時(shí)間悄然滑入中旬,秋意漸濃,陽光也帶上了幾分溫柔的暖意。
結(jié)束了別墅設(shè)計(jì)公司的初步對(duì)接,江濤的工作重心重新回到維系客戶關(guān)系上。這是他給自己定下的規(guī)律:每個(gè)月至少要抽出時(shí)間,親自拜訪一遍核心的潛在客戶和已有合作方。成交并非每次拜訪的唯一目的,重要的是保持聯(lián)系,傳遞存在感和專業(yè)態(tài)度。在他看來,生意場(chǎng)上,“人脈”是比“人脈變現(xiàn)”更重要的長(zhǎng)期資產(chǎn)。
這天早上,江濤換上了一身剪裁合體的休閑西裝,蘇曉雯則穿著優(yōu)雅得體的職業(yè)裙裝,一頭烏黑的長(zhǎng)發(fā)打理得柔順光澤。兩人站在一起,男的挺拔俊朗、氣質(zhì)沉穩(wěn)自信,女的明艷動(dòng)人、舉止落落大方,活脫脫一對(duì)從時(shí)尚雜志里走出來的明星搭檔。
“今天去電腦城和幾家公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?”蘇曉雯拿起筆記本和精致的公文包,笑著問。
“嗯,老規(guī)矩。”江濤點(diǎn)頭,發(fā)動(dòng)了車子,“就當(dāng)去老朋友那里坐坐,喝杯茶。”
他們的身影出現(xiàn)在廣州各大電腦城和寫字樓,成為一道引人注目的風(fēng)景線。無論是柜臺(tái)老板還是公司老總,見到這對(duì)組合來訪,臉上都會(huì)不自覺地露出笑容。江濤身上沒有普通銷售那種急功近利的壓迫感,談吐從容不迫,總是先關(guān)心對(duì)方的近況、聊聊行業(yè)動(dòng)態(tài),再順帶提提自己代理的產(chǎn)品線是否有新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。蘇曉雯則在一旁適時(shí)地遞上資料、做好記錄,她的存在本身就是一種賞心悅目,讓交流的氛圍更加輕松愉悅。
沒有人會(huì)覺得他們是帶著必須成交的KPI而來的,這種松弛感反而更容易讓人放下戒備,建立信任。
拜訪過程中,遇到相熟且時(shí)間合適的老板,江濤會(huì)自然地邀請(qǐng):“王總李老板,快到飯點(diǎn)了,一起吃個(gè)便飯?我知道附近新開了家粵菜館,環(huán)境還不錯(cuò)。”
他的選擇往往很有講究:環(huán)境雅致、口味地道,但并非一味追求奢華昂貴。更重要的是,江濤會(huì)提前說明:“我開車,就不喝酒了,以茶代酒,大家隨意。”
這個(gè)習(xí)慣讓許多習(xí)慣了酒桌文化的老板們倍感清爽。沒有推杯換盞的應(yīng)酬壓力,談話反而更為深入務(wù)實(shí)。高檔的餐廳環(huán)境彰顯了對(duì)客戶的尊重,但不喝酒的習(xí)慣又巧妙地控制了開銷,一頓飯下來,花費(fèi)遠(yuǎn)低于那些動(dòng)輒幾千上萬的商務(wù)宴請(qǐng)。客戶們既能感受到江濤的誠(chéng)意,又不會(huì)覺得對(duì)方過于揮霍或者流于形式。
席間,看著江濤和蘇曉雯默契的互動(dòng)、聽著江濤對(duì)市場(chǎng)獨(dú)到的見解,以及他們舉手投足間流露出的那份從容不迫的氣度,有些老板私下里甚至忍不住嘀咕:這對(duì)年輕人,光看這做派和開銷,真不像普通打工的。他們這收入……夠支撐這樣的排場(chǎng)嗎?尤其還養(yǎng)著這么個(gè)漂亮又能干的“助理”?莫非……家里有礦?當(dāng)然,這些疑問也只是心底的好奇,沒人會(huì)當(dāng)面問出來。
一圈客戶拜訪下來,時(shí)間往往才到下午二點(diǎn)不到。
“回別墅?”蘇曉雯問。
“嗯,這邊沒事了。”江濤點(diǎn)頭。
車子駛回祈福新村,仿佛從熙攘的塵世瞬間切換到了寧?kù)o的港灣。
回到別墅,江濤會(huì)隨手脫下西裝外套,換上舒適的家居服。真正的“工作”時(shí)間開始了——但這工作,在外人看來,堪稱享受。
他有時(shí)會(huì)坐在寬敞的書房里,打開配置頂級(jí)的電腦,登錄證券賬戶,專注地研究著盤面走勢(shì),K線圖在他眼前跳動(dòng),數(shù)字的漲跌牽動(dòng)著普通人難以想象的財(cái)富波動(dòng)。那是屬于他的戰(zhàn)場(chǎng),無聲卻激烈。
有時(shí),他會(huì)徹底放松,沉浸到最新款的單機(jī)游戲或某個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲里,享受虛擬世界帶來的純粹樂趣。巨大的曲面顯示器上光影變幻,映射著他專注而輕松的面容。
午餐時(shí)間,他會(huì)叫上蘇曉雯:“走,想吃什么?今天換家館子嘗嘗。”
財(cái)富帶來的便利就是如此直接——不必再為一日三餐的選擇和開銷精打細(xì)算,也不需要非得自己動(dòng)手。只要想,隨時(shí)可以去品嘗城中各式各樣的美食。
蘇曉雯看著他,心中那份感嘆越來越深。這就是江濤現(xiàn)在的生活狀態(tài):該維系的關(guān)系,張弛有度、游刃有余地去處理;剩下的時(shí)間,完全屬于自己,或投入財(cái)富的增值,或純粹享受生活。他已然跳脫了為生計(jì)奔波的層面,擁有了普通人難以企及的“選擇自由”。
別墅里,陽光透過落地窗,在地板上投下長(zhǎng)長(zhǎng)的光影。江濤坐在電腦前,專注地敲擊著鍵盤,偶爾端起手邊的清茶抿一口;蘇曉雯則安靜地坐在客廳的沙發(fā)上,翻閱著財(cái)經(jīng)雜志或整理著客戶資料。
窗外,綠樹成蔭,鳥鳴婉轉(zhuǎn)。
這就是財(cái)富積累到某個(gè)階段后的“日常”——并非紙醉金迷,而是在高度自律和明確目標(biāo)下的從容與自在。江濤清晰地知道自己在做什么,要達(dá)到什么目標(biāo),并且有能力按照自己最舒適和高效的節(jié)奏去實(shí)現(xiàn)它。這份底氣,來源于他實(shí)打?qū)嵨赵谑种械幕I碼。
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