第220章 年8月：臨門一腳的邀約（第2頁）

“感謝張總的信任！”江濤舉起茶杯，“規模不小，這體現了貴司的發展實力和對效率的重視。”

“不過，”張總話鋒一轉，帶著一絲生意人的謹慎，“這段時間，找上門來的電腦公司可不止你們一家，幾大品牌都有接觸，競爭很激烈啊。價格和服務，都是我們考量的重點。”

江濤等的就是這句話。他放下茶杯，身體微微前傾，語氣誠懇而鄭重：“張總，正因為競爭激烈，也正因為我們集團非常重視像貴公司這樣的優質大客戶，所以針對大宗采購，集團層面是有一套非常有競爭力的專屬支持政策的。”

他頓了頓，清晰地拋出關鍵信息：“我可以向集團申請，為貴司這筆訂單申請額外的采購返現，比例可以達到訂單總額的5%，作為對我們長期合作誠意的一種體現。”

張總眉毛一挑，顯然對這個比例有些意外。5%的返現在當時絕非小數。

江濤緊接著補充，語氣坦蕩而務實：“而且張總請放心，這筆返現款項，我會在貴司貨款到賬后，直接現金轉交給您，麻煩您轉交財務處理入賬。”他強調的是返利歸公司所有，巧妙避開了任何可能引發歧義的個人利益輸送暗示。

蘇曉雯立刻在一旁配合道：“是的，張總。我們集團對大客戶的服務是全方位的，不僅有優惠的價格政策，后續的售后服務和技術支持也是優先保障等級。江總監為了爭取到這個支持力度，確實在集團內部做了不少工作。”她的話既肯定了江濤的努力，也強化了服務的附加值。

張總沉吟片刻，手指在桌面上輕輕敲擊著，臉上露出權衡的神色。5%的返現直接返還公司，這解決了他的后顧之憂，也實實在在地降低了公司的采購成本。加上江濤展現出的專業和誠意，以及蘇曉雯所代表的專業服務形象，天平的傾斜顯而易見。

“江總監做事果然爽快、有魄力！”張總最終露出了笑容，“這樣，你們明天上午，或者下午，方便的話，把詳細的方案和產品配置清單、報價給我送過來。我拿著方案和這個返現條件，去向老板申請。只要老板拍板，這事基本就定了！”

午餐在愉快的氛圍中結束。送走張總，江濤和蘇曉雯回到祈福新村別墅時，心情都帶著幾分振奮。

“開門紅就在眼前！”江濤脫下西裝外套，語氣中帶著久違的銳氣，“曉雯，接下來看我們的了。”

“嗯！”蘇曉雯也充滿了干勁，“需要我做什么？”

“核心是方案！”江濤走到客廳那張新購置的電腦桌前，打開了那臺5000元配置的臺式電腦，“60臺臺式機，15臺筆記本，配置要最優組合，性價比要突出，還要體現出我們方案的獨特優勢和對客戶業務痛點的針對性解決。報價策略更要精準，既要體現我們的誠意和返現后的優勢，也要給后續可能的議價留一點點空間。這份方案，就是明天的敲門磚！”

涼爽的別墅里，鍵盤敲擊聲開始密集響起。江濤負責核心配置和報價策略的擬定，蘇曉雯則快速整理資料、查閱產品參數、協助文檔排版。

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