第152章 年7月：售樓（1）（第2頁）

“獨棟別墅的均價在6800元平方米左右，一套中等大小的350平米獨棟，總價超過238萬?！?/p>

“雙拼別墅均價約6000元平方米，一套220平的總價約132萬?！?/p>

“花園疊墅性價比最高，均價約5500元平方米，一套180平的上疊或下疊，總價約99萬?！?/p>

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當聽到“6800元平方米”、“238萬”這些數字時，江濤的心跳不由自主地加快了幾分。這個價格，在2003年的廣州，無疑屬于金字塔尖的消費。但同時也點燃了他內心深處強烈的渴望。他看著那設計考究、庭院深深的獨棟樣板房，想象著未來坐在寬大的露臺上，俯瞰自己精心打理的花園，那份成就感和掌控感，遠非冰冷的股票賬戶數字所能比擬。必須拿下山東鋁業(yè)這波行情！這個念頭從未如此清晰和迫切過。蘇曉雯在一旁聽著，眼神中則是純粹的向往和一絲敬畏，別墅對她而言，是另一個世界。

整整一上午，趙敏帶著他們穿梭在各個在建和已交付的區(qū)域，詳細講解每一類產品的設計理念、目標客群、地段優(yōu)勢、配套設施（學校、醫(yī)院、會所、商業(yè)）以及未來的發(fā)展規(guī)劃。她甚至帶他們走進了幾套正在做最后收尾的清水樣板房，讓他們切身感受空間的尺度、格局和采光。

江濤和蘇曉雯如同兩塊干涸的海綿，拼命吸收著這些寶貴的信息。他們拿出筆記本飛快地記錄著關鍵點：戶型尺寸、朝向差價、公攤比例、周邊環(huán)境、未來規(guī)劃節(jié)點……江濤更關注的是整體布局和升值邏輯，蘇曉雯則對各個戶型的細節(jié)和生活實用性格外上心。

下午回到營銷中心，趙敏給他們布置了更具體的任務：“這兩天，你們的主要工作就是消化這些資料和上午的實地信息，熟記各種戶型圖和價格表，做到客戶一問，你們就能立刻準確回答！”

“然后，”她話鋒一轉，指向營銷中心大門外那片巨大的、人流相對較多的空地和附近的公交站點，“你們的‘戰(zhàn)場’不只是在里面。從明天開始，你們要主動走出去！”

她的語氣嚴肅起來：“拿著宣傳單頁，或者舉著帶項目信息的引導牌，去門口、去路口、去公交站！主動接觸潛在客戶！不要怕被拒絕！記住幾個關鍵點：熱情問候，快速介紹項目亮點（比如‘大型成熟社區(qū)’、‘名校配套’、‘稀缺別墅產品’），邀請客戶進營銷中心詳細了解和參觀樣板房！只要能把客戶成功引導進來，登記在你們名下，后續(xù)由銷售顧問跟進，最終成交了，就算你們的業(yè)績，千分之二的基礎提成就是你們的！”

“不要小看這份工作！”趙敏看著面前兩位天之驕子，“最頂尖的銷售，也是從派單、拓客做起的。這能鍛煉你們的膽量、觀察力、溝通技巧和抗壓能力！能帶進來客戶，就是你們能力的證明！”

“明白！”江濤和蘇曉雯異口同聲地回答，眼神中都燃燒起斗志。千分之二的提成，如同一盞懸在前方的明燈，給予他們實實在在的動力。蘇曉雯更是暗下決心，一定要努力，多帶客戶，多賺提成，離自己的小房子夢想更近一步。

第一天“上班”，就在信息的轟炸和明確的任務下達中度過。當傍晚江濤拖著略顯疲憊卻精神亢奮的身體回到“江畔豪庭”時，林麗芳還沒下班。他走到寬大的落地窗前，望著窗外漸漸亮起的城市燈火，腦子里回響的是趙敏報出的那一個個價格數字，眼前浮現的是“鳳麟洲”那獨棟別墅的輪廓。

一個目標在喧囂過后的寂靜中變得無比清晰：在這個暑假，他不僅要賺取提成、學習經驗，更要牢牢抓住山東鋁業(yè)那蟄伏的機會。那棟心儀的別墅，不應只是沙盤上的模型，而應該成為他江濤未來真正的家。

而此刻，在城市的另一端，蘇曉雯也回到了宿舍，攤開筆記本，一遍遍默誦著各種戶型參數和價格，小小的臉上寫滿了專注和期待。兩個年輕人，懷著不同的夢想，踏入了同一個江湖，開始了他們充滿挑戰(zhàn)與機遇的暑假工生涯。

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