“朋友”二字,如同溫暖的陽光,瞬間驅散了蘇曉雯心中最后一絲猶豫和不安。她抬起頭,迎上江濤清澈坦蕩的目光,那雙漂亮的大眼睛里盛滿了全然的信任和感激:“嗯!我聽你的!就按你說的辦,買那兩套一房的!”聲音清脆,帶著終于塵埃落定的堅定。
“好。”江濤滿意地點點頭。計劃的第一步已經敲定。隨即,他話鋒一轉,聲音壓低了些,帶著一絲不易察覺的狡黠:“還記得去年我們離開時,趙經理說的話嗎?”
蘇曉雯一愣,立刻回想起來:“他說……以后要是我們真來買房,一定給我們爭取最大的優惠?”
“沒錯!”江濤眼中閃爍著精明的光,如同一個經驗老道的獵人,“這是一個非常重要的籌碼。待會兒和趙經理談價格,我們一定要打配合。”
他快速而清晰地部署:“我會主導談別墅的價格。你主要配合我強調兩點:第一,我們是全款支付,一次性付清,絕不拖欠;第二,今天就能定下來,甚至今天就可以付款。這兩點對銷售來說,尤其是對經理級別的銷售,是巨大的誘惑,因為這意味著一筆立刻就能落袋的、沒有任何風險的巨額業績提成。”他認真地看著蘇曉雯,“記住,態度要誠懇,但要堅定地表達我們對優惠的期望。我們倆一起給趙經理壓力,一定要讓他幫我們爭取到最大的折扣!”
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蘇曉雯用力點頭,眼中閃爍著興奮和一絲緊張:“我明白了!”江濤的話語仿佛給她注入了力量,讓她從一個被動接受安排的女孩,瞬間變成了一個即將參與重要談判的伙伴。
商議已定,兩人交換了一個默契的眼神。江濤轉身,朝著不遠處看似在整理文件實則密切關注這邊的趙經理揚聲道:“趙經理,麻煩您過來一下。”
趙經理立刻放下手中的東西,臉上堆滿笑容快步走過來:“商量好了?”
“是的,”江濤開門見山,語氣沉穩有力,“就按我們剛才商量的方案。我看中的是C區臨湖的那套獨棟,面積約350平。”
趙經理心頭劇震,臉上職業性的笑容險些繃不住:350平的獨棟別墅!238萬!這年輕人真的不是開玩笑?!他強壓下心頭的驚濤駭浪,努力維持平靜:“好!好眼光!那套景觀和位置都是頂級的!那么蘇小姐這邊……”
“我選翠湖園的兩套60平米一房,”蘇曉雯接口道,聲音清脆,帶著一種終于下定決心的篤定,“就是剛才看的那個朝南小高層的戶型。”她說完,目光下意識地看向江濤,帶著一絲詢問。
江濤立刻接過話頭,語氣帶著不容置疑的斬釘截鐵:“趙經理,最關鍵的一點:兩邊的房款,我們全部一次性付清。”他特意加重了“一次性付清”這幾個字的語氣。
蘇曉雯立刻心領神會,在一旁補充道:“對的趙經理,我們今天就可以辦理付款手續。”她臉上帶著期盼和真誠,“去年您說過會給我們優惠的,再加上我們是全款……您看,能不能幫我們申請到最好的折扣?”
“全款?今天就能付?!”趙經理的呼吸都忍不住急促了幾分。巨大的驚喜瞬間擊中了他!一個238萬的別墅大單,加上一個45。6萬的雙套小單,總價接近284萬!更重要的是,沒有銀行貸款的風險和漫長的等待期,今天就能落袋為安!這簡直是天上掉下來的“純金餡餅”!巨大的業績提成仿佛已經在向他招手。
他臉上的笑容瞬間變得無比燦爛,甚至帶上了幾分熱切:“哎呀!你們兩位真是太爽快了!”他搓著手,目光在江濤和蘇曉雯臉上來回掃視,確認他們不是說笑,“全款一次性支付,這確實是極大的誠意!而且兩位還是我們的‘老熟人’了!”他立刻拍著胸脯,語氣斬釘截鐵:“這樣!兩位請到貴賓室稍坐!我現在立刻、馬上就去跟我們領導申請!一定盡全力幫你們爭取最大的、最大的優惠!請稍等!”
趙經理的態度瞬間變得無比殷勤,甚至帶著一點討好的意味。他親自引著兩人走向最安靜舒適的VIP室,腳步都帶著掩飾不住的急切。巨大的全款訂單如同最有力的籌碼,讓這位經驗豐富的銷售經理瞬間化身成了他們最積極的利益爭取者。江濤和蘇曉雯對視一眼,都在對方眼中看到振奮光芒。
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