第221章 年8月：簽約（上）（第1頁）

周二清晨，空氣里依舊彌漫著夏日的燥熱，但“祈福新村”別墅內的在空調大馬力加持下非常涼快。周一與張總午餐后的承諾，需要跟公司確認。

周一回到別墅后，江濤立刻撥通了集團王總監的電話，詳細匯報了與張總溝通的結果，重點闡述了60臺臺式機和15臺筆記本電腦的采購意向以及自己承諾的5%返現政策（返公司），并報上了他根據市場行情和成本核算后擬定的價格：

臺式機：4800元臺（含稅）

筆記本電腦：元臺（含稅）

訂單總額：438，000元

電話那頭沉默片刻，王總監快速地在心里計算著成本和利潤空間。這個價格在當時的市場環境下，考慮到批量采購和爭取大客戶的戰略意義，屬于可接受的范疇。更重要的是，這是江濤入職后獨立開拓的第一個重大客戶線索，其象征意義不容忽視。

“價格可以，在集團授權范圍內?！蓖蹩偙O一錘定音，“方案就按這個做，體現出我們的優勢和服務承諾。合同模板你那里有吧？盡快準備好?！?/p>

“明白！謝謝王總支持！”江濤心中一塊石頭落地。

周二早上，江濤一身筆挺西裝，再次踏入“祈福新村”別墅。蘇曉雯已經準備就緒，她特意將長發優雅地挽起，露出修長的脖頸，搭配深色職業套裙，顯得既專業又干練，氣場十足。

兩人帶著連夜精心制作、打印裝訂好的詳細方案，再次來到張總辦公室。

張總顯然也很重視，接過方案仔細翻閱，重點對比了配置、價格和服務條款?？赐旰螅烈鞯溃骸敖偙O，蘇助理，方案做得很專業，配置和價格方面……和其他幾家主要的供應商相比，確實是在同一水平線上。”

蘇曉雯敏銳地捕捉到張總語氣中的一絲猶豫——這并非否定，而是一種在幾家實力相當的供應商之間做最后抉擇時的搖擺。她看向江濤，輕輕點了點頭。

江濤心領神會，臉上浮現出理解且誠懇的笑容：“張總，我非常理解您的考量。選擇合作伙伴，除了價格和產品本身，信任和誠意也非常重要?！?/p>

他身體微微前傾，用一種推心置腹的語氣說道：“為了表達我們對這次合作的重視，也為了讓您能更直觀地體驗我們產品尤其是筆記本電腦的品質，我昨天特意再次向集團申請，額外爭取到了一臺與我們方案中同款的筆記本電腦，作為貴公司此次采購前的‘用戶體驗機’?！彼桃鈴娬{了“用戶體驗機”和“采購前體驗”的概念。

“這臺筆記本呢，”江濤繼續道，“您可以先拿回去試用一段時間，在實際工作中感受一下它的性能和穩定性。這樣，您后續在向老板匯報，或者指導同事使用時，也能更有發言權。當然，體驗結束后的反饋對我們來說也非常寶貴?！?/p>

這話說得滴水不漏：送的是“體驗機”，目的是讓客戶更了解產品性能以便后續推廣，并非個人贈予。價值有了，名義上也站得住腳。

張總顯然聽懂了弦外之音，臉上瞬間掠過一絲意動，原本的猶豫被一種“懂行”的滿意所取代。他哈哈一笑，態度明顯熱絡起來：“哎呀，江總監太客氣了！其實方案我看過了，整體沒什么大問題，配置和報價都在合理區間。你們集團的服務承諾也很清晰?！?/p>

他站起身：“這樣，你們稍坐，我現在就拿著方案去向老板做最終匯報。”

大約半小時后，張總滿面春風地回到辦公室：“老板那邊通過了！就按這個方案執行。你們明天上午把正式合同帶過來，我們簽約！”

走出客戶公司，蘇曉雯才低聲問道：“江濤，那臺筆記本電腦……公司那邊能批下來嗎？”

“放心吧，”江濤神態自若，“我現在就回公司搞定合同和這件事。公司批最好，不批，我就自己掏腰包買一臺送過去。”他說得輕描淡寫，仿佛幾十萬的訂單都簽了，一臺萬把塊的筆記本不算什么。

蘇曉雯心中一震，再次被江濤的魄力與格局所觸動。一個多月工資？請客吃飯？自掏腰包送禮？他似乎完全不在意這些眼前的付出。她隱約感覺到，在江濤心中，做成事、建立人脈、提升自身在行業和社會中被認可的地位和價值，遠比斤斤計較這些成本重要得多。