第155章 年7月：售樓（4）（第1頁）

七月的末尾。祈福新村的營銷中心內，空調開足了馬力，卻依然難以驅散人潮涌動帶來的燥熱。對于江濤和蘇曉雯來說，過去近一個月的努力與積累，如同這醞釀著風暴的盛夏天氣，似乎正等待著某種爆發。

這天下午，陽光正烈，蘇曉雯剛送走一位對“翠湖園”兩房興趣濃厚的客戶，正準備去飲水機邊喝口水潤潤幾乎要冒煙的嗓子，前臺的內線電話突然響起。

“曉雯！有位王先生說找之前接待他的蘇小姐！說是之前看過別墅的！”前臺小妹的聲音帶著一絲興奮的急促。

蘇曉雯的心猛地一跳！王先生？她腦中迅速閃過一張臉——正是大約十天前，她在公交站成功引導進來看樣板房，并且相中了“鳳麟洲”獨棟別墅的那位王先生！當時他問了很多細節，也流露出購買的意愿，但最后也只說“再考慮考慮”。后面蘇曉雯打過兩次電話回訪，對方態度都比較含糊。她本以為希望渺茫了。

“馬上來！”蘇曉雯壓下狂跳的心，快步走向前臺。果然，王先生正坐在等候區的沙發上，看到她過來，臉上露出了笑容。

“蘇小姐，忙著呢？”王先生站起身，顯得比之前熱情許多。

“王先生您好！歡迎您再次光臨！”蘇曉雯努力讓自己的聲音聽起來平靜而專業，但眼底的亮光卻掩飾不住，“您今天是想再看看‘鳳麟洲’的獨棟嗎？”

“沒錯，”王先生點點頭，表情認真起來，“上次看的那個350平米帶小花園的戶型，我挺滿意的。家里人也都喜歡。今天正好有空，想再仔細看看，順便有些細節想跟你定一下。”他頓了頓，補充道，“最好能再看看樣板房。”

巨大的驚喜瞬間攫住了蘇曉雯！這幾乎就是成交的信號！“沒問題！王先生您稍等！”她立刻想起江濤之前提到過王先生對區域規劃和投資價值很感興趣，而且有全款支付的實力。她迅速做了個決定，“這樣，我聯系一下我同事江濤，他對項目的金融政策和區域發展研究得更深入一些，讓他一起給您詳細講解好不好？這樣能更全面地解答您的疑問。”

王先生沒有反對：“行啊，多個人說得更清楚也好。”

蘇曉雯立刻給正在門外導客的江濤發了條短信。幾分鐘后，江濤帶著滿身暑氣回到了涼爽的營銷中心，兩人交換了一個心照不宣的激動眼神。

沒有任何遲疑，江濤和蘇曉雯立刻帶著王先生坐上了觀光車，再次駛向“鳳麟洲”別墅區。這一次的看房，氣氛完全不同了。

蘇曉雯依舊是主力講解者。她仿佛換了一個人，那份沉淀了近一個月的專業素養和對項目的透徹理解完全釋放出來。從別墅的建筑材質、內部空間的精妙分割、庭院綠化的設計理念，到中央空調、地暖等高端配置，再到小區安保系統和周邊未來配套規劃，她講解得條理清晰，細致入微，聲音清脆有力，充滿了令人信服的熱情。她沒有過多渲染“豪華”，而是精準地突出每一項設計對提升居住品質和資產價值的實質性作用。

江濤則精準地扮演了“專業顧問”的角色。當王先生提出關于土地產權年限、物業管理費構成、未來區域交通規劃等較為宏觀或偏政策性的問題時，江濤總能迅速給出清晰、準確的解答，并結合當前經濟形勢和地產市場動態，分析這套別墅作為資產配置的長期優勢和抗風險能力。他特別強調了“祈福新村”作為成熟大盤的品牌溢價和市場認可度，每一句話都契合王先生這類實力買家的核心訴求。

兩人配合無間，一個主打情感與細節，一個主攻理性與價值，信息互補，邏輯自洽，將這套總價高達238萬元（350平米×6800元平方米）的獨棟別墅的稀缺性和高性價比展現得淋漓盡致。

再次回到營銷中心的洽談室，王先生臉上的表情已經從“再看看”變成了“可以談”。

“房子確實不錯，你們講得也很到位。”王先生靠在舒適的沙發上，手指輕輕敲擊著桌面，“就是價格……還能不能再優惠一點？”他看向蘇曉雯，目光帶著商人的精明，“我是誠心要買，而且，我可以一次性付全款。”

關鍵的時刻到了！全款支付是開發商最歡迎的方式，這意味著資金快速回籠！蘇曉雯的心提到了嗓子眼。她努力維持著鎮定，露出一個得體的微笑：“王先生，您的誠意我們非常理解！全款購買的優勢也很大。這樣，您稍坐片刻，我立刻去向我們經理申請，看看能否為您爭取到最優惠的政策！”

看著蘇曉雯腳步堅定地走向經理辦公室的背影，江濤主動為王先生續上茶水，語氣沉穩地補充道：“王先生，全款支付不僅能讓您省去貸款的利息和繁瑣手續，在產權辦理上也會更加順暢快捷。我們公司對優質全款客戶，一向是給予最大誠意的。”

幾分鐘后，蘇曉雯回來了，臉上帶著一絲難以抑制的興奮紅暈，眼中閃爍著光：“王先生，好消息！我們經理特別申請了！鑒于您的全款誠意和選擇的房源位置，我們可以在總價基礎上，額外給您一個百分之一的特別優惠！”

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百分之一！這意味著將近兩萬四千元的優惠！雖然對于238萬的總價比例不大，但這是態度，是實實在在的讓利！王先生臉上終于露出了滿意的笑容：“蘇小姐，江同學，你們很專業，也很有心！行，那就這么定了！”

當王先生拿起筆，在購房合同上簽下自己名字的那一刻，蘇曉雯感覺自己的呼吸都要停止了。她努力控制著，才沒有讓眼眶瞬間涌上的濕意滑落。手指微微顫抖地協助王先生完成后續手續，確認付款方式（全款），這一刻，她感覺過去一個月的烈日炙烤、口干舌燥、無數次被拒絕的酸楚、深夜背誦資料的疲憊……都值了！那千分之二的提成，終于化作了真真切切的4800元！這是屬于她的第一筆通過實戰賺取的大額收入！距離她那個小小的買房夢想，似乎正實實在在地邁出了一大步！

送走滿心歡喜的王先生，營銷中心里其他銷售顧問紛紛投來羨慕和祝賀的目光。趙敏經理也走過來，拍了拍蘇曉雯的肩膀，眼中是毫不掩飾的贊許：“干得漂亮，曉雯！還有江濤，配合得很好！這是你們應得的開門紅！”

江濤看著身邊激動得臉頰緋紅、眼睛亮如星辰的蘇曉雯，同樣滿心都是為她高興的喜悅。他伸出手，真誠地笑道：“恭喜你，曉雯！太厲害了！”這份成功，是對她堅持與努力的最好回報。

夕陽透過巨大的落地窗，將金色的光芒灑在蘇曉雯興奮的臉上。她緊緊攥著那份標志著成功的客戶確認單，感受著那份沉甸甸的重量。而站在她旁邊的江濤，在為她由衷高興的同時，心中那份對“鳳麟洲”獨棟別墅的渴望，也如同被投入石子的湖面，激蕩起更加洶涌的波瀾。238萬！這個數字如同烙印，比以往任何時候都更清晰地刻在他的腦海里。他望向窗外那片掩映在綠樹中的別墅區，眼神銳利而堅定。盛夏的回響，是蘇曉雯的捷報，也再次堅定了江濤內心那必須抓住山東鋁業這波行情的決心。他的機會，也必須盡快到來！

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