第256章 年11月：訂單拉扯（下）（第2頁）

“我建議，”江濤拋出了他的方案，“ThinkPadT42，您采購4臺(tái)；HPCompaqnc6000，您采購20臺(tái)。這樣合同上注明采購數(shù)量是24臺(tái)。”

蘇總眼神一閃，數(shù)量從25變成24？

“而另外一臺(tái)HPnc6000，”江濤語氣誠懇，“作為我們公司對(duì)貴司初次合作的誠意，也作為對(duì)蘇總您促成此事的感謝，我們免費(fèi)贈(zèng)送給貴公司！”他特別強(qiáng)調(diào)，“這臺(tái)贈(zèng)品，您可以單獨(dú)處理，比如作為備用機(jī)，或者由您個(gè)人支配。這樣，您在向公司匯報(bào)時(shí)，采購總金額顯著降低了，但最終落實(shí)到員工手上的獎(jiǎng)品數(shù)量，依然是25臺(tái)！您為公司爭取到了實(shí)實(shí)在在的利益。”

蘇總愣住了，隨即眼中意外的表情和不可思議的光芒！

他腦海里盤算著這個(gè)方案：

總金額下降：1臺(tái)HPCompaqnc6000，總價(jià)直接少了近一萬！這降價(jià)幅度挺大！

數(shù)量不變：員工依然能拿到25臺(tái)筆記本（24臺(tái)采購+1臺(tái)贈(zèng)品），對(duì)公司上下都有交代。

顯出其能力：能以更低的預(yù)算達(dá)成同樣的目標(biāo)，甚至額外爭取到了“贈(zèng)品”，他在公司老板有交代也是展現(xiàn)能力的證明！

風(fēng)險(xiǎn)極低：合同采購24臺(tái)，合法合規(guī)。贈(zèng)品是供應(yīng)商行為，合情合理。

“這……”蘇總站起身，臉上露出笑容，繞過會(huì)議桌，握住了江濤的手，那就按江總說的方案來！”

”

他握著江濤的手，又看向一旁同樣露出松了口氣的、帶著微笑的蘇曉雯：“蘇助理，麻煩你們盡快做好合同并蓋章！合作愉快！”

“不過，”蘇總補(bǔ)充道，“交貨期能保證在12月31號(hào)之前吧？我們年終大會(huì)要用。方案數(shù)量改一下，ThinkPadT425臺(tái)，HPCompaqnc600019臺(tái)”

“沒問題！”江濤斬釘截鐵地應(yīng)道，“合同簽訂，定金到賬，我們立刻安排貨源，確保12月31日前全部交付完畢！”

“好！爽快！”蘇總哈哈大笑！”

一場看似因價(jià)格陷入僵局的談判，在江濤打破常規(guī)、圓滿落幕。江濤的“業(yè)績”目標(biāo)達(dá)成了，而蘇曉雯在一旁，看著江濤那副“事了拂衣去”的從容淡定，心中再次感慨：不差錢就是能為所欲為！

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