第153章 年7月：售樓（2）（第2頁）

江濤身材高大挺拔，陽光落在他輪廓分明的臉上，帶著一種天然的親和力與朝氣。他很快調(diào)整好狀態(tài)，臉上揚起陽光爽朗的笑容，目光鎖定那些看起來像是獨立職業(yè)女性的潛在客戶。

“您好！打擾一下！”他攔住一位穿著得體套裙、拎著公文包、約莫三十歲上下的女士，笑容真誠，聲音清朗，“我們是祈福新村的工作人員，現(xiàn)在新推出的‘翠湖園’高層公寓和‘鳳麟洲’別墅區(qū)正在熱銷，超大成熟社區(qū)，省級名校配套，環(huán)境特別棒！您有興趣了解一下嗎？我們有免費的觀光車可以帶您進去詳細參觀樣板房！”

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那位女士本來行色匆匆，被攔住時眉頭微蹙，但看到江濤陽光帥氣的笑臉和彬彬有禮的態(tài)度，神色緩和了不少。尤其是聽到“省級名校配套”時，她眼中明顯閃過一絲興趣。

“祈福新村？我知道，口碑是不錯。”她停下腳步，接過江濤遞上的單頁，目光在精美的圖片上掃過，“你們這期主推什么戶型？”

江濤心中一喜，立刻抓住機會，流暢地介紹起來：“主要看您需求！我們有一房到三房的高層公寓，非常實用。如果您有更高的居住需求，我們還有獨棟、雙拼別墅，帶私人花園，環(huán)境非常私密舒適……”他介紹得條理清晰，重點突出，結(jié)合昨天實地考察的細節(jié)，顯得格外有說服力。

交談中，得知江濤是中山大學(xué)的學(xué)生，利用暑假來實踐，這位姓李的女士眼中欣賞之色更濃，態(tài)度也更為親切。“名校大學(xué)生啊，很上進！不錯。”她點點頭，又詳細詢問了幾個關(guān)于貸款和首付比例的問題。江濤憑借昨晚惡補的銀行政策知識，結(jié)合趙經(jīng)理教的銷售口徑，應(yīng)對得當(dāng)。最后，李女士在江濤的引導(dǎo)下登記了信息，并表示過幾天有空會去詳細看房，甚至主動要了江濤的聯(lián)系方式：“小江，你介紹得很清楚，我對你們那個三房挺感興趣的，到時候可能還要麻煩你。”江濤心中振奮，連忙記下。

另一邊，蘇曉雯也迎來了突破。她將柔順的長發(fā)扎成清爽的高馬尾，露出了修長白皙的脖頸。她選擇的目標(biāo)是一位看起來事業(yè)小成、帶著點考察投資意味的中年男士。蘇曉雯深吸一口氣，調(diào)整了一下略顯緊張的呼吸，走上前去。憑借自身清麗脫俗的氣質(zhì)和臉上那份努力營造出的專業(yè)與親和力。

“先生您好！祈福新村新盤了解一下嗎？投資自住都極具潛力！”她的聲音清脆悅耳，帶著恰到好處的熱情。她拿出宣傳單頁，重點指著熱銷的“翠湖園”和“鳳麟洲”區(qū)域，沒有急于推銷，而是先拋出了一個吸引點：“我們項目剛獲得‘最佳人居環(huán)境’大獎，社區(qū)配套非常成熟齊全，包括省級重點小學(xué)和中學(xué)的學(xué)位名額，這是很多家庭最看重的！”

這位王姓中年男士果然被“學(xué)位名額”吸引了注意力。蘇曉雯見狀，立刻展開攻勢。她沒有夸夸其談，而是拿起戶型圖，指著她昨晚背得滾瓜爛熟的90平米經(jīng)典兩房戶型，結(jié)合沙盤模型照片，細致入微地講解起來：“您看這個戶型，動靜分區(qū)非常合理，主臥帶獨立衛(wèi)浴和飄窗，客廳開間達到3。8米，這個陽臺是半贈送面積，非常實用！而且這個位置，樓下就是規(guī)劃的社區(qū)超市和小公園，生活便利，鬧中取靜……”

她的講解清晰、具體、充滿生活氣息，沒有華麗的辭藻，卻句句戳中購房者關(guān)心的問題：空間利用、生活便利、居住舒適度、孩子教育。王先生聽得頻頻點頭，原本只是打算隨便看看的態(tài)度變得認真起來。蘇曉雯敏銳地捕捉到他對投資回報率的興趣，又適時補充了番禺區(qū)域發(fā)展規(guī)劃和祈福新村的升值前景分析（這也是她昨晚重點準(zhǔn)備的），更是讓王先生刮目相看。

“小姑娘，你講得挺實在，也很專業(yè)啊！”王先生贊許道，“比里面有些只會說‘好’、‘特別好’的銷售強多了。行，我今天正好有點時間，你帶我去看看那個90平的兩房樣板房吧？”

蘇曉雯心中一陣狂喜，強自鎮(zhèn)定，露出一個得體的笑容：“好的，王先生！這邊請，我們坐觀光車進去！”她成功地將第一位意向客戶引導(dǎo)進了營銷中心，并順利登記在了自己名下。

當(dāng)江濤和蘇曉雯帶著各自的初步成果在午休時碰頭交流時，兩人都看到了對方眼中閃爍的興奮光芒。這第一步雖然只是成功引導(dǎo)了意向客戶，離最終成交還很遠，但這份被認可、被需要的感覺，以及那千分之二提成的切實可能性，如同強心針，讓他們對接下來的挑戰(zhàn)充滿了前所未有的斗志。實戰(zhàn)的序幕，在汗水與期待中，正式拉開了。

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