第254章 年11月：訂單拉扯（上）（第1頁）

11月9日，星期二，清晨。

江濤從“江畔豪庭”出發(fā)，駕車到祈福新村的別墅接上蘇曉雯。今天是與廣州蘇總會面的日子，兩人都換上了得體的商務(wù)裝束。

江濤一身剪裁合體的深色西裝，襯得身姿挺拔，沉穩(wěn)干練。蘇曉雯則聽從了江濤的建議，一頭烏黑亮麗的長發(fā)柔順地披在肩后——江濤常說，男人對優(yōu)雅得體的“黑長直”總有天然的好感，在商務(wù)場合更容易建立親和力。她穿著簡約大方的及膝裙裝，搭配一件質(zhì)感上乘的針織衫，既顯得專業(yè)又不失女性的柔美，與那瀑布般的黑發(fā)相得益彰。

“嗯，非常好。”江濤看著走近的蘇曉雯，眼中流露出毫不掩飾的欣賞，“今天蘇總絕對會被我們的‘門面’鎮(zhèn)住。”

蘇曉雯嗔了他一眼：“少貧嘴，談?wù)乱o。”

車子抵達蘇總公司所在的高檔寫字樓下。兩人并肩站在大廳，氣度不凡，引來不少側(cè)目。

江濤撥通了蘇總的電話：“蘇總您好，我是XX公司的江濤，跟蘇助理已經(jīng)到了您公司樓下。”

“這么快？好，我這就下來接你們。”電話那頭蘇總的聲音聽起來很爽快。

沒過兩分鐘，一位約莫四十多歲、身材微胖、穿著條紋POLO衫和休閑西褲的中年男子，帶著和氣的笑容從電梯間快步走出。他目光掃過大廳，第一眼便落在了站在那里的蘇曉雯身上。

蘇曉雯優(yōu)雅得體的儀態(tài)，特別是那引人注目的黑長直發(fā)和端莊氣質(zhì)，在明亮的廳堂燈光下顯得格外耀眼。蘇總眼中毫不掩飾地閃過一絲驚艷，腳步都頓了一下，隨即笑容更深了。他這才注意到蘇曉雯身旁同樣引人注目、高大帥氣的江濤。

“江總監(jiān)？蘇助理？”蘇總笑著迎上前來，主動伸出手，方向卻是先對著蘇曉雯。

“蘇總您好！”蘇曉雯立刻上前一步，落落大方地伸出右手與蘇總輕輕一握，笑容恰到好處，“我是蘇助理。”

“您好蘇總！我是江濤。”江濤緊隨其后，主動握住了蘇總轉(zhuǎn)向他的手，姿態(tài)不卑不亢。

“久仰久仰！真是年輕有為啊！”蘇總哈哈笑著，熱情地引著兩人走向電梯，“來來來，上去談，上去談！”

在布置簡潔大氣的會議室落座后，簡單的寒暄過后，江濤沒有過多客套，直接切入正題。

“蘇總，首先非常感謝您給我們這次拜訪的機會。”江濤打開帶來的資料夾，將公司的資質(zhì)文件、產(chǎn)品圖冊和幾份成功案例簡報推到蘇總面前，“我們公司深耕IT產(chǎn)品分銷多年，主營就是臺式電腦、筆記本電腦以及各類周邊設(shè)備，與國內(nèi)外多個主流品牌都有深入的合作，貨源穩(wěn)定，價格體系透明。”

他言簡意賅地介紹了公司的主營業(yè)務(wù)和優(yōu)勢，目光坦誠地看著蘇總：“聽說貴司年底打算采購一批筆記本電腦作為優(yōu)秀員工的獎勵，我們非常希望能為貴司提供服務(wù)。”

蘇總翻看著資料，聽著江濤的介紹，不時點頭。他放下手中的圖冊，身體微微前傾，雙手交叉放在桌面上，臉上帶著精明的商人特有的笑容：

“江總監(jiān)，蘇助理，既然你們這么爽快，我也就不拐彎抹角了。”他目光在江濤和蘇曉雯臉上掃過，“我們采購這批筆記本，說到底，同樣的品牌，同樣的產(chǎn)品，看重的無非就兩樣：價格和售后。價格嘛，當然要合理有優(yōu)勢，畢竟公司花錢，花多了難免有閑言碎語。售后更是關(guān)鍵，獎品發(fā)下去，后續(xù)服務(wù)跟不上，員工有意見，我們也頭疼。”

他頓了頓，繼續(xù)說道：“不瞞你們說，我也聯(lián)系了幾家公司，都在看報價，也在看各自公司的實力和服務(wù)承諾。”

江濤和蘇曉雯對視一眼，都讀懂了彼此眼中的意思：對方是老手，直擊核心。