六月6日
周一早晨,混合著匯報(bào)壓力與慣常氛圍的微妙張力。長(zhǎng)方形的會(huì)議桌旁,坐著市場(chǎng)部總監(jiān)王總,副總監(jiān)江濤,以及林薇和其他市場(chǎng)部同事。
窗戶敞開(kāi)著,外面?zhèn)鱽?lái)城市車流的低沉嗡鳴,卻驅(qū)不散會(huì)議室里的無(wú)形壓力。林薇坐在江濤斜對(duì)面的位置,面前攤開(kāi)著筆記本,上面密密麻麻記錄著一些數(shù)據(jù)和名字。她微微低著頭,淺亞麻金棕色的長(zhǎng)發(fā)從肩頭滑落幾縷,遮住了她小半張精致的側(cè)臉。陽(yáng)光透過(guò)百葉窗的縫隙,在她挺翹的鼻梁上投下一道明暗交界線,讓她的表情看起來(lái)有些模糊,但熟悉她的人,比如江濤,還是輕易捕捉到了她眼底深處那一絲不易察覺(jué)的緊張。
會(huì)議開(kāi)始前十分鐘,在茶水間接水的短暫空檔,林薇已經(jīng)悄悄把江濤拉到一邊。
“江濤…”她的聲音壓得很低,帶著點(diǎn)焦慮,那雙平時(shí)清亮動(dòng)人的杏眼里此刻盛滿了不安,“深圳那邊…情況不太樂(lè)觀。”她快速瞥了一眼周圍,確認(rèn)沒(méi)人注意,才繼續(xù)小聲說(shuō),“我早上又核對(duì)了一遍,從我們開(kāi)始跑到現(xiàn)在,滿打滿算快半個(gè)月了,”
“真正下了訂單的…”她抿了抿唇,漂亮的眉毛微微蹙起,“總共加起來(lái),才一萬(wàn)五千塊左右?!?/p>
這個(gè)數(shù)字,如同一塊冰冷的石頭,沉甸甸地壓在她的心頭。她沒(méi)等江濤回應(yīng),又急促地補(bǔ)充道,聲音里帶著明顯的心疼:“光是這半個(gè)月,我住酒店就花了快三千五了!”
“這還沒(méi)算上請(qǐng)那些老板喝奶茶、吃飯的錢,”她掰著手指頭,“還有來(lái)回的車費(fèi)…”
“最關(guān)鍵是,”她的聲音壓得更低,幾乎只剩氣音,臉也微微漲紅,“你答應(yīng)他們的那個(gè)…3%的返現(xiàn)…”她看著江濤,眼神里充滿了憂慮,“這錢,我們可是跟公司報(bào)都沒(méi)報(bào)過(guò)?。 ?/p>
返現(xiàn)這個(gè)方案,是江濤私下決定的,屬于市場(chǎng)部合理操作范圍之外的小灶,目的是快速撬動(dòng)客戶。這筆錢,江濤計(jì)劃是用其它名目的報(bào)銷發(fā)票來(lái)“平賬”,風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任,目前都系在他和林薇兩人身上。林薇一想到這個(gè),就覺(jué)得壓力山大。
江濤聽(tīng)著她竹筒倒豆子般倒出這些憂慮,臉上卻沒(méi)什么波瀾。他端著水杯,氣定神閑地靠在茶水間的吧臺(tái)邊,嘴角甚至還帶著一絲若有若無(wú)的笑意,仿佛林薇報(bào)出來(lái)的不是一串令人沮喪的數(shù)字,而是一個(gè)無(wú)關(guān)緊要的消息。
“就這事?”江濤的語(yǔ)氣輕松得讓林薇懷疑自己是不是太小題大做,“薇薇,放輕松點(diǎn)?!?/p>
“這才幾天?”他啜了一口水,目光帶著洞穿世情的了然,“半個(gè)月,一萬(wàn)五怎么了?”
“你想想華強(qiáng)北那些老油條,他們跟我們無(wú)親無(wú)故,憑什么一上來(lái)就敢把幾十萬(wàn)的訂單交給你一個(gè)新冒出來(lái)的小丫頭?”江濤反問(wèn)道,語(yǔ)氣帶著安撫,“這點(diǎn)訂單,就是試水,就是敲門磚,是他們?cè)谠囂轿覀兊膬r(jià)格、我們的服務(wù)、我們的信譽(yù)底線!”
“做生意,尤其是開(kāi)拓新市場(chǎng),前期投入是必須的,”他靠近一步,壓低聲音,眼神銳利而堅(jiān)定,“酒店錢、請(qǐng)客的錢、包括那點(diǎn)返現(xiàn),都是投資!”
“目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn),”他輕輕拍了拍林薇的肩膀,動(dòng)作親昵自然,帶著強(qiáng)大的安撫力量,“我們現(xiàn)在要的是人脈,是信任,不是眼前這點(diǎn)蠅頭小利?!?/p>
“相信我,”江濤最后給了她一個(gè)篤定的眼神,“按我的節(jié)奏來(lái),沒(méi)事。等下匯報(bào)看我的?!?/p>
江濤沉穩(wěn)的態(tài)度像一劑強(qiáng)心針,暫時(shí)穩(wěn)住了林薇那顆七上八下的心。她看著江濤深邃自信的眼睛,深吸一口氣,點(diǎn)了點(diǎn)頭。雖然疑慮并未完全消除,但那份沉重的焦慮感確實(shí)減輕了不少。至少,天塌下來(lái),有眼前這個(gè)男人頂著。
會(huì)議正式開(kāi)始。王總習(xí)慣性地用指關(guān)節(jié)敲擊著桌面,聽(tīng)取著各個(gè)區(qū)域和項(xiàng)目的匯報(bào)。
輪到深圳市場(chǎng)開(kāi)拓項(xiàng)目匯報(bào)時(shí),會(huì)議室里的目光不約而同地聚焦在江濤和林薇身上。這個(gè)新項(xiàng)目備受關(guān)注,也承載著公司拓展深圳市場(chǎng)的期望。
林薇的心又提了起來(lái),下意識(shí)地看向江濤。
江濤從容不迫地站起身,走到會(huì)議室前方。他沒(méi)有用PPT,姿態(tài)放松卻帶著掌控感,聲音清晰有力,瞬間成為全場(chǎng)的焦點(diǎn)。
“王總,各位同事,”江濤目光掃過(guò)眾人,最后落在王總身上,“我匯報(bào)一下深圳市場(chǎng)開(kāi)拓項(xiàng)目的最新進(jìn)展?!?/p>
“自5月22日正式啟動(dòng)深圳市場(chǎng)開(kāi)拓,至今已接近半個(gè)月時(shí)間。目前,通過(guò)林薇和我在深圳一線的辛勤走訪和初步洽談,”
“我們已成功實(shí)現(xiàn)首批訂單落地,總金額一萬(wàn)五千元?!?/p>
當(dāng)這個(gè)數(shù)字被江濤平穩(wěn)地報(bào)出時(shí),林薇明顯感覺(jué)到有幾道目光若有若無(wú)地掃過(guò)自己,帶著審視和不易察覺(jué)的質(zhì)疑。她的掌心微微出汗,下意識(shí)地攥緊了手中的筆。