21日周一,晨曦已經(jīng)悄然染紅了祈福新村別墅的窗欞。
江濤正將最后幾疊嶄新的利是封,仔細(xì)地碼進(jìn)一個(gè)容量驚人的深藍(lán)色帆布大書(shū)包里。每個(gè)利是封都被他用手捻過(guò),放入二十元人民幣在里面。
蘇曉雯端著一杯熱牛奶走過(guò)來(lái),看著那被塞得鼓鼓囊囊、幾乎要撐破的書(shū)包,微微蹙起了秀氣的眉頭。
“江濤……這真的要派出去啊?”她聲音里帶著一絲不易察覺(jué)的心疼,“700個(gè)紅包,每個(gè)20塊……這加起來(lái)可就是一萬(wàn)四啊!”她飛快地心算著,這個(gè)數(shù)字幾乎相當(dāng)于江濤在公司兩個(gè)月的基本工資了
江濤將書(shū)包拉鏈“唰”地一聲拉上,動(dòng)作干脆利落,臉上卻沒(méi)什么肉痛的表情。他轉(zhuǎn)過(guò)身,接過(guò)蘇曉雯遞來(lái)的牛奶,喝了一大口,看著她。
“心疼錢(qián)了?”他嘴角勾起一抹了然的笑意。
“也不是……”蘇曉雯抿了抿唇,努力組織著語(yǔ)言,“就是覺(jué)得……好像有點(diǎn)太多了?派給那些電腦城的銷(xiāo)售,他們最多也就訂咱們幾臺(tái)機(jī)子,有的甚至就訂個(gè)顯示器鍵盤(pán)……”
“曉雯,”江濤放下杯子,“還記得過(guò)年開(kāi)工頭一天,我在公司派紅包嗎?那叫凝聚人心。現(xiàn)在去電腦城派利是,這叫鞏固陣地,廣結(jié)善緣。”
“市場(chǎng)部業(yè)績(jī)第一這把交椅,我既然坐上去了,就必須坐穩(wěn)。平心而論,去年我能坐穩(wěn),除了運(yùn)氣好碰上一兩筆批發(fā)大單,電腦城那些零散的、細(xì)水長(zhǎng)流的訂單,才是根基。根基不穩(wěn),上面蓋得再漂亮,風(fēng)一吹就倒。”
他的聲音帶著一種務(wù)實(shí)的清醒:
“平常……咱們?cè)趧e墅這邊‘摸魚(yú)’的時(shí)間,確實(shí)不少。公司管理沒(méi)那么死板是好事,但該下的功夫,一點(diǎn)也不能省。在人情上、在‘臉熟’上省了,到了真刀真槍拼價(jià)格、拼供貨速度的時(shí)候,人家憑什么第一個(gè)想到你江濤?憑什么在你這里下單?”
他轉(zhuǎn)過(guò)身,拎起那沉甸甸的書(shū)包,掂量了一下,仿佛那里面裝的不是錢(qián)。
“錢(qián)散出去,是為了讓‘路’更好走。這不是浪費(fèi),這叫投資。”。
“古人說(shuō)得好,‘財(cái)散人聚,財(cái)聚人散’。舍不得這點(diǎn)散財(cái),怎么聚攏那些分散在各個(gè)攤位、卻能幫我們出貨的銷(xiāo)售?怎么維持住我們?cè)陔娔X城這個(gè)前沿陣地的‘存在感’和‘好感度’?過(guò)年送奶茶是預(yù)熱暖場(chǎng),年后派利是,就是鞏固印象,加深聯(lián)系。讓他們記住,我江濤,是個(gè)大方、念舊、值得合作的供應(yīng)商。”
聽(tīng)著江濤條理清晰的分析,蘇曉雯笑出來(lái)。她不再糾結(jié)錢(qián)的問(wèn)題,她知道江濤用股票賺的錢(qián)只用一小部份補(bǔ)貼他這份工作,轉(zhuǎn)而問(wèn)道:“那我們……什么時(shí)候出發(fā)?”
“現(xiàn)在就走。”江濤將書(shū)包甩到肩后,動(dòng)作利落,“目標(biāo):太平洋電腦城!”
出發(fā)前,江濤特意又上下打量了一下蘇曉雯。
“今天這‘戰(zhàn)場(chǎng)’,你的作用,可比我大。”他眼中帶著毫不掩飾的欣賞和一絲促狹的笑意,“換身‘裝備’,記住我們的‘戰(zhàn)術(shù)核心’——清純!無(wú)敵!大學(xué)校花風(fēng)!”
蘇曉雯被他看得臉頰微紅,了然。她跑回房間,精心挑選了一套符合“人設(shè)”的裝扮:一件剪裁合身的米白色高領(lǐng)羊毛衫,完美勾勒出纖細(xì)卻不失青春活力的腰身曲線,外面套了一件學(xué)院風(fēng)的深藍(lán)色V領(lǐng)毛線背心,下身是及膝的淺灰色百褶裙,搭配著保暖又顯腿型的黑色打底褲和一雙干凈的小白鞋。長(zhǎng)發(fā)被她精心梳理,柔順地披在肩后,只在鬢邊別了一枚小巧精致的珍珠發(fā)卡。臉上只化了極淡的裸妝,著重突出了清澈明亮的眼眸和水潤(rùn)自然的唇色。
當(dāng)她再次出現(xiàn)在江濤面前時(shí),整個(gè)人如同剛從偶像劇里走出來(lái)的清純系校花,純凈、明媚、帶著不諳世事的青春氣息,卻又在舉手投足間流露出一種不自知的吸引力,如同春日里最耀眼的那束陽(yáng)光。
“完美!”江濤由衷地贊嘆,眼神亮了起來(lái),“記住,你是今天的‘門(mén)面’,也是最大的‘殺傷性武器’。笑容甜一點(diǎn),態(tài)度自然一點(diǎn)。那些青春躁動(dòng)的小伙子們,有多少訂單是因?yàn)橄攵嗫茨銕籽鄄畔碌模銤缥倚睦镩T(mén)兒清。”他毫不避諱地點(diǎn)出事實(shí),語(yǔ)氣帶著點(diǎn)自豪。
江濤自己則選擇了更接地氣的休閑裝扮:深色牛仔褲,一件質(zhì)感不錯(cuò)的深灰色拉鏈衛(wèi)衣,外面套了件黑色短款羽絨服,腳上是舒適的運(yùn)動(dòng)鞋。整個(gè)人看起來(lái)既精神又隨和,完全沒(méi)有職場(chǎng)精英那股咄咄逼人的距離感。
“這樣好,”他對(duì)著玄關(guān)的鏡子整了整衣領(lǐng),“太正式了,像賣(mài)保險(xiǎn)的,人家反而有戒心。”
上午九點(diǎn)半左右,江濤的車(chē)子停在了太平洋電腦城附近的停車(chē)場(chǎng)。節(jié)后返工的浪潮還未完全退去,電腦城巨大的玻璃幕墻內(nèi)已是人聲鼎沸,各色廣告牌、促銷(xiāo)橫幅鋪天蓋地,空氣中混雜著電子產(chǎn)品特有的塑料味、油墨味以及人潮涌動(dòng)帶來(lái)的喧囂熱浪。
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