午后的深圳,陽光炙熱,將華強(qiáng)北這片電子王國烘烤得更加喧囂沸騰。空氣中混雜著電子元件特有的微塵氣息、人流的汗味、以及各種快餐食物飄散的香氣。形形色色的人流如同永不停歇的潮水,在各個電子商城、臨街鋪面、甚至是狹窄的巷道攤位之間洶涌穿行,叫賣聲、討價還價聲、推車轱轆摩擦地面的聲音、還有大功率風(fēng)扇的嗡鳴。
酒店短暫的休憩帶來的慵懶已被眼前的喧囂景象驅(qū)散得一干二凈。江濤和林薇站在華強(qiáng)北電子市場那巨大的、人流如織的入口處,手里各自提著一個沉甸甸的、印著公司LOGO的無紡布袋。
袋子里,是江濤精心整理過的產(chǎn)品資料、報價單,以及厚厚一疊他新印的、頭銜為“廣東區(qū)域總經(jīng)理”的名片。
“準(zhǔn)備好了嗎,林薇?”江濤側(cè)過頭,嘴角噙著一絲鼓勵的笑意。
“嗯!”林薇深吸一口氣,挺直了脊背。上午車內(nèi)和酒店的纏綿帶來的那份柔軟旖旎,此刻已被一種混雜著緊張、期待和躍躍欲試取代。
“好,跟我來。”江濤率先邁步,匯入洶涌的人潮。林薇緊走兩步,跟在他身側(cè),盡量不讓自己被擠散。兩人出眾的外形,尤其是林薇那清純又帶著一絲不自知誘惑的容顏,在擁擠的市場通道里,如同自帶追光燈,頻頻引來或欣賞、或好奇、或帶著幾分探究的目光。
他們的目標(biāo)很明確——從華強(qiáng)北一樓開始,地毯式“掃樓”。
一樓多是些規(guī)模不一、略顯擁擠的柜臺和鋪面,經(jīng)營著各種電腦配件、耗材、線材等基礎(chǔ)產(chǎn)品。
江濤選了一家看起來客人稍少、柜臺后面坐著個中年老板模樣的鋪?zhàn)樱吡诉^去。
“老板,打攪一下。”江濤的聲音不高,卻帶著穿透力,瞬間吸引了柜臺后正盯著電腦屏幕的中年男人的注意。
老板抬起頭,目光先是落在江濤身上——筆挺的襯衫西褲,眼神銳利,氣質(zhì)不俗,不像是普通散客。隨即,他的目光很自然地滑向了江濤身邊,然后,就定住了。
陽光透過市場頂棚的縫隙,恰好落在林薇身上。薄荷綠的針織開衫襯得她肌膚勝雪,簡單的白T和牛仔褲勾勒出青春洋溢的曲線,那頭柔順的淺亞麻金棕色長發(fā)隨意披散,淡妝下的五官精致得如同瓷娃娃,清澈的眼神帶著一絲恰到好處的緊張和好奇,純得讓人心頭發(fā)軟。
老板眼中瞬間劃過一抹掩飾不住的驚艷,剛才被打擾的不快似乎也消散了不少,甚至主動開口:“靚仔靚女,有什么關(guān)照啊?”語氣明顯比江濤單獨(dú)出現(xiàn)時要和緩許多。
江濤敏銳地捕捉到了老板態(tài)度細(xì)微的轉(zhuǎn)變(顏值即正義。它或許不代表最終的成功,但它往往是叩開第一扇門、降低初始溝通門檻最有力的無形名片。),心中了然。他面上不動聲色,簡明扼要地開口:“老板你好,我們是廣州XX的。公司新代理了幾款一線品牌的主板和顯卡,主打性價比和穩(wěn)定供貨,價格非常有優(yōu)勢。”他沒有過多廢話,直切主題。
江濤說話時,林薇立刻從袋子里拿出兩份資料,一份是公司簡介和代理品牌總覽,一份是重點(diǎn)推薦主板的詳細(xì)參數(shù)和報價單。她動作雖然還帶著點(diǎn)生澀,但臉上掛著甜美而真誠的微笑,雙手將資料遞了過去:“老板,這是我們公司的一些資料,請您看看。”
她的聲音清脆悅耳,笑容干凈得像山澗清泉。那老板幾乎是下意識地就接過了資料,眼神還忍不住在林薇臉上停留了一瞬。
“哦?廣州來的?做什么牌子?”老板一邊隨口問著,一邊翻看著資料。
“目前主力推XX品牌和YY品牌的中端主流型號,”江濤精準(zhǔn)地點(diǎn)出型號,“性能穩(wěn)定,兼容性好,返修率低,在網(wǎng)吧和DIY市場口碑都不錯。我們現(xiàn)在給深圳這邊的渠道價,是這個數(shù)。”他用手指點(diǎn)著報價單上的一個關(guān)鍵數(shù)字。
老板看了看報價,眉毛微不可察地挑了挑。價格確實(shí)比他現(xiàn)在拿貨的某些渠道要低一點(diǎn)點(diǎn)。他又瞥了一眼站在一旁、安靜微笑的林薇,然后才把目光移回江濤身上,語氣多了點(diǎn)認(rèn)真:“這個價格…能保證穩(wěn)定供貨嗎?現(xiàn)在貨源都緊。”
“只要下單,簽好合同,我們保證按時按量交貨。”江濤肯定回答。“我們公司實(shí)力沒問題,不然也不敢來深圳開拓市場。”
“行,資料我先留著看看。”老板把資料放在柜臺上,態(tài)度不算熱切,但也沒有直接拒絕。
“好的,謝謝老板!”林薇立刻又遞上一張江濤的名片,笑容依然甜美,“上面有我們江總的電話和公司地址,有需要隨時聯(lián)系!”
老板接了名片,又看了看江濤年輕卻沉穩(wěn)的臉,點(diǎn)了點(diǎn)頭。
首次出擊,不算熱烈,但門,總算沒有在第一時間關(guān)上。
走出這家店,江濤側(cè)頭對林薇低聲道:“做得不錯,笑容也到位。”
“嗯!”林薇臉頰微紅。
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