“哎呀!這怎么好意思!”張老板一臉驚喜,連連道謝,“江總太客氣了!小林師妹你也太周到了!”
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同樣的場景,在接下來的幾個小時里,在他和林薇拜訪過的幾十家或熟悉或相對陌生的柜臺、鋪面里反復上演。他們有時聊聊最近的生意經,有時只是進去打個招呼,問問有沒有需要幫忙的地方(林薇甚至幫一個柜臺的姑娘修了下電腦的小問題),有時只是站在門口抽支煙的功夫,就混了個臉熟。
每一次交談,江濤都刻意回避了任何與“催單”、“業績”相關的字眼。他的態度永遠是:路過,看看,聊聊天,交個朋友。而每一次離開前,那看似不經意的“果汁預告”,都像一顆投入平靜湖面的小石子,在客戶心中漾開一圈小小的、溫暖的漣漪。
“那個XXX科技的林薇和她老板江總,人真不錯!今天還給大伙兒送果汁解暑呢!”這樣的對話,開始在華強北擁擠的通道間、在柜臺后的閑聊里悄然流傳。
隨著時間推移,從中午開始,承諾的鮮榨果汁陸續送達指定的店鋪。印著林薇名片的果汁袋被分發到店主、伙計、乃至看場的保安手中。在悶熱嘈雜的環境里,一杯冰涼清甜的鮮榨果汁,帶來的不僅僅是生理上的舒爽,更是一份來自“XXX科技江總小林”的心意與尊重。
當江濤和林薇下午再次“路過”某些上午拜訪過的店鋪時,迎接他們的笑容明顯更加真誠和熱切。
“江總!小林!果汁收到了!太謝謝了!真解渴!”
“哎呀,小林,你這孩子太會做人了!以后多來坐坐!”
“江總,這果汁錢…真是不好意思讓你破費了…”
每當這時,林薇總是揚起清甜的笑容,擺擺手:“李老板王哥客氣啦,一點小心意,天氣熱嘛,大家辛苦!”
江濤則淡淡補充一句:“大家喝得開心就好,不值當提錢?!?/p>
一天下來,兩人基本把前期有接觸、以及林薇認為有潛力的店鋪都走了一圈。林薇這張漂亮又親和的臉,加上最近的頻繁刷臉和今日的“果汁攻勢”,使得她在華強北這片地界上的辨識度急劇攀升。很多老板甚至能直接叫出她的名字。“那個做主板、人很好的小林妹妹”——這是最常聽到的評價。
下午四點,華強北的熱度依舊灼人。江濤將車停在林薇下榻的酒店門口。
“今天辛苦了?!苯瓭粗瘪{上,雖然面帶倦色但眼神依然明亮的林薇。
“還好,就是腿有點酸?!绷洲比嗔巳嘈⊥?,隨即露出一個輕松的笑容,“不過感覺挺好的,感覺今天‘朋友’又多了好幾個。”
江濤點點頭,微笑著說:“嗯,保持這個節奏就好,記得早休息不要太累了。我計劃這個月還是一樣,隔一天過來一次?!彼D了頓,看著林薇,“你這邊穩定軍心就行了。這個月每周,你至少得在這邊扎上三天以上。客戶關系就像養花,得勤澆水,勤見面,下個月后我們就輕松點了?!?/p>
“明白,明天見?!绷洲秉c頭。
“好?!苯瓭龥]有過多叮囑,啟動車子,“有事隨時電話。酒店注意安全?!?/p>
車輛匯入車流,后視鏡里,林薇清麗的身影站在酒店門口,朝他揮手告別,很快變小、消失。
江濤獨自駕車返回廣州。車窗外的景物飛速倒退。
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