第36章 接代言（第2頁）

汗珠順著下頜線滑落，王軒卻沒有去管，反而笑得更開。他清楚，廣告里觀眾要的不是一個(gè)汗流浹背的歌手，而是一個(gè)青春、干凈、看似毫不費(fèi)力的代言人。

他走下拍攝區(qū)，接過助理遞來的水，灌了一口，余光卻注意到監(jiān)視器前的情景。

導(dǎo)演正半彎著身子，眼睛緊盯著屏幕，嘴里小聲嘀咕：“角度完美，光線打在鞋子上的反射正好襯托質(zhì)感，這鏡頭直接能用。”

在他旁邊，市場總監(jiān)陳女士雙手抱胸，面無表情地看著畫面，仿佛在掂量什么。身旁的品牌團(tuán)隊(duì)有人低聲說：“王軒的表情很自然，帶出的感覺比我們預(yù)想的更年輕活力。”

陳女士沒有立刻回應(yīng)，只是目光在畫面與現(xiàn)實(shí)中的王軒之間來回切換。她記得不久前的談判桌上，王權(quán)那句“這是一種文化影響力”。此刻，看著屏幕中那個(gè)跳躍瞬間的笑容，她忽然覺得，那句話并不是夸張的推銷。

王軒擦著額頭的汗，走向休息區(qū)。他能感受到幾道視線正落在自己身上。雖然聽不清他們的對話，但他清楚，每一個(gè)動(dòng)作、每一個(gè)眼神，都可能成為他們衡量價(jià)值的依據(jù)。

王權(quán)走過來，低聲說道：“狀態(tài)不錯(cuò)，保持住。”他的語氣依舊平靜，可眼底閃過一抹滿意。他知道，這樣的拍攝效果，足夠讓那七百萬與八百萬的差距顯得理所當(dāng)然。

攝影師再次喊：“準(zhǔn)備最后一組！王軒，這次你就當(dāng)自己在球場上，自然奔跑就好！”

王軒深吸一口氣，抬頭望向那刺眼的光源。燈光下，他輕快地邁步，仿佛把所有質(zhì)疑和數(shù)字都甩在身后，只留下屬于自己的姿態(tài)和笑容。

監(jiān)視器前，陳女士終于點(diǎn)了點(diǎn)頭：“不愧是王軒。”

踏安服裝·花城會(huì)議室

落地窗外的花城有點(diǎn)微涼，窗玻璃上隱隱浮著水汽。會(huì)議桌上擺滿了新一季踏安的服裝設(shè)計(jì)稿和模特試穿照，色彩鮮艷，卻少了點(diǎn)品牌記憶度。

年輕的林總一開場就亮出底牌：“李助理，我們誠意很足，兩年六百萬。這是公司能拿出的最大預(yù)算。”

李曉曉，沒錯(cuò)這次王軒的助理配擁有姓名了，卻沒有急著回話，而是翻開其中一份設(shè)計(jì)稿，指著一件休閑外套，語氣平穩(wěn)：“林總，這件衣服的目標(biāo)消費(fèi)群是誰？”

“年輕人，二十到三十歲，白領(lǐng)、學(xué)生。”林總答得很快。

李曉曉輕輕點(diǎn)頭：“對。但問題是，您希望這衣服只在花城、鵬城賣得動(dòng)，還是希望它能成為京城、魔都街頭的潮流？甚至在東北的冬天，人們還愿意套在羽絨服里當(dāng)內(nèi)搭？”

林總愣了一下，微微皺眉。

“王軒的歌，全國都在傳唱，他的粉絲群不僅是聽歌的年輕人，還有模仿他穿衣風(fēng)格的群體。他在舞臺上穿什么，第二天就有人在市場上找同款。您請個(gè)小明星，六百萬確實(shí)夠，但那只能帶來短期的廣告效應(yīng)。三個(gè)月熱度一過，這些衣服就堆在倉庫里。您要的是全國市場和持續(xù)影響力，王軒能給您。”

林總笑容有些勉強(qiáng)：“李助理，您這話別說的太大。你怎么證明王軒能帶來長期的廣告效應(yīng)。”

李曉曉不慌，順手把準(zhǔn)備好的市場數(shù)據(jù)推到桌前：“這是王軒近三個(gè)月的曝光度統(tǒng)計(jì)，電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)報(bào)道，還有粉絲調(diào)研。他在北方的影響力比很多港臺明星還強(qiáng)。林總，您要的是品牌升級，不是低價(jià)走量。踏安想全國化，就得搭全國性的明星。”

她頓了頓，目光直視對方：“我們最低價(jià)，一千一百萬，兩年。您可以回去商量，但我得提醒一句——王軒的檔期很緊，下周還有兩家北方服裝公司在排談判。”

林總沉默良久，翻著手里的數(shù)據(jù)，神情逐漸凝重。終于，他長嘆一聲，伸出手來：“好，一千萬，兩年。我們做個(gè)大投入。”

李曉曉微笑起身，握手落定：“合作愉快。”

李曉曉的談判是和王權(quán)的談判時(shí)間并行的，王軒之所以派李曉曉去談判，一是王權(quán)太忙。二是要看看李有沒有培養(yǎng)的必要。還有最要的一點(diǎn)，公司不能全是老王的人。萬一以后老王功高震主，王軒想換掉他豈不是要大動(dòng)干戈。

還是一開始就得培養(yǎng)內(nèi)朝人，用以壓制老王這個(gè)外朝官。當(dāng)然并不是說王軒現(xiàn)在就對老王不信任，只是人心經(jīng)不住考驗(yàn)啊。

兩個(gè)代言談成之后，廣告拍攝就讓王軒比較繁忙了，剛拍完步特的廣告，王軒又馬不停蹄的跑到花城。

花城攝影棚里，空氣里混合著布料的香味和燈光散發(fā)的熱氣，略顯濕熱，卻掩不住創(chuàng)作的活力。王軒正試穿踏安服裝的新款，鏡子里映出他寬松的灰色外套搭配修身牛仔褲，白色t恤干凈利落，整個(gè)人仿佛剛從時(shí)尚雜志封面走出。

攝影師一邊調(diào)節(jié)閃光燈，一邊喊：“好！肩膀放松一點(diǎn)，對，就是這樣！微微抬頭，再笑得自然點(diǎn)。”