第271章 年12月：維系客戶(hù)（上）（第1頁(yè)）

11月的輝煌戰(zhàn)績(jī)（43萬(wàn)業(yè)績(jī)）已成為過(guò)去，步入12月，業(yè)績(jī)卻顯得有些清冷。距離年終收官僅剩不到半個(gè)月，江濤知道，需要一些“暖場(chǎng)”行動(dòng)了。大單可遇不可求，但持續(xù)維系客戶(hù)關(guān)系、挖掘潛在的小單，積少成多，才能確保12月的業(yè)績(jī)報(bào)表不至于過(guò)于難看，也能為來(lái)年鋪墊好道路。

“曉雯，今天我們?nèi)ル娔X城‘刷臉’。”江濤在別墅客廳對(duì)整裝待發(fā)的蘇曉雯說(shuō)道。蘇曉雯今日的裝扮既專(zhuān)業(yè)又不失亮眼：一身剪裁得體的深色職業(yè)套裙，恰到好處地襯托出她修長(zhǎng)的身形，烏黑的長(zhǎng)發(fā)如絲緞般披在肩后，正是江濤心目中完美的“形象大使”。

“嗯，是該去走動(dòng)走動(dòng)了。”蘇曉雯會(huì)意地點(diǎn)頭，拿起精致的公文包，“幾個(gè)大點(diǎn)的檔口老板，最近電話(huà)里都透著點(diǎn)年底的懶散勁兒。”

從祈福新村駛向市區(qū)電腦城的路上，冬日陽(yáng)光透過(guò)車(chē)窗帶來(lái)暖意。江濤一邊開(kāi)車(chē)，一邊對(duì)副駕的蘇曉雯說(shuō)：“這幾天上午，我們重點(diǎn)就泡在電腦城，混個(gè)臉熟。下午回別墅處理其他事或者休息，養(yǎng)精蓄銳。”蘇曉雯欣然同意。

車(chē)子在電腦城附近停穩(wěn)。江濤沒(méi)有立刻進(jìn)入人聲鼎沸的賣(mài)場(chǎng)，而是目光掃視了一圈，徑直走向旁邊一家看起來(lái)干凈、時(shí)間還早生意一般的連鎖奶茶店。

“老板，麻煩做三百杯招牌原味奶茶。”江濤開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，聲音不大卻帶著親切，“分批做，不用一次全出來(lái)。先做三十杯，然后麻煩派個(gè)小哥跟著我們走一趟，邊走邊送，后面做完一批送一批過(guò)來(lái)。”他頓了頓，補(bǔ)充道：“杯子、吸管、封口都要確保干凈衛(wèi)生。”

店老板被這突如其來(lái)的大單震了一下，隨即滿(mǎn)臉堆笑地應(yīng)承下來(lái)：“好嘞！您放心！保證又快又好！”江濤干脆地按三百杯的價(jià)格預(yù)付了款，這爽快勁兒讓店里的員工都立刻行動(dòng)起來(lái)。

準(zhǔn)備工作就緒。江濤和蘇曉雯并肩走進(jìn)電腦城A區(qū)熙熙攘攘的一樓大廳，身后跟著一位提著兩大袋熱騰騰奶茶的店員小哥。

精準(zhǔn)遞名片：江濤和蘇曉雯目標(biāo)明確，看到熟悉的檔口老板、銷(xiāo)售經(jīng)理，或者即便是只有一面之緣甚至初次見(jiàn)面的銷(xiāo)售人員，都會(huì)主動(dòng)上前，由江濤或蘇曉雯（視對(duì)方身份和熟悉度）遞上印有公司LOGO和聯(lián)系方式的精美名片。

溫暖遞奶茶：緊隨其后的，就是一句帶著真誠(chéng)笑容的問(wèn)候：“年底辛苦了！天冷，喝杯熱奶茶暖暖！”店員小哥立刻配合地遞上一杯奶茶。

簡(jiǎn)短寒暄：“最近生意怎么樣？”“有需要隨時(shí)找我們哦！”“提前祝新年好！”——幾句隨和親切的寒暄點(diǎn)到即止，不做過(guò)多推銷(xiāo)，重點(diǎn)在于傳遞善意和存在感。

“喲，江總！蘇經(jīng)理！這么客氣啊！”熟悉的劉老板接過(guò)名片和奶茶，笑容滿(mǎn)面。

“謝謝江總！謝謝蘇小姐！”一個(gè)經(jīng)常接他們小單的年輕銷(xiāo)售員有點(diǎn)受寵若驚。

即使是那些不太熟的店員，面對(duì)遞到眼前的暖飲和兩位氣質(zhì)出眾的“老板”級(jí)人物真誠(chéng)的笑容，也無(wú)不露出感激和意外的神情，連聲道謝，氣氛一片和諧。

他們從一樓開(kāi)始，一個(gè)檔口一個(gè)檔口地“掃”，如同冬日里一股溫暖的風(fēng)，席卷了整個(gè)A區(qū)。無(wú)論生意大小，無(wú)論關(guān)系親疏，只要是在辛勤工作的人，都收到了這份心意。名片和奶茶的組合，無(wú)聲地傳遞著尊重、關(guān)懷以及“我們一直在這里”的信息。

然而，電腦城A區(qū)的龐大遠(yuǎn)超預(yù)估。三個(gè)樓層走下來(lái)，三百杯奶茶竟已告罄！很多新認(rèn)識(shí)的、或者之前忽略的小檔口也渴望得到這份“暖意”。江濤沒(méi)有絲毫猶豫，立刻電話(huà)聯(lián)系奶茶店：“老板，再追加五十杯，馬上送過(guò)來(lái)！”這份追加，是對(duì)市場(chǎng)覆蓋面的補(bǔ)充，更是人情投入的加碼。

當(dāng)追加的奶茶送達(dá)，將A區(qū)徹底“溫暖”一遍后，時(shí)間已近中午，電腦城的人流也進(jìn)入了午休高峰。江濤和蘇曉雯也感覺(jué)腿腳有些發(fā)酸，但臉上的笑容依舊得體。

“收工，吃飯！”江濤果斷宣布。

兩人帶著完成任務(wù)的輕松感，以及傳遞出數(shù)百份人情后的充實(shí)感，離開(kāi)了喧囂的電腦城。他們選擇了一家環(huán)境清雅、口碑上乘的高檔粵菜館，用一頓精致美味的午餐犒勞自己一上午的奔波。

午后，陽(yáng)光慵懶地灑在祈福新村的別墅里。飽餐后的倦意襲來(lái)，兩人回到別墅。江濤脫掉西裝外套，扯松領(lǐng)帶，整個(gè)人放松地陷進(jìn)客廳寬大的沙發(fā)里，發(fā)出一聲滿(mǎn)足的嘆息：“還是家里舒服。”

蘇曉雯也褪去了在外的一絲緊繃，她脫掉高跟鞋，走到沙發(fā)邊，看著放松的江濤。她動(dòng)作自然地解開(kāi)套裙外套的扣子，露出里面合身的打底衫，然后帶著一絲俏皮，像只慵懶的貓咪般，輕巧地蜷縮進(jìn)了沙發(fā)里江濤身前的空位，后背輕輕靠在他胸前，尋找一個(gè)最舒服的倚靠姿勢(shì)。

“上午站得腿都酸了。”她輕聲抱怨。

江濤自然而然地伸出手臂，環(huán)住她的腰，讓她更安穩(wěn)地靠在自己懷里。她的發(fā)絲帶著淡淡的清香，拂過(guò)他鼻尖。這個(gè)擁抱，帶著疲憊后相互慰藉的溫暖和無(wú)需言說(shuō)的默契。

“辛苦了，”江濤的聲音低沉而溫和，在她頸邊響起，手臂收緊了些，下巴輕輕抵著她的肩膀，“效果應(yīng)該不錯(cuò)。下午好好歇著，醒來(lái)再打游戲。”

兩人就這樣依偎在灑滿(mǎn)陽(yáng)光的沙發(fā)上，閉目養(yǎng)神。房間里一片靜謐，只有彼此輕微的呼吸聲交織，片刻后沙發(fā)發(fā)出了聲響和蘇曉雯急促的喘氣聲。

喜歡師弟愛(ài)上師姐請(qǐng)大家收藏：（）師弟愛(ài)上師姐