“獨棟別墅的均價在6800元平方米左右,一套中等大小的350平米獨棟,總價超過238萬?!?/p>
“雙拼別墅均價約6000元平方米,一套220平的總價約132萬?!?/p>
“花園疊墅性價比最高,均價約5500元平方米,一套180平的上疊或下疊,總價約99萬?!?/p>
本小章還未完,請點擊下一頁繼續(xù)閱讀后面精彩內容!
當聽到“6800元平方米”、“238萬”這些數字時,江濤的心跳不由自主地加快了幾分。這個價格,在2003年的廣州,無疑屬于金字塔尖的消費。但同時也點燃了他內心深處強烈的渴望。他看著那設計考究、庭院深深的獨棟樣板房,想象著未來坐在寬大的露臺上,俯瞰自己精心打理的花園,那份成就感和掌控感,遠非冰冷的股票賬戶數字所能比擬。必須拿下山東鋁業(yè)這波行情!這個念頭從未如此清晰和迫切過。蘇曉雯在一旁聽著,眼神中則是純粹的向往和一絲敬畏,別墅對她而言,是另一個世界。
整整一上午,趙敏帶著他們穿梭在各個在建和已交付的區(qū)域,詳細講解每一類產品的設計理念、目標客群、地段優(yōu)勢、配套設施(學校、醫(yī)院、會所、商業(yè))以及未來的發(fā)展規(guī)劃。她甚至帶他們走進了幾套正在做最后收尾的清水樣板房,讓他們切身感受空間的尺度、格局和采光。
江濤和蘇曉雯如同兩塊干涸的海綿,拼命吸收著這些寶貴的信息。他們拿出筆記本飛快地記錄著關鍵點:戶型尺寸、朝向差價、公攤比例、周邊環(huán)境、未來規(guī)劃節(jié)點……江濤更關注的是整體布局和升值邏輯,蘇曉雯則對各個戶型的細節(jié)和生活實用性格外上心。
下午回到營銷中心,趙敏給他們布置了更具體的任務:“這兩天,你們的主要工作就是消化這些資料和上午的實地信息,熟記各種戶型圖和價格表,做到客戶一問,你們就能立刻準確回答!”
“然后,”她話鋒一轉,指向營銷中心大門外那片巨大的、人流相對較多的空地和附近的公交站點,“你們的‘戰(zhàn)場’不只是在里面。從明天開始,你們要主動走出去!”
她的語氣嚴肅起來:“拿著宣傳單頁,或者舉著帶項目信息的引導牌,去門口、去路口、去公交站!主動接觸潛在客戶!不要怕被拒絕!記住幾個關鍵點:熱情問候,快速介紹項目亮點(比如‘大型成熟社區(qū)’、‘名校配套’、‘稀缺別墅產品’),邀請客戶進營銷中心詳細了解和參觀樣板房!只要能把客戶成功引導進來,登記在你們名下,后續(xù)由銷售顧問跟進,最終成交了,就算你們的業(yè)績,千分之二的基礎提成就是你們的!”
“不要小看這份工作!”趙敏看著面前兩位天之驕子,“最頂尖的銷售,也是從派單、拓客做起的。這能鍛煉你們的膽量、觀察力、溝通技巧和抗壓能力!能帶進來客戶,就是你們能力的證明!”
“明白!”江濤和蘇曉雯異口同聲地回答,眼神中都燃燒起斗志。千分之二的提成,如同一盞懸在前方的明燈,給予他們實實在在的動力。蘇曉雯更是暗下決心,一定要努力,多帶客戶,多賺提成,離自己的小房子夢想更近一步。
第一天“上班”,就在信息的轟炸和明確的任務下達中度過。當傍晚江濤拖著略顯疲憊卻精神亢奮的身體回到“江畔豪庭”時,林麗芳還沒下班。他走到寬大的落地窗前,望著窗外漸漸亮起的城市燈火,腦子里回響的是趙敏報出的那一個個價格數字,眼前浮現的是“鳳麟洲”那獨棟別墅的輪廓。
一個目標在喧囂過后的寂靜中變得無比清晰:在這個暑假,他不僅要賺取提成、學習經驗,更要牢牢抓住山東鋁業(yè)那蟄伏的機會。那棟心儀的別墅,不應只是沙盤上的模型,而應該成為他江濤未來真正的家。
而此刻,在城市的另一端,蘇曉雯也回到了宿舍,攤開筆記本,一遍遍默誦著各種戶型參數和價格,小小的臉上寫滿了專注和期待。兩個年輕人,懷著不同的夢想,踏入了同一個江湖,開始了他們充滿挑戰(zhàn)與機遇的暑假工生涯。
喜歡師弟愛上師姐請大家收藏:()師弟愛上師姐