清晨的羊城已籠罩在暑氣中。江濤在“江畔豪庭”用過早餐,便動身前往祈福新村。今天,是他與蘇曉雯作為“搭檔”首次正式拜訪客戶的日子。
在祈福新村的別墅與蘇曉雯匯合后,兩人一同走到小區門口攔出租車。蘇曉雯今日依舊是那身干練的職業裝,披肩長發梳理得柔順亮澤,配上她高挑的身材和出眾的容貌,在人群中顯得格外亮眼。她將自己的主要行李搬到了祈福新村的商品房,正式在這邊安頓下來,只為工作能更便捷地配合江濤。
“精裝”上陣:頭銜與形象的組合拳
上車前,江濤從公文包里拿出兩個嶄新的名片盒,遞給蘇曉雯一個。
“昨天在外面名片店做的,”江濤解釋道,“我們現在的‘身份’。”
蘇曉雯打開自己的名片盒,抽出名片一看:
蘇曉雯|總經理助理
她微微一愣,隨即莞爾。這頭銜,顯然比江濤公司實際給的市場經理高多了。
江濤也亮出自己的新名片:
江濤|市場部總監
“總監?”蘇曉雯壓低聲音,帶著笑意,“這跨度有點大哦?”
“商務場上的包裝而已,”江濤神色自若,“市場部下面產品線好幾個,叫總監也不算太離譜。關鍵是客戶認這個。”他頓了頓,看著光鮮亮麗的蘇曉雯,“再加上你這位‘總經理助理’的‘門面’,效果絕對不一樣。”
蘇曉雯心領神會,將名片鄭重收好。她明白,這就是江濤的“效率哲學”——利用一切可利用的資源,包括身份和形象,快速打開局面。
他們今天的目標是名單上的幾家中小企業客戶。
果然,“市場部總監”江濤帶著“總經理助理”蘇曉雯一同出現,本身就傳遞出一種被重視的信號。對方接待人員的態度明顯比江濤之前獨自拜訪時更加熱情和客氣。
蘇曉雯的表現可圈可點。她落落大方,談吐得體,在江濤與客戶負責人交流時,適時地補充信息、記錄要點,展現出良好的專業素養和輔助能力。更重要的是,她出眾的容貌和氣質,天然就拉近了距離,營造了更輕松融洽的溝通氛圍。
在一家做系統集成的公司,江濤憑借對行業痛點的精準把握和解決方案的初步構想,加上蘇曉雯在一旁恰到好處的補充和記錄,成功引起了對方老板的興趣。臨近中午,這位老板主動提出:“江總監,蘇助理,這都快中午了,一起吃個便飯?我們邊吃邊聊,我們對你們的方案很感興趣。”