第375章 年5月：深圳市場(chǎng)（1）（第1頁(yè)）

16日周一。江濤將車(chē)駛?cè)肟拷w育中心的寫(xiě)字樓地下車(chē)庫(kù)。

電梯到了公司樓層，光潔的電梯門(mén)向兩側(cè)滑開(kāi)，明亮通透的辦公前臺(tái)映入眼簾。

“早啊，江濤。”一個(gè)清脆悅耳，帶著一絲親昵的聲音響起。

前臺(tái)后，林薇亭亭玉立。她今天穿了一身剪裁合體的淺粉色職業(yè)套裝，襯得膚色白皙，長(zhǎng)發(fā)精心打理過(guò)，披在肩頭，妝容精致，眉眼含笑，正專(zhuān)注地看著走進(jìn)來(lái)的江濤。作為公司公認(rèn)的美女前臺(tái)，林薇不僅負(fù)責(zé)接待，某種程度上也是公司形象的一部分。

江濤腳步一頓，臉上立刻揚(yáng)起一個(gè)極具親和力的笑容，那笑容里帶著幾分只有彼此才懂的熟稔和親近：“早，薇薇。”他走近幾步，身體微微前傾，隔著寬大的前臺(tái)，目光在她臉上逡巡了一下，語(yǔ)氣帶著點(diǎn)輕佻又自然的關(guān)心，“幾天不見(jiàn)，怎么感覺(jué)又漂亮了？”

林薇臉上飛起兩朵紅云，嗔怪地瞪了他一眼，但那眼神里更多的是歡喜：“油嘴滑舌！好幾天沒(méi)見(jiàn)你人影了，忙什么呢？”她的指尖看似無(wú)意識(shí)地掃過(guò)放在前臺(tái)登記簿旁的一支筆，眼神卻黏在江濤臉上。

“有點(diǎn)事。”江濤應(yīng)道，目光在她那雙精心修飾過(guò)、指甲涂著淡粉色蔻丹的手上短暫停留，笑容更深，“想我了？”這近乎調(diào)情的低語(yǔ)，音量控制在只有兩人能聽(tīng)清的范圍。

林薇笑著說(shuō)：“是呀好久沒(méi)見(jiàn)你了…例會(huì)快開(kāi)始了，王總他們都到了。”她快速抬起頭，眼神飛快地掃過(guò)江濤英挺的面容。

“行，回頭聊。”江濤心領(lǐng)神會(huì)，直起身，朝她眨了眨眼，這才轉(zhuǎn)身，走向會(huì)議室，留下林薇在身后，心跳依然有些失序，指尖無(wú)意識(shí)地摩挲著那支被他視線(xiàn)掠過(guò)的筆。

市場(chǎng)部的周一例會(huì)，氣氛與上周并無(wú)二致。長(zhǎng)方形的會(huì)議桌旁坐滿(mǎn)了人，投影幕布上展示著上周的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)柱狀圖。空氣中彌漫著咖啡的焦香、打印紙的油墨味以及一絲不易察覺(jué)的、由業(yè)績(jī)壓力帶來(lái)的緊繃感。

各部門(mén)主管輪流匯報(bào)，數(shù)據(jù)、問(wèn)題、計(jì)劃…流程嚴(yán)謹(jǐn)而略顯沉悶。

輪到了江濤負(fù)責(zé)的電腦城渠道板塊。

“上周，廣州三大電腦城（太平洋、天河）的總出貨量環(huán)比增長(zhǎng)8%，重點(diǎn)型號(hào)的鋪貨率達(dá)到了90%，超額完成月初目標(biāo)。”江濤的聲音平穩(wěn)清晰，沒(méi)有刻意拔高，但內(nèi)容卻足夠有力。他靠在椅背上，姿態(tài)放松，甚至帶著點(diǎn)漫不經(jīng)心，與周?chē)笪ＷR報(bào)時(shí)略顯緊張的同事形成對(duì)比。

會(huì)議室里響起幾聲低低的贊嘆和不易察覺(jué)的吸氣聲。又是第一！這已經(jīng)是江濤連續(xù)第幾個(gè)月穩(wěn)坐部門(mén)業(yè)績(jī)頭把交椅了？

知道內(nèi)情的人，心里都跟明鏡似的。

江濤在市場(chǎng)業(yè)務(wù)上，確實(shí)不像有些人那樣拼死拼活、早出晚歸地掃街跑店。他的成功只有他知道，他自己請(qǐng)了個(gè)助理蘇曉雯。蘇曉雯并非公司編制內(nèi)員工，而是江濤自己掏腰包聘請(qǐng)的“私人助理”。她年輕、漂亮、親和力極強(qiáng)，更重要的是，懂得察言觀色，情商極高。每個(gè)月，江濤都會(huì)讓蘇曉雯從自己私人賬戶(hù)上支取一筆不小的“活動(dòng)經(jīng)費(fèi)”，由她出面，精心安排，輪流請(qǐng)各大電腦城的區(qū)域老板、關(guān)鍵店鋪的店長(zhǎng)吃飯、聯(lián)絡(luò)感情。這并非簡(jiǎn)單的應(yīng)酬，而是一種潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)。

其次，是“面子工程”做到極致。每逢重要節(jié)日，江濤和蘇曉雯這對(duì)顏值組合，就會(huì)親自出動(dòng)。他們的身影會(huì)出現(xiàn)在電腦城的每一個(gè)角落，身后跟著奶茶店的小哥，將一杯杯還帶著冰氣的、包裝精美的奶茶，如同天女散花般，精準(zhǔn)地送到電腦城里每一家合作店鋪的銷(xiāo)售人員手中。“江總請(qǐng)的奶茶！雯姐親自送的！”這幾乎成了電腦城銷(xiāo)售圈子里一句有溫度的口號(hào)。久而久之，整個(gè)電腦城，上至老板下至銷(xiāo)售小妹，不認(rèn)識(shí)江濤和蘇曉雯這對(duì)“帥哥美女黃金搭檔”的，幾乎沒(méi)有。

最后，也是最重要的一點(diǎn)：價(jià)格。江濤給出的產(chǎn)品價(jià)格，在公司允許的政策框架內(nèi)，被他壓到了自己權(quán)限所能做到的極限低位。“薄利多銷(xiāo)，走量為主”，這是他的口頭禪。在競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格高度透明的電腦城，一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，加上良好的人情關(guān)系，遠(yuǎn)比干巴巴地推銷(xiāo)產(chǎn)品更有穿透力。

這“三板斧”下來(lái)，效果立竿見(jiàn)影。渠道暢通，人心所向，出貨量自然節(jié)節(jié)攀升。

但代價(jià)呢？

江濤心里清楚得很。他花在私人助理工資、請(qǐng)客吃飯、奶茶鋪貨、各種“潤(rùn)滑關(guān)系”上的錢(qián)，每個(gè)月林林總總加起來(lái)，幾乎快要趕上甚至超過(guò)他那份市場(chǎng)副總監(jiān)的薪水了！他看似業(yè)績(jī)光鮮，為公司創(chuàng)造了可觀的營(yíng)收和渠道價(jià)值，但落到他自己口袋里的純利潤(rùn)，寥寥無(wú)幾。

“說(shuō)白了，我這就是在賠本賺吆喝，賺個(gè)職務(wù)好聽(tīng)罷了。”江濤私下里跟蘇曉雯吐槽過(guò)。市場(chǎng)副總監(jiān)的頭銜，確實(shí)讓他走出去倍兒有面子，至少在親戚朋友看來(lái)，他是妥妥的“高級(jí)白領(lǐng)”。

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但江濤真的在乎這點(diǎn)工資嗎？他更在乎的是“身份”。如果沒(méi)了這份工作，他就是一個(gè)典型的“靈活就業(yè)人員”，好聽(tīng)點(diǎn)叫自由職業(yè)者，難聽(tīng)點(diǎn)就是無(wú)業(yè)游民。這名聲，他江濤可擔(dān)不起。這份工作，對(duì)他而言，更像是一層體面的社會(huì)身份外衣，一個(gè)留在廣州這座大都市主流視線(xiàn)里的錨點(diǎn)。當(dāng)然，通過(guò)自己獨(dú)特方式“掌控”渠道的成就感，也令他樂(lè)在其中。

王總監(jiān)，部門(mén)老大，聽(tīng)完江濤的匯報(bào)，鏡片后的目光在他臉上停留了幾秒，沒(méi)有意外。

例會(huì)結(jié)束，眾人魚(yú)貫而出。王總監(jiān)卻叫住了正欲起身的江濤：“江濤，留一下。”

會(huì)議室里只剩下兩人。