第254章 年11月：訂單拉扯（上）（第2頁）

江濤和蘇曉雯對視一眼，都讀懂了彼此眼中的意思：對方是老手，直擊核心。

江濤輕輕吸了口氣，坐直了身體，腰背挺得筆直，目光直視著蘇總，語氣帶著一種在商務場合罕見的、近乎坦誠到直白的認真：

“蘇總，既然您這么痛快，那我也跟您交個底。”

“我出來上班，”江濤的聲音不大，卻清晰地傳到蘇總耳中，“不是為了工資。”

蘇總臉上的笑容微微一滯，眼中閃過一絲明顯的錯愕和好奇，這答案完全出乎他的意料。

“我這個人，不缺錢。”江濤的語氣平靜，仿佛在陳述一個再普通不過的事實，“我上班，就是為了這個職位帶來的社會認同感，是為了證明自己在這個崗位上的價值。”

他指了指自己面前代表公司身份的名片：“所以，我今天能給您的報價，就是我這個職位權(quán)限內(nèi)，能給到客戶的最低價格底線。我報這個價，不是為了從您這筆單子里賺多少錢，而是要拿到‘XX公司江總監(jiān)’這個身份該拿下的業(yè)績。”

“噗嗤——”旁邊一直保持職業(yè)微笑的蘇曉雯，實在是沒忍住，轉(zhuǎn)過頭輕咳了一聲才壓下笑意。江濤這套“不為賺錢只為認可”的說辭，讓她覺得又離譜又好笑，偏偏他還說得異常真誠。

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蘇總確實被震住了。他縱橫職場多年，見過各種談判策略，有哭窮的，有強調(diào)關(guān)系的，有拍胸脯保證的，但像眼前這位年輕帥氣的江總監(jiān)這樣，上來就甩出“我不缺錢，上班不為工資，報價就是底價”這種牌子的，他真是頭一回遇到。

他重新打量起江濤，眼神里充滿了濃厚的興趣和探究：“江總監(jiān)……你這話，倒真是……新鮮！”

氣氛因為江濤的“另類宣言”反而輕松了一些。

江濤順勢接回正題：“所以蘇總，您大可放心價格的優(yōu)勢和誠意。至于售后，這是我們公司立足的根本，合同里會明確寫清服務條款，全國聯(lián)保，本地響應時間，絕對讓您無后顧之憂。”

“那你們具體要什么配置？數(shù)量多少？”江濤問道。

“25臺，”蘇總也收起了玩笑的心思，“配置嘛，能滿足日常辦公需求就行，外觀時尚是首要的，畢竟發(fā)給員工當獎勵，也要體面些。”

“沒問題！”江濤爽快應下，“這樣蘇總，我們今天回去，立刻根據(jù)您的需求，做一份詳細的方案，包括推薦的機型、配置規(guī)格、價格，以及完整的售后保障條款。明天上午，還是這個時間點，我和蘇助理把方案給您送過來，您看怎么樣？到時我們再細談。”

蘇總對這個效率很滿意，點點頭：“行！年輕人有魄力，也有意思。那就明天上午十點，我等你們的方案！”

第一次會面，在一種略顯微妙卻又達成了初步意向的氛圍中結(jié)束。江濤那番“不為賺錢只為認可”的宣言，無疑在蘇總心中留下了極其深刻的印象。

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