第411章 年8月：返現(xiàn)調整（第2頁）

林薇聽完，心中的擔憂漸漸被理解和認同取代。確實，江濤再“富二代”，也沒有理由一直用自己的錢補貼公司的客戶。而且，她也切身感受到，在客戶關系建立起來后，那6%的返點，雖然客戶高興，但有時候對方看她和江濤的眼神，反而多了一絲不易察覺的、仿佛在看“冤大頭”或者“利潤空間很大”的意味。也許，降低返點，回歸更合理的商業(yè)邏輯，反而能確立更平等、更可持續(xù)的合作關系？

“我明白了，”林薇點點頭，“那我們這兩天拜訪的時候，就把這個調整跟相關的客戶說明一下。態(tài)度誠懇，但立場堅定。”

“嗯。”江濤點頭，“重點在于溝通方式。強調這是公司政策調整，強調我們產品本身的性價比和服務承諾不會變。同時…”他眼中閃過一絲精光，“可以委婉地提醒一下，八月最后兩天，6%的優(yōu)惠即將成為歷史。”

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林薇秒懂，眼睛一亮：“你是說…引導他們在月底前再下點訂單，鎖定最后的6%返點？”

江濤微微一笑，“人性如此，即將失去的優(yōu)惠總是更有吸引力。這對我們來說，也能平滑一下九月初的業(yè)績壓力。不過，”他特意叮囑，“這些趕在8月31號前下的訂單，簽單日期務必寫成九月一日！操作上，你留意一下。”

林薇愣了一下，瞬間反應過來！返點是他私人掏腰包，訂單日期寫成九月，意味著這筆訂單的業(yè)績會計入九月，但返點卻還得按照舊的6%支付！江濤這是把“出血點”精準控制在八月末，確保九月開始實行新政策后，他私人賬戶不會再為高額返現(xiàn)額外“失血”！同時，九月報表上有了這批提前鎖定的訂單打底，壓力也會小很多。

她點頭：“懂了！交給我！”

接下來的兩天，江濤和林薇如常穿梭在華強北的各大電子商城。拜訪依舊是輕松隨意的“朋友”模式，聊聊市場，問問需求，分享點行業(yè)小道消息。

只是在與那些享受過6%返點優(yōu)惠的重點客戶交流時，江濤或林薇會以一種略帶歉意但又理所當然的口吻，提及“公司政策調整”：“張哥李老板，有個情況跟您同步一下。公司那邊呢，考慮到整體運營成本，對市場前期的特殊支持政策做了調整。從9月1號開始啊，新訂單的返點比例會回調到行業(yè)比較常見的3%。當然啦，咱們產品的價格優(yōu)勢和服務品質，那是絕對不變的！您放心！”

正如江濤所料，大部分客戶聽到這個消息，雖然臉上會閃過一絲失望或者“果然如此”的了然，但并沒有表現(xiàn)出強烈的抵觸。一方面，江濤和林薇這幾個月建立起來的良好人緣和信任感發(fā)揮了作用，客戶對他們的印象普遍不錯，知道他們做事靠譜。另一方面，正如江濤分析，客戶心里也清楚，XXX的產品價格本身確實不高，之前6%的返點，要么是公司在壓榨自己的利潤極限，要么就是有其它目的。現(xiàn)在回調到3%，雖然少了一半，但也還在“有賺頭”的合理范圍內，屬于可以接受的程度。

更妙的是，江濤或林薇那看似不經意的補充：“哎，說起來，這6%的政策，到這個月31號就徹底結束咯。以后可沒這好事兒了。”。

“哎呀！這么快？那不行，小林妹妹，我這邊正好需要補一批XX型號的板子，趕緊的，今天就把單子簽了！還趕得上吧？”

“江總，那個訂單我確認好了，你讓小林趕緊做合同，今天就定下來！就按之前6%的算！”

“對對對，我也有點急單，趁最后兩天，也給我鎖點貨！”

一時間，好幾個原本還在猶豫或計劃下月再下單的客戶，紛紛在八月最后兩天提前落單。林薇忙得腳不沾地，電話不停，筆記本上飛快記著客戶臨時的需求，然后迅速整理成訂單。在江濤的默許下，這些訂單的簽訂日期，都被她巧妙地填上了“2005年9月1日”。這小小的日期變更，正如江濤所計劃的那樣，將高額返現(xiàn)的“出血”定格在了八月末，而業(yè)績的果實則順延到了九月枝頭。

林薇有條不紊地與客戶溝通、確認、安撫、感謝，全神貫注又游刃有余，工作上已經能獨檔一面。

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