“都是老熟客了,咱們也不兜圈子,直接到會(huì)議室談?”陳經(jīng)理開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。
“好。”江濤應(yīng)道。三人徑直走向那間熟悉的的會(huì)議室。
香茗奉上,陳經(jīng)理開(kāi)口道:“江先生,非常感謝您對(duì)我們‘江畔豪庭’商鋪的青睞和信任。關(guān)于上次給您的那個(gè)60平米端頭鋪報(bào)價(jià),38,500元平方米…”她頓了頓,目光坦誠(chéng)地看向江濤,“這個(gè)價(jià)格,確實(shí)已經(jīng)是我權(quán)限范圍內(nèi)能給到的最低折扣了。”。
陳經(jīng)理繼續(xù)道:“不過(guò)呢,為了表達(dá)我們最大的誠(chéng)意,也感謝您選擇一次性全款支付,我這邊為您特別申請(qǐng)了一項(xiàng)長(zhǎng)期福利。”
她將一份準(zhǔn)備好的文件推到江濤面前,指著其中一條:“您看這里,我們可以為您減免該商鋪五年期的物業(yè)管理費(fèi)!”
“物業(yè)管理費(fèi)?”林麗芳好奇地探頭看了一眼。
“對(duì),”陳經(jīng)理笑著解釋,“我們的商鋪物業(yè)費(fèi)是8元平方米月。您看,60平米,一個(gè)月就是480元,一年就是5760元。五年下來(lái),就是…28,800元!”她清晰地報(bào)出這個(gè)數(shù)字,強(qiáng)調(diào)道,“這可是實(shí)打?qū)嵉恼娼鸢足y省下來(lái)了!相當(dāng)于總房款又給您優(yōu)惠了接近三萬(wàn)塊!”
江濤的目光落在文件上那行醒目的數(shù)字上。28,800!這和他預(yù)期的進(jìn)一步房?jī)r(jià)折扣有差距,但也絕非毫無(wú)吸引力。物業(yè)費(fèi)是長(zhǎng)期持有成本,五年免繳,確實(shí)能減輕一些后續(xù)負(fù)擔(dān)。
坐在他身旁的林麗芳,敏銳地感知到談判桌上無(wú)形的拉扯。她本就是一個(gè)聰慧且善于察言觀色的人。她看得出陳經(jīng)理給出的優(yōu)惠已是“誠(chéng)意之作”,也明白江濤此刻的沉默并非不滿,而是一種策略。
就在這略顯膠著的沉默時(shí)刻,林麗芳突然輕輕挽住江濤的手臂,身體微微靠近,聲音不高,卻清晰地對(duì)江濤說(shuō):“江濤,要不…我們?nèi)ガF(xiàn)場(chǎng)看看那個(gè)鋪?zhàn)影桑课疫€沒(méi)看過(guò)呢。”
她的話,既是對(duì)江濤說(shuō)的,也是說(shuō)給陳經(jīng)理聽(tīng)的。不著痕跡地打破了僵局,給了雙方一個(gè)體面的臺(tái)階。潛臺(tái)詞很明確:我們還沒(méi)最終決定,還要再看看。
陳經(jīng)理何等精明,立刻心領(lǐng)神會(huì)!臉上卻立刻堆滿笑容:“當(dāng)然可以!鑰匙就在我這兒,咱們現(xiàn)在就去!”她立刻起身。
三人步出售樓中心,沿著整潔的人行道,步行不過(guò)幾分鐘,便再次來(lái)到了那間60平米端頭鋪前。
卷閘門(mén)“嘩啦”一聲被拉起,明亮的陽(yáng)光瞬間涌入方正的空間。
林麗芳的目光帶上了主人翁般的認(rèn)真與期待。她率先走了進(jìn)去,目光仔細(xì)地掃過(guò)光潔的灰色地磚、高大的層高、預(yù)留的水電接口,最后,停留在那面占據(jù)了幾乎整面墻的巨大落地玻璃窗上。窗外,是車(chē)水馬龍的繁華街景和遠(yuǎn)處波光粼粼的珠江一角。
‘一個(gè)月租金…兩萬(wàn)…’江濤那天的話,清晰地在腦海中回響。這個(gè)數(shù)字,比她在知名外企擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理的月薪還高!這意味著什么?意味著即使她明天就辭職,即使她生完孩子想在家多陪孩子幾年,即使她身材走樣、容顏不再…只要這間鋪?zhàn)舆€在她名下,每個(gè)月,就會(huì)有一筆穩(wěn)定、豐厚、完全屬于她個(gè)人的現(xiàn)金流,源源不斷地注入她的賬戶!
這不是冰冷的鋼筋水泥,這是活的、會(huì)下金蛋的母雞!這間鋪?zhàn)樱褪墙瓭徒o她的生日禮物!那份他提到過(guò)的“商鋪”!
她的心在胸腔里怦怦直跳,一種強(qiáng)烈的歡喜幾乎要滿溢出來(lái)。
江濤感覺(jué)到她手掌的力度和微微的顫抖,側(cè)頭看向她。當(dāng)看到她眼中那幾乎要燃燒起來(lái)的驚喜光芒時(shí),他便知道,他反手握緊她冰涼的小手,用自己的溫度包裹著。無(wú)需言語(yǔ),一個(gè)了然于心、溫柔堅(jiān)定的眼神,便已勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。
陳經(jīng)理站在一旁,將這對(duì)年輕夫婦之間無(wú)聲的情感傳遞盡收眼底。她看到了林麗芳眼中那毫不掩飾的驚喜和喜愛(ài),經(jīng)驗(yàn)告訴她,這一單,穩(wěn)了!
她嘴角的笑意更深,沒(méi)有出言打擾,只是適時(shí)地補(bǔ)充了一句:“江先生,林小姐,這鋪?zhàn)拥膬r(jià)值,您二位都是明白人。位置、格局、未來(lái)的收益,都是真金白銀看得見(jiàn)的。”