第36章 接代言（第1頁）

今年是華夏加入世貿的第二年，整個社會就像被按下了加速鍵。經濟曲線幾乎是直線往上躥，Gdp一年的增幅能讓世界瞠目結舌，街頭商場的廣告牌一夜之間多了幾倍，報紙上的招商廣告幾乎擠掉了新聞版面。

此時，國內的私營經濟像春筍一樣冒出，民營企業主們腰包鼓了，急需一個能響當當的招牌來替自家產品撐門面。

可廣告投放的渠道其實并不多，最直接的就是電視臺，央視黃金時段更是寸金寸土。再加上互聯網剛剛起步，大家對品牌的認知幾乎都來自電視、報紙和少數戶外廣告牌。

現今的代言人清一色是港臺明星，形象光鮮，市場號召力十足。現在內地終于冒出一個能在港臺市場都叫得響的明星，各路企業老板當然蜂擁而至，生怕晚一步就搶不到人。

而且這年頭的企業是真有錢，以周結倫的名氣，2003年代言華夏移動動感地帶，第一年的價格是300萬元，第二年升到500萬元。

國產運動品牌德爾惠以兩年1000萬的高價簽下周結倫代言。美特四邦威以每年1000萬的價格簽下周結倫代言

對比此時王軒，雖然是大爆了，但品牌代言費是達不到周結倫的高度的。起碼得低個兩三百萬，這就得看王權的談判技巧了。

當然也有那種賊高的代言找上王軒，比如某某營養品和某某保健品，開價一個比一個高，都超過千萬一年。王軒當然是不敢接的，這種代言以后被網友挖墳挖出來就是黑料了。

仔細挑挑撿揀選出了三個牌子，分別是衣服、鞋子和飲料。

國產運動鞋“步特”、潮流服裝“踏安”、經典飲料“哇哈哈”。

王權盯著日程本，眉頭緊鎖：“這幾家幾乎同時推進，得交叉處理。不然，談判、廣告拍攝全擠到一起，軒子你得連軸轉。”

王軒笑了笑：“沒事，正好趁熱打鐵。”

廈門觀音路某大樓，步特鞋·談判場

寬敞的會議室，墻上掛著巨大的品牌LoGo。

會議室里，氣氛安靜而緊繃。

市場總監陳女士翻著手里的預算表，聲音不疾不徐：“王經理，我們認可王軒的影響力，但必須現實一點，公司預算有限。七百萬，兩年，這是我們能拿出的最高價。”

王權推了推眼鏡，嘴角帶著從容的笑：“陳總，七百萬是個不小的數字，但步特瞄準的正是年輕市場。王軒在校園和都市白領中有著壓倒性的影響力，他的歌單幾乎成了流行指標。八百萬，兩年，這才是合理的市場價。”

陳女士輕輕合上文件：“七百萬已經是董事會批準的最高額度了。如果超過這個數字，我們的投放就得壓縮渠道。”

王權眼神一亮，順勢接過話題：“陳總，渠道投放固然重要，但渠道是花錢砸出來的注意力，而代言人是天然的記憶點。您看看最近的媒體報道，王軒不需要任何刻意宣傳，就頻繁登上娛樂新聞和社會版面。也就是說，他本身自帶話題熱度。步特若與他綁定，等于用八百萬獲得一個‘自傳播’的廣告系統。那比單純砸渠道更劃算。”

陳女士沉默片刻，低聲道：“但企業必須看到穩定預期。七百萬我們還能承擔，八百萬風險太大。”

王權笑意不改，語氣卻更堅定：“我理解，但風險并不是價格決定的，而是選擇的對象決定的。王軒已經證明，他的音樂能觸動年輕人情緒，引發模仿潮流。這種帶動消費的能力，恰恰能幫您降低其他環節的風險。”

陳女士端起茶杯，眉頭輕皺：“即便如此，董事會也很難輕易接受八百萬的數字。”

王權忽然壓低聲音，拋出另一張牌：“陳總，不妨換個角度想。王軒的熱度，您我心里都清楚。如果步特猶豫不決，其他品牌很可能先下手。到時候，您不僅失去機會，還要面對競爭對手借他完成市場滲透。步特想要切入年輕消費群體，能找到的選擇不多，但王軒是其中最穩妥的一個。”

這番話，讓陳女士的表情明顯變化。她把筆輕輕放下，嘆了口氣：“王經理，你的邏輯我明白了。八百萬，恐怕一時還難以拍板，但我會重新和董事會溝通。或許……我們能想辦法靠近這個數字。”

王權心中一松，嘴角露出不動聲色的微笑。他知道，談判的天平，已經逐漸向自己這一邊傾斜。

攝影棚的空氣里彌漫著燈光烘烤出的燥熱。王軒在綠幕前完成一個高難度的跳躍，落地時鞋底輕輕拍擊地板，發出干脆的聲響。閃光燈和高速攝像機同時捕捉住這個瞬間。

“很好！”攝影師舉著相機，興奮地喊，“王軒，保持！笑容！對，這一張就能上海報！”

汗珠順著下頜線滑落，王軒卻沒有去管，反而笑得更開。他清楚，廣告里觀眾要的不是一個汗流浹背的歌手，而是一個青春、干凈、看似毫不費力的代言人。