“我建議,”江濤拋出了他的方案,“ThinkPadT42,您采購4臺(tái);HPCompaqnc6000,您采購20臺(tái)。這樣合同上注明采購數(shù)量是24臺(tái)。”
蘇總眼神一閃,數(shù)量從25變成24?
“而另外一臺(tái)HPnc6000,”江濤語氣誠懇,“作為我們公司對(duì)貴司初次合作的誠意,也作為對(duì)蘇總您促成此事的感謝,我們免費(fèi)贈(zèng)送給貴公司!”他特別強(qiáng)調(diào),“這臺(tái)贈(zèng)品,您可以單獨(dú)處理,比如作為備用機(jī),或者由您個(gè)人支配。這樣,您在向公司匯報(bào)時(shí),采購總金額顯著降低了,但最終落實(shí)到員工手上的獎(jiǎng)品數(shù)量,依然是25臺(tái)!您為公司爭取到了實(shí)實(shí)在在的利益。”
蘇總愣住了,隨即眼中意外的表情和不可思議的光芒!
他腦海里盤算著這個(gè)方案:
總金額下降:1臺(tái)HPCompaqnc6000,總價(jià)直接少了近一萬!這降價(jià)幅度挺大!
數(shù)量不變:員工依然能拿到25臺(tái)筆記本(24臺(tái)采購+1臺(tái)贈(zèng)品),對(duì)公司上下都有交代。
顯出其能力:能以更低的預(yù)算達(dá)成同樣的目標(biāo),甚至額外爭取到了“贈(zèng)品”,他在公司老板有交代也是展現(xiàn)能力的證明!
風(fēng)險(xiǎn)極低:合同采購24臺(tái),合法合規(guī)。贈(zèng)品是供應(yīng)商行為,合情合理。
“這……”蘇總站起身,臉上露出笑容,繞過會(huì)議桌,握住了江濤的手,那就按江總說的方案來!”
”
他握著江濤的手,又看向一旁同樣露出松了口氣的、帶著微笑的蘇曉雯:“蘇助理,麻煩你們盡快做好合同并蓋章!合作愉快!”
“不過,”蘇總補(bǔ)充道,“交貨期能保證在12月31號(hào)之前吧?我們年終大會(huì)要用。方案數(shù)量改一下,ThinkPadT425臺(tái),HPCompaqnc600019臺(tái)”
“沒問題!”江濤斬釘截鐵地應(yīng)道,“合同簽訂,定金到賬,我們立刻安排貨源,確保12月31日前全部交付完畢!”
“好!爽快!”蘇總哈哈大笑!”
一場看似因價(jià)格陷入僵局的談判,在江濤打破常規(guī)、圓滿落幕。江濤的“業(yè)績”目標(biāo)達(dá)成了,而蘇曉雯在一旁,看著江濤那副“事了拂衣去”的從容淡定,心中再次感慨:不差錢就是能為所欲為!
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