上午九點半,兩人驅車來到了市區一家規模很大、信譽良好的家電連鎖賣場。周末的賣場人流量很大,空調區域更是人頭攢動,銷售人員忙得腳不沾地。
林麗芳直奔格力、美的、海爾這幾個國產品牌的中高端展示區。涼爽的空調風吹散了一路而來的暑氣,也讓她精神更加振奮。
“先生,小姐,看空調嗎?需要多大面積?”一位年輕干練的女導購熱情地迎了上來。
林麗芳立刻拿出寫著需求和尺寸的紙條:“我們新房子,客廳餐廳連在一起大概40多平米,需要一臺3匹的立式變頻柜機。主臥、次臥共四個,都需要1。5匹的變頻壁掛機。要制冷制熱效果好、噪音低的。”
導購眼睛一亮,這是大單!立刻拿出專業素養,將兩人引到格力最新款的變頻系列面前。
客廳柜機:導購重點推薦了格力一款剛上市不久的3匹變頻柜機。“這款‘清風俠’系列,直流變頻技術,能效比一級,超大風量,快速制冷制熱。有獨立除濕、自清潔功能,靜音效果特別好,運行起來幾乎感覺不到聲音。現在活動價是元。”
壁掛機:對于四臺1。5匹壁掛機,導購推薦了同系列的“清風俠”變頻壁掛。“同樣直流變頻,一級能效,廣角送風,獨立除濕自清潔。單臺活動價是4280元。”
林麗芳仔細聽著介紹,讓導購打開樣機感受了風量和噪音。她又對比了旁邊美的、海爾同類變頻產品,在技術和功能上大同小異,價格也相差無幾。格力的品牌口碑和導購的專業性最終讓她傾向了最初的推薦。
“五臺一起買,有打包優惠嗎?”林麗芳開門見山,亮出她的砍價底牌。
導購拿出計算器飛快地按著:柜機+壁掛機4280*4=+=元。“林小姐,五臺都是高端變頻機,這個價格已經很優惠了…”
“兩萬五。”林麗芳報出一個精準的數字,漂亮的眼睛直視著導購,“我們一次性付清,今天就能定,明天或者后天安裝有沒有問題?”
導購臉上露出為難的神色:“這個…林小姐,這個折扣真的做不了,我們最多只能再申請…”
“那這樣,”林麗芳打斷她,語氣溫和卻帶著不容置疑,“柜機,四臺壁掛機每臺4000,總價+=。行,我們現在就簽單付款。不行,我們去對面美的再看看,他們昨天還打電話給我說有團購活動。”
江濤在一旁,配合著露出“可以再考慮”的表情。
導購看著林麗芳篤定的眼神,又看看江濤氣度不凡的樣子,知道遇到了懂行且爽快的客戶。她咬了咬牙:“林小姐您稍等,我馬上去請示經理!”
幾分鐘后,導購帶著笑容回來:“林小姐,經理特批了!按您說的價,!包送包安裝!明天上午就可以安排師傅上門!”
成交!比林麗芳預期的兩萬五還省了一千五!她臉上露出滿意的笑容,看向江濤。江濤默契地拿出信用卡。
刷卡,簽單,留下詳細的送貨安裝地址和聯系電話。厚厚一疊訂單和說明書被導購鄭重地交到林麗芳手中。
走出空調賣場,外面驕陽似火,熱浪撲面而來。但林麗芳的心情卻如同浸在清涼的泉水中。
“搞定!”她長長舒了口氣,將訂單小心地放進坤包,“這下,新家的‘硬件’就基本齊活了!床、沙發、柜子一周后到,空調明天就裝!”她掰著手指數著。
江濤看著她在烈日下依舊明媚動人的笑臉,心中也充滿了暖意。他拉開車門,為她擋去刺眼的陽光:“辛苦林總了!空調裝好,新家就有‘氣’了。走,回家,給你做點好吃的犒勞一下!”
“我要吃糖醋排骨!”林麗芳鉆進涼爽的車內,立刻點菜。
“沒問題。”江濤發動車子,匯入車流。
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