第411章 年8月：返現調整（第1頁）

次日30號，周二清晨的薄霧尚未完全散去，轎車便已駛上了通往深圳的高速公路。

車廂內流淌著舒緩的輕音樂，但空氣里，卻彌漫著一絲不同尋常的、尚未完全平息的曖昧余韻。

就在半小時前，在某個不起眼的高速公路服務區停車場角落。空曠的后座空間，成了短暫釋放激情的溫床。年輕的身體如同干柴烈火，輕易便被一個眼神、一次不經意的觸碰點燃。林薇被江濤有力的臂膀半壓在寬大的后座上，淺亞麻金色的長發鋪散開來，糾纏著兩人急促的呼吸和壓抑的呻吟。車窗貼了深色的膜，隔絕了外部偶爾駛過車輛的視線，卻放大了內部每一絲肌膚相親的觸感與親昵的聲響。江濤很喜歡這種在移動的方寸之地、帶著點冒險意味的交融，空間雖小，束縛感卻奇異地放大了官能的刺激。林薇則沉浸在被他強勢主導的快感中，那種被需要、被征服的感覺，混合著環境帶來的隱秘刺激，讓她沉淪又沉迷。身體的契合與靈魂的短暫失控，讓他們暫時忘卻了目的地和即將面對的瑣碎工作。

當激情褪去，留下的是慵懶的滿足和車內更顯濃郁的旖旎氣息。林薇臉頰緋紅，眼神迷蒙，整理著略微凌亂的衣裙，手指還有些發軟。江濤則已恢復了些許平日的沉穩，只是眼底深處，還殘留著饜足后的慵懶銳光。他啟動車子，重新匯入高速的車流。

“累不累？”江濤目視前方。

林薇輕輕搖頭，將頭靠在他座椅的靠背上，望著窗外飛逝的風景，唇角彎起：“還好…就是有點餓。”剛才的“劇烈運動”消耗了不少體力。

江濤嘴角微揚：“快到了。華強北附近有家腸粉店不錯。”

車子抵達華強北時，時間剛過上午十點。

停好車，兩人并沒有立刻投入拜訪。江濤帶著林薇去了他說的那家藏在巷子的腸粉店。滑嫩鮮香的腸粉和熱騰騰的艇仔粥下肚，驅散了旅途和“運動”的疲憊，也帶回了工作的狀態。

“這兩天，”江濤放下筷子，用餐巾擦了擦嘴角，“我們照例拜訪。八月業績剛達標，但九月已經開始倒計時了。不能松懈。”

林薇點頭。業績就像逆水行舟，不進則退。

江濤看著林薇清澈的眼睛，話鋒一轉，切入正題：“另外，有件事我們需要跟一些重點客戶溝通一下。關于‘返點’的比例。”

林薇心下了然。

“九月開始，所有新簽的訂單，返點比例從之前的6%，下調到3%。”

林薇微微睜大了眼睛。雖然早有預感江濤不可能長期維持這么高的返點，但一下子砍掉一半，幅度還是有點大。“3%…客戶那邊，會不會有意見？畢竟…習慣了6%。”她有些擔憂地問。

江濤端起茶杯喝了一口：“意見肯定會有。但生意就是生意。”他放下杯子，“6%的返點，是在市場完全空白、我們急需破冰的時候，不得不付出的‘開荒成本’。它能快速撬開客戶的口袋，建立初步的合作關系。”

他停頓了一下，看著林薇，向她解釋：“但現在情況不同了。經過三個月，尤其是八月份的努力，我們在華強北已經初步站穩腳跟，你的名字和我們的服務被越來越多的客戶所認可。我們的產品價格本身在市場上就具備競爭力，服務響應也及時。換句話說，我們提供的‘價值’，已經不僅僅體現在那6%的返點上了。”

他攤開手，：“而且，最關鍵的是，成本吃不消了。按照公司每個月3萬的‘交際推廣費’報銷上限，如果維持6%返點，只要業績超過40萬，我自己就要往里面倒貼錢。返點每多1%，就意味著我私人多掏幾千塊。開荒期貼錢可以理解為投資，但長期貼錢…那就是做慈善了。”。

“我可以不靠這份工資生活，”江濤的聲音低沉了幾分，“但也沒道理長期往里砸錢。我們的目的是賺錢，不是燒錢。即使是‘投資’，也需要看到邊際效益遞減時及時止損和調整策略。9月開始，3%是新的常態。”

林薇聽完，心中的擔憂漸漸被理解和認同取代。確實，江濤再“富二代”，也沒有理由一直用自己的錢補貼公司的客戶。而且，她也切身感受到，在客戶關系建立起來后，那6%的返點，雖然客戶高興，但有時候對方看她和江濤的眼神，反而多了一絲不易察覺的、仿佛在看“冤大頭”或者“利潤空間很大”的意味。也許，降低返點，回歸更合理的商業邏輯，反而能確立更平等、更可持續的合作關系？