第264章 年12月：購房天譽華庭（上）（第1頁）

距離上次在體育中心附近走馬觀花地了解房價，已經過去了一個多月。十二月的廣州，清晨帶著一絲清冽的涼意，江濤今天早上沒有直接去祈福中心別墅，上次了解到的市區房價信息像種子一樣在心里生了根。

“一手房，省心。”他低聲自語，二手房固然可能便宜些，但產權糾紛、房屋老化、復雜的稅費以及可能需要的大修，都是潛在的麻煩和風險。對于追求效率和投資性的他來說，一步到位選擇品牌開發商、看得見摸得著的現房或準現房，顯然是更優解。投資也好，自住也罷，時機很重要。買房，講究的就是當機立斷。

江濤停下車，從包里找出了那張印著“合富置業”LOGO的名片——陳芳，那位上次給他留下專業、干練印象的女經紀人。他拿起手機，撥通了上面的號碼。

“喂，您好，陳小姐嗎？我是江濤，一個月前我在你那邊跟你聊過”電話接通，江濤的聲音沉穩而直接。“?。〗壬茫∥沂顷惙迹　标惙嫉穆曇敉钢殬I的熱情和恰到好處的驚喜，“您最近考慮得怎么樣了？有什么需要我為您效勞的嗎？”

“我現在就有空，”江濤開門見山，“想再去看看‘天譽華庭’的現房，上次你提過的那幾棟視野好的樓王單位。另外，重點幫我篩一下120平方米左右的三房或四房戶型，要一手房源，價格區間……”他停頓了一下，報出了一個明確的范圍，“大概就在你們上次說的，每平米8000到9000塊這個范圍?！?/p>

電話那頭的陳芳心中一動。這位江先生目標極其明確：鎖定小區、鎖定一手現房、鎖定面積、鎖定價格區間。這種客戶往往決策效率很高，是經紀人最喜歡的類型之一。

“太好了江先生！”陳芳的聲音更加熱切，“您這個選擇非常明智！天譽華庭我們代理的幾棟樓王單位，符合您要求的120平米主力戶型還有幾套優質樓層可選，景觀都非常好！您現在方便的話，我就在公司，隨時可以帶您過去實地看房！”

“好，我大概半小時后到你那邊?！苯瓭_認了時間，掛了電話。

合富置業的門店離得不遠。半小時后，江濤把車停好后走到門店前。陳芳早已站在門口等候，一身合體的職業套裝，妝容精致，笑容得體，手里拿著文件夾和鑰匙。

“江先生，歡迎！請跟我來！”陳芳利落地引導江濤上車，一邊開車一邊熟練地介紹：“您眼光真好，天譽華庭這個盤，位置沒得說，體育中心核心圈，步行到地鐵1號線和3號線交匯站也就十分鐘。配套是頂級的，樓下就是大型商業中心規劃地塊，天河城、正佳廣場這些成熟商圈也在輻射范圍內。小區園林是新加坡團隊設計的，人車分流，中央景觀帶非常大氣……”

車子很快駛入“天譽華庭”氣派的入口。陳芳輕車熟路地帶江濤刷卡進入一棟高層的電梯，按下目標樓層。

進入套房，開闊的視野和良好的采光瞬間撲面而來。陳芳立刻進入專業模式：

“江先生您看，這套是標準的128平米南向‘鉆石套型’，三房兩廳兩衛雙陽臺設計?！彼龑Ы瓭呦蚩蛷d的巨型落地窗，“這個景觀是項目的核心賣點之一，正對中央園林，無遮擋，遠眺還能看到一點體育中心場館的輪廓線，視野通透，采光極佳?！?/p>

她語速適中，條理清晰：

格局：“動靜分區明確。客廳、餐廳、廚房、景觀陽臺構成動區。三個臥室集中在走廊另一側，主臥帶獨立衛浴和步入式衣帽間，私密性好。”

細節：“層高3米，空間感很足。墻體都是鋼筋混凝土現澆，隔音效果比普通磚混結構好很多。門窗用的都是雙層中空斷橋鋁，隔音隔熱節能?！?/p>

潛力：“廚房和衛生間管道布局合理，方便后期個性化裝修。這個面積段非常實用，未來有了孩子，或者父母偶爾來住都足夠寬敞。而且，作為核心地段的優質一手盤，保值增值潛力非常可觀?！?/p>

陳芳一邊介紹，一邊觀察著江濤的表情。見他看得非常仔細，不時點頭，并用手丈量著空間，便知道他是真正在用心評估。

實地看房持續了將近一個小時，江濤對其中一套16樓的南向單位尤為滿意，視野、格局、采光均達到他的預期。

回到合富置業的洽談室，陳芳拿出準備好的銷控表和價格單。

“江先生，您剛才重點看的16樓那套，是我們目前主推的樓王單位，景觀最好的一批。開發商這邊給到我們代理的底價是……”陳芳在計算器上按出一個數字，“折算下來，每平米8600元。加上各種稅費和維修基金，總價大概在……這個數。”她又在計算器上打出一個總價。

江濤看著那個數字，沒有立刻表態。他端起陳芳倒的礦泉水喝了一口，眼神看向陳芳。

“陳小姐，價格水分還是大了點。”江濤的語氣平靜卻帶著不容置疑的分量，“這個盤的位置和品質我認可，但8600的單價，對標目前周邊幾個在售的一手盤，并沒有明顯優勢。而且，我了解過，你們這個戶型，上個月成交的幾套，樓層稍低點的，單價都在8300到8400左右。”

他略作停頓，身體微微前傾，釋放出談判的信號：“我是全款支付，也希望今天能成交。這樣，你去和開發商溝通一下，每平米8200，行的話，我今天就可以下定簽認購書。這個價格，我認為是雙方都能接受的一個合理區間?！?/p>

陳芳臉上職業化的笑容不變，但眼神里閃過一絲認真。江濤不僅目標明確，功課也做得很足，對市場行情和項目內部成交價都有了解，而且直指“全款支付”這個對開發商極具吸引力的籌碼。

“江先生，您這個價格……”陳芳露出為難的神色，手指快速地在計算器上按著，“確實非常有誠意，但低于我們目前能申請的最低折扣線了。這樣，您稍坐片刻，我馬上去請示一下經理，也跟開發商那邊的銷售總監溝通一下，看看能否為您爭取到一個最接近您期望的價格！”

江濤點點頭，沉穩地坐在沙發上，看著陳芳拿著文件快步走向經理室。江濤剛才的話真真假假，他根本不知道是不是樓層低是8300成交，只是他覺得樓盤是幾個中介一起賣的大家信息不能統一。拿得下就拿拿不下再談。

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