第221章 年8月：簽約（上）（第1頁）

周二清晨，空氣里依舊彌漫著夏日的燥熱，但“祈福新村”別墅內(nèi)的在空調(diào)大馬力加持下非常涼快。周一與張總午餐后的承諾，需要跟公司確認(rèn)。

周一回到別墅后，江濤立刻撥通了集團(tuán)王總監(jiān)的電話，詳細(xì)匯報(bào)了與張總溝通的結(jié)果，重點(diǎn)闡述了60臺臺式機(jī)和15臺筆記本電腦的采購意向以及自己承諾的5%返現(xiàn)政策（返公司），并報(bào)上了他根據(jù)市場行情和成本核算后擬定的價(jià)格：

臺式機(jī)：4800元臺（含稅）

筆記本電腦：元臺（含稅）

訂單總額：438，000元

電話那頭沉默片刻，王總監(jiān)快速地在心里計(jì)算著成本和利潤空間。這個(gè)價(jià)格在當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境下，考慮到批量采購和爭取大客戶的戰(zhàn)略意義，屬于可接受的范疇。更重要的是，這是江濤入職后獨(dú)立開拓的第一個(gè)重大客戶線索，其象征意義不容忽視。

“價(jià)格可以，在集團(tuán)授權(quán)范圍內(nèi)。”王總監(jiān)一錘定音，“方案就按這個(gè)做，體現(xiàn)出我們的優(yōu)勢和服務(wù)承諾。合同模板你那里有吧？盡快準(zhǔn)備好。”

“明白！謝謝王總支持！”江濤心中一塊石頭落地。

周二早上，江濤一身筆挺西裝，再次踏入“祈福新村”別墅。蘇曉雯已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，她特意將長發(fā)優(yōu)雅地挽起，露出修長的脖頸，搭配深色職業(yè)套裙，顯得既專業(yè)又干練，氣場十足。

兩人帶著連夜精心制作、打印裝訂好的詳細(xì)方案，再次來到張總辦公室。

張總顯然也很重視，接過方案仔細(xì)翻閱，重點(diǎn)對比了配置、價(jià)格和服務(wù)條款。看完后，他沉吟道：“江總監(jiān)，蘇助理，方案做得很專業(yè)，配置和價(jià)格方面……和其他幾家主要的供應(yīng)商相比，確實(shí)是在同一水平線上。”

蘇曉雯敏銳地捕捉到張總語氣中的一絲猶豫——這并非否定，而是一種在幾家實(shí)力相當(dāng)?shù)墓?yīng)商之間做最后抉擇時(shí)的搖擺。她看向江濤，輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭。

江濤心領(lǐng)神會，臉上浮現(xiàn)出理解且誠懇的笑容：“張總，我非常理解您的考量。選擇合作伙伴，除了價(jià)格和產(chǎn)品本身，信任和誠意也非常重要。”

他身體微微前傾，用一種推心置腹的語氣說道：“為了表達(dá)我們對這次合作的重視，也為了讓您能更直觀地體驗(yàn)我們產(chǎn)品尤其是筆記本電腦的品質(zhì)，我昨天特意再次向集團(tuán)申請，額外爭取到了一臺與我們方案中同款的筆記本電腦，作為貴公司此次采購前的‘用戶體驗(yàn)機(jī)’。”他刻意強(qiáng)調(diào)了“用戶體驗(yàn)機(jī)”和“采購前體驗(yàn)”的概念。

“這臺筆記本呢，”江濤繼續(xù)道，“您可以先拿回去試用一段時(shí)間，在實(shí)際工作中感受一下它的性能和穩(wěn)定性。這樣，您后續(xù)在向老板匯報(bào)，或者指導(dǎo)同事使用時(shí)，也能更有發(fā)言權(quán)。當(dāng)然，體驗(yàn)結(jié)束后的反饋對我們來說也非常寶貴。”

這話說得滴水不漏：送的是“體驗(yàn)機(jī)”，目的是讓客戶更了解產(chǎn)品性能以便后續(xù)推廣，并非個(gè)人贈予。價(jià)值有了，名義上也站得住腳。

張總顯然聽懂了弦外之音，臉上瞬間掠過一絲意動，原本的猶豫被一種“懂行”的滿意所取代。他哈哈一笑，態(tài)度明顯熱絡(luò)起來：“哎呀，江總監(jiān)太客氣了！其實(shí)方案我看過了，整體沒什么大問題，配置和報(bào)價(jià)都在合理區(qū)間。你們集團(tuán)的服務(wù)承諾也很清晰。”

他站起身：“這樣，你們稍坐，我現(xiàn)在就拿著方案去向老板做最終匯報(bào)。”

大約半小時(shí)后，張總滿面春風(fēng)地回到辦公室：“老板那邊通過了！就按這個(gè)方案執(zhí)行。你們明天上午把正式合同帶過來，我們簽約！”

走出客戶公司，蘇曉雯才低聲問道：“江濤，那臺筆記本電腦……公司那邊能批下來嗎？”

“放心吧，”江濤神態(tài)自若，“我現(xiàn)在就回公司搞定合同和這件事。公司批最好，不批，我就自己掏腰包買一臺送過去。”他說得輕描淡寫，仿佛幾十萬的訂單都簽了，一臺萬把塊的筆記本不算什么。

蘇曉雯心中一震，再次被江濤的魄力與格局所觸動。一個(gè)多月工資？請客吃飯？自掏腰包送禮？他似乎完全不在意這些眼前的付出。她隱約感覺到，在江濤心中，做成事、建立人脈、提升自身在行業(yè)和社會中被認(rèn)可的地位和價(jià)值，遠(yuǎn)比斤斤計(jì)較這些成本重要得多。