盤了解一下嗎?投資自住都極具潛力!”她的聲音清脆悅耳,帶著恰到好處的熱情。她拿出宣傳單頁,重點指著熱銷的“翠湖園”和“鳳麟洲”區域,沒有急于推銷,而是先拋出了一個吸引點:“我們項目剛獲得‘最佳人居環境’大獎,社區配套非常成熟齊全,包括省級重點小學和中學的學位名額,這是很多家庭最看重的!”
這位王姓中年男士果然被“學位名額”吸引了注意力。蘇曉雯見狀,立刻展開攻勢。她沒有夸夸其談,而是拿起戶型圖,指著她昨晚背得滾瓜爛熟的90平米經典兩房戶型,結合沙盤模型照片,細致入微地講解起來:“您看這個戶型,動靜分區非常合理,主臥帶獨立衛浴和飄窗,客廳開間達到3。8米,這個陽臺是半贈送面積,非常實用!而且這個位置,樓下就是規劃的社區超市和小公園,生活便利,鬧中取靜……”
她的講解清晰、具體、充滿生活氣息,沒有華麗的辭藻,卻句句戳中購房者關心的問題:空間利用、生活便利、居住舒適度、孩子教育。王先生聽得頻頻點頭,原本只是打算隨便看看的態度變得認真起來。蘇曉雯敏銳地捕捉到他對投資回報率的興趣,又適時補充了番禺區域發展規劃和祈福新村的升值前景分析(這也是她昨晚重點準備的),更是讓王先生刮目相看。
“小姑娘,你講得挺實在,也很專業啊!”王先生贊許道,“比里面有些只會說‘好’、‘特別好’的銷售強多了。行,我今天正好有點時間,你帶我去看看那個90平的兩房樣板房吧?”
蘇曉雯心中一陣狂喜,強自鎮定,露出一個得體的笑容:“好的,王先生!這邊請,我們坐觀光車進去!”她成功地將第一位意向客戶引導進了營銷中心,并順利登記在了自己名下。
當江濤和蘇曉雯帶著各自的初步成果在午休時碰頭交流時,兩人都看到了對方眼中閃爍的興奮光芒。這第一步雖然只是成功引導了意向客戶,離最終成交還很遠,但這份被認可、被需要的感覺,以及那千分之二提成的切實可能性,如同強心針,讓他們對接下來的挑戰充滿了前所未有的斗志。實戰的序幕,在汗水與期待中,正式拉開了。
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