新一周的序幕在周一清晨拉開。江濤告別“江畔豪庭”的溫馨,搭乘出租車前往祈福新村別墅。
走進別墅客廳,蘇曉雯已經等候在此。她換上了上周新購置的那套淺色絲質襯衫搭配及膝半身裙,柔和的色調襯得她膚白勝雪,簡潔利落的剪裁完美勾勒出高挑優雅的身形,配上精致的淡妝和梳理整齊的長發,整個人顯得格外光彩照人,將“總經理助理”的專業與親和力詮釋得恰到好處。即便是見慣了她美貌的江濤,也不禁眼前一亮。
“江濤早。”蘇曉雯微笑著打招呼,隨即匯報工作進展,“上周六我已經把上周所有拜訪客戶的詳細記錄和初步分析,整理好發郵件給集團的王總監了。”
江濤點點頭,放下公文包:“江濤笑著說效率很高呀。不過,以后這類總結郵件可以放在周五下班前發。”
蘇曉雯略一思索,立刻明白:“嗯,周五發,給領導留出周末前的思考時間,比周六發顯得更主動和職業化。”
“對。”江濤贊許地看了她一眼,“今天我們去回訪上個月拜訪過的一位重點客戶——天河那家系統集成公司的張總。客戶跟進講究頻率和火候,一個月左右回訪一次比較合適,既不會太頻繁招人煩,也能持續加深印象,推動進展。”
抵達客戶公司,前臺通報后,兩人很快被引進了張總的辦公室。
“江總監、蘇助理,歡迎歡迎!”張總熱情地起身相迎,目光在蘇曉雯身上停留片刻,帶著明顯的欣賞,“蘇助理今天這身真精神!你們二位每次來都讓人印象深刻。”
簡單寒暄后,江濤切入正題,再次強調了上次溝通中對方關心的幾個核心問題,并補充了一些最新的市場動態和產品優化信息。蘇曉雯適時遞上精心準備的補充資料,并清晰地復述了上次對方提到的一些具體要求,顯示出專業與嚴謹的態度。
整個溝通過程順暢高效,大約半小時左右。江濤敏銳地捕捉到張總眼神中流露出的認同感和更強烈的合作意向——這不再僅僅是興趣,而是接近決策階段的信號。
離開張總辦公室,走到公司門外不遠處,江濤停下腳步,低聲對蘇曉雯說:“曉雯,感覺火候差不多了。你回去,單獨邀請張總中午一起吃個便飯,就說有些細節想再深入聊聊,地方我們定。”
蘇曉雯心領神會,這是個非常關鍵的信號。她點點頭,整理了一下儀容,轉身再次走進客戶公司。幾分鐘后,她步履輕快地走出來,對著等候的江濤比了一個清晰的“OK”手勢,臉上帶著一絲成功的笑意。
午餐地點選在了一家環境私密、檔次頗高的粵菜館包間。沒有了辦公室的正式拘謹,氛圍更加輕松。
幾道精致的菜肴上桌,話題也自然而然地從寒暄轉向了核心業務。張總主動打開了話匣子:“江總監,不瞞你說,上次你們走后,公司內部開會討論了幾次。我們現在的電腦設備確實到了更新換代的時候了,而且根據新的業務規劃,經理級別都需要配備筆記本電腦,方便移動辦公。”
他透露了初步的采購規模:“初步估算,臺式機大約需要60臺,要最新款的;筆記本15臺,配置也要主流偏上。”
江濤和蘇曉雯對視一眼,都看到了對方眼中的鄭重。這是一筆價值不菲的訂單!
“感謝張總的信任!”江濤舉起茶杯,“規模不小,這體現了貴司的發展實力和對效率的重視。”