第403章 年8月：華強(qiáng)北（第1頁）

8日周一，江濤和林薇駕車往深圳華強(qiáng)北疾馳。

副駕駛位上，林薇安靜地坐著。一件剪裁簡(jiǎn)潔、質(zhì)地柔軟的淺藍(lán)色棉麻連衣裙，勾勒出少女般輕盈的體態(tài)，長發(fā)柔順地披在肩后，臉上只涂了薄薄的防曬和潤唇膏，素凈得如同清晨初綻的蓮花。

駕駛位上，江濤一身淺灰色休閑Polo衫配卡其色工裝褲。他瞥了一眼身旁的女孩，眼神平靜。七月份，深圳市場(chǎng)在兩人鍥而不舍的“巡山”和精準(zhǔn)的小額“試水單”策略下，初嘗甜頭，完成了22萬多的業(yè)績(jī)。而八月的目標(biāo)，江濤定在了40萬。

這個(gè)數(shù)字，林薇是知道的。但此刻坐在車?yán)铮樕蠀s看不到絲毫屬于銷售人員的焦灼與壓力。

“江濤，”林薇的聲音在引擎聲中顯得很清晰，帶著一絲體貼，“這個(gè)月目標(biāo)挺高的，要是我們這邊拖了后腿…”

江濤目視前方，嘴角勾起一抹篤定的弧度：“40萬是目標(biāo)。”他語氣輕松，“做銷售，尤其是開拓新市場(chǎng)，最忌諱的就是把‘我要簽單’寫在臉上。目的性太強(qiáng)，客戶隔著三條街就聞到了，只會(huì)下意識(shí)地捂緊口袋，豎起盾牌。那還怎么交朋友？怎么建立信任？”

他頓了頓，聲音沉穩(wěn)而有力：“訂單是水到渠成的事。我們現(xiàn)在的核心任務(wù)，是開渠，是引水，是讓盡可能多的潛在客戶知道‘江濤’和‘林薇’這兩個(gè)名字，并且對(duì)我們產(chǎn)生好的印象。至于這個(gè)月是40萬還是30萬，甚至和上個(gè)月持平，”他側(cè)頭看了林薇一眼，眼神里是絕對(duì)的從容，“我都能承受。”

這份從容，源于他豐厚的身家，他的生活開支不是靠副總監(jiān)那份工資。華強(qiáng)北被他和林薇一家家“刷臉”、逐漸建立起聯(lián)系的客戶，無論大小，最終都將沉淀為屬于他江濤個(gè)人的寶貴資源。這是他為將來可能的單飛，悄悄埋下的伏筆。眼前的業(yè)績(jī)數(shù)字，不過是公司給的階段性指標(biāo)，達(dá)不到最多失去公司的信任但不會(huì)影響他的生活水平。

這種心態(tài)，也深深影響著林薇。正因?yàn)闆]有來自江濤的業(yè)績(jī)高壓，她才能在最前線與客戶打交道時(shí)，始終保持那份令人如沐春風(fēng)的親和力與真誠的笑容。她不必為了達(dá)成指標(biāo)而強(qiáng)推硬賣，不必言不由衷，她只需要做好她自己——那個(gè)漂亮、清新、懂行情、樂于助人的“小妹妹”林薇。

抵達(dá)華強(qiáng)北時(shí)，上午十點(diǎn)的熱浪正開始蒸騰。賽格廣場(chǎng)巨大的電子屏幕閃爍著令人眼花繚亂的信息。

江濤沒有像往常一樣直奔某個(gè)目標(biāo)客戶，而是帶著林薇先走進(jìn)了路邊一家看起來干凈整潔、店面較大的鮮榨果汁店。濃郁的果香瞬間驅(qū)散了部分燥熱。

“老板，”江濤笑容溫和地遞上一張紙條，“麻煩看看，這些地址，今天能送過去嗎？”

果汁店老板是個(gè)四十多歲的大姐，接過紙條一看，上面密密麻麻寫滿了華強(qiáng)北不同商城、不同樓層、不同柜臺(tái)的信息，足有一百多家！她驚訝地抬頭：“這么多？小哥你這是…？”

“天太熱了，”江濤語氣自然，“我們給華強(qiáng)北的一些朋友送點(diǎn)清涼，解解渴。”

林薇適時(shí)上前，笑容甜美地補(bǔ)充：“大姐，麻煩您了。每份果汁在打包的時(shí)候，請(qǐng)幫忙把這個(gè)小卡片放進(jìn)袋子里。”她遞過去一大疊上千張印有自己名字、職務(wù)、聯(lián)系電話的精美小卡片。

老板大姐看著眼前這對(duì)氣質(zhì)出眾、出手大方的年輕人，恍然大悟，臉上堆滿了熱情的笑容：“哦哦！送客戶啊！沒問題沒問題！小哥小姑娘真有心！”她迅速算了算數(shù)量，“這么多的話…鮮榨需要時(shí)間，大概中午前后開始送，下午三點(diǎn)前肯定全部到位！”

“好，謝謝大姐。”江濤爽快地刷卡付賬。900杯不同口味的鮮榨果汁，總計(jì)8000元整。這個(gè)數(shù)字，足以在普通銷售眼里是一筆不小的“市場(chǎng)費(fèi)用”，但在江濤這里，眉頭都沒皺一下。

安排好果汁，兩人正式開始了今天的“巡山”。沒有明確的目的地，更像是一次故地重游和老朋友串門。

“張哥，忙著呢？”在賽格一個(gè)擁擠的檔口，林薇熟稔地跟一個(gè)正在清點(diǎn)硬盤的中年男人打招呼。

“喲！小林妹妹！”張老板抬起頭，看到林薇身邊的江濤，立刻放下手里的活，“江總也來了！”

“張老板，”江濤笑著遞過去一支煙，“沒啥事，陪小林過來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。最近硬盤行情怎么樣？希捷這批貨聽說有點(diǎn)緊俏？”話題永遠(yuǎn)是對(duì)方最關(guān)心的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

一番熱絡(luò)的閑聊之后，江濤和林薇起身告辭。臨走前，江濤仿佛才想起來似的，隨口提了一句：“這天氣悶得慌，剛路過果汁店，給你們這片的兄弟們都訂了點(diǎn)鮮榨的，估計(jì)中午那會(huì)兒送到，給大家解解暑。”

“哎呀！這怎么好意思！”張老板一臉驚喜，連連道謝，“江總太客氣了！小林師妹你也太周到了！”