第201章 年4月：購房（中）（第2頁）

“朋友”二字，如同溫暖的陽光，瞬間驅散了蘇曉雯心中最后一絲猶豫和不安。她抬起頭，迎上江濤清澈坦蕩的目光，那雙漂亮的大眼睛里盛滿了全然的信任和感激：“嗯！我聽你的！就按你說的辦，買那兩套一房的！”聲音清脆，帶著終于塵埃落定的堅定。

“好。”江濤滿意地點點頭。計劃的第一步已經敲定。隨即，他話鋒一轉，聲音壓低了些，帶著一絲不易察覺的狡黠：“還記得去年我們離開時，趙經理說的話嗎？”

蘇曉雯一愣，立刻回想起來：“他說……以后要是我們真來買房，一定給我們爭取最大的優惠？”

“沒錯！”江濤眼中閃爍著精明的光，如同一個經驗老道的獵人，“這是一個非常重要的籌碼。待會兒和趙經理談價格，我們一定要打配合。”

他快速而清晰地部署：“我會主導談別墅的價格。你主要配合我強調兩點：第一，我們是全款支付，一次性付清，絕不拖欠；第二，今天就能定下來，甚至今天就可以付款。這兩點對銷售來說，尤其是對經理級別的銷售，是巨大的誘惑，因為這意味著一筆立刻就能落袋的、沒有任何風險的巨額業績提成。”他認真地看著蘇曉雯，“記住，態度要誠懇，但要堅定地表達我們對優惠的期望。我們倆一起給趙經理壓力，一定要讓他幫我們爭取到最大的折扣！”

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蘇曉雯用力點頭，眼中閃爍著興奮和一絲緊張：“我明白了！”江濤的話語仿佛給她注入了力量，讓她從一個被動接受安排的女孩，瞬間變成了一個即將參與重要談判的伙伴。

商議已定，兩人交換了一個默契的眼神。江濤轉身，朝著不遠處看似在整理文件實則密切關注這邊的趙經理揚聲道：“趙經理，麻煩您過來一下。”

趙經理立刻放下手中的東西，臉上堆滿笑容快步走過來：“商量好了？”

“是的，”江濤開門見山，語氣沉穩有力，“就按我們剛才商量的方案。我看中的是C區臨湖的那套獨棟，面積約350平。”

趙經理心頭劇震，臉上職業性的笑容險些繃不住：350平的獨棟別墅！238萬！這年輕人真的不是開玩笑？！他強壓下心頭的驚濤駭浪，努力維持平靜：“好！好眼光！那套景觀和位置都是頂級的！那么蘇小姐這邊……”

“我選翠湖園的兩套60平米一房，”蘇曉雯接口道，聲音清脆，帶著一種終于下定決心的篤定，“就是剛才看的那個朝南小高層的戶型。”她說完，目光下意識地看向江濤，帶著一絲詢問。

江濤立刻接過話頭，語氣帶著不容置疑的斬釘截鐵：“趙經理，最關鍵的一點：兩邊的房款，我們全部一次性付清。”他特意加重了“一次性付清”這幾個字的語氣。

蘇曉雯立刻心領神會，在一旁補充道：“對的趙經理，我們今天就可以辦理付款手續。”她臉上帶著期盼和真誠，“去年您說過會給我們優惠的，再加上我們是全款……您看，能不能幫我們申請到最好的折扣？”

“全款？今天就能付？！”趙經理的呼吸都忍不住急促了幾分。巨大的驚喜瞬間擊中了他！一個238萬的別墅大單，加上一個45。6萬的雙套小單，總價接近284萬！更重要的是，沒有銀行貸款的風險和漫長的等待期，今天就能落袋為安！這簡直是天上掉下來的“純金餡餅”！巨大的業績提成仿佛已經在向他招手。

他臉上的笑容瞬間變得無比燦爛，甚至帶上了幾分熱切：“哎呀！你們兩位真是太爽快了！”他搓著手，目光在江濤和蘇曉雯臉上來回掃視，確認他們不是說笑，“全款一次性支付，這確實是極大的誠意！而且兩位還是我們的‘老熟人’了！”他立刻拍著胸脯，語氣斬釘截鐵：“這樣！兩位請到貴賓室稍坐！我現在立刻、馬上就去跟我們領導申請！一定盡全力幫你們爭取最大的、最大的優惠！請稍等！”

趙經理的態度瞬間變得無比殷勤，甚至帶著一點討好的意味。他親自引著兩人走向最安靜舒適的VIP室，腳步都帶著掩飾不住的急切。巨大的全款訂單如同最有力的籌碼，讓這位經驗豐富的銷售經理瞬間化身成了他們最積極的利益爭取者。江濤和蘇曉雯對視一眼，都在對方眼中看到振奮光芒。

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