何雪鴻的這個動作,看的李澤滄再次滿意,對于自己選擇的這個掌舵者的滿意,無論你的水平如何,能聽取別人的意見,肯定是一種優點,尤其是自己這個所謂創始人的意見。
“你的這份方案有點中規中矩,如果是普通的項目也還算可以,但是對于我們這個項目來說,推廣的速度太慢了!”
“要速度?”
何雪鴻眨著大眼睛問道。
“對,我們必須把速度搞起來,我們這是沒有壁壘的項目,想要做大做強,將競爭直接扼殺在萌芽之中,我們必須要以極快的速度推廣。”
“公益的屬性,還不足以形成壁壘嗎?”
不知道什么時候,馮劍伸展懶腰,從機房走了出來,好奇的問了一句,感到這兩人并沒有避人,馮劍也沒有避嫌,反倒是主動開口問了一句。
“公益的屬性只能打消那些只看中眼前利益的小商人,如果遇到了能理解這個項目的深層次意義,很多教育平臺甚至會砸錢做。”
馮劍若有所思。
何雪鴻一知半解。
李澤滄也沒準備就此展開,因為他們不知道這個項目的潛力,但自己知道,等到項目徹底成長起來,他們才會發現自己到底參加了一個多么偉大的事情。
“我們的推廣方案要激進,要在最短的時間內形成規模,并快速輻射。”
說完再次斟酌片刻,繼續說道:
“除了你方案中的常規推廣方案,你還可以加入以下幾條:
一、家長這一方面可以直接在可以直接在紙媒上面打廣告,整版的打廣告,能給學生請家教的家長,知識分子、公務員等相關人群占比肯定比較高,至于具體的廣告內容我們到時候再確認;
二、可以直接聯系高中的班主任,宣講我們的平臺、主要是為了給貧困大學生找一份合適的工作,而且能極大的提高他學生的成績,這是雙贏的好項目,并給與一定的費用,雙管齊下,畢竟去當家教的高三老師幾乎沒有,這也不算是搶他們生意,反而是共贏;
三、對于注冊平臺的家長,如果競拍課時,第一次的兩節課時奉送,如果不滿意,直接取消,所有費用全部退還,相當于是體驗課的模式了。”
聽到這兒,馮劍也顧不得活動身體,直接找了個板凳坐了下來,和何雪鴻一樣,像一個好學生一樣,認真聽講。
何雪鴻非但認真聽講,還飛速的把李澤滄講的這些記錄下來。
“大學生的方面,在學姐的這些方法之上,也要更加激進:
一、宣傳的時候將收入預期作為重點,不要講什么十塊二十一個課時,直接三十五十起步甚至宣傳更高的課時費用,用金錢來吸引眼球,吸引有賺錢需求的同學,哪怕家里條件還算不錯的同學,但對于電腦、手機等電子產品肯定還是有需求的,宣傳的側重點要放在賺錢和體現自身價值方面;
二、重點跟蹤各省、各市、甚至是各縣級別的狀元同學,安排人員專門公關,只要他們愿意注冊平臺當家教,平臺保證其最低課時費,這個價格可以是五十甚至更高,如果競拍結果達不到,平臺補足。”
聽到這兒,馮劍都是一臉震驚的表情,這個學弟可以啊,完全就是營銷高手。
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