16日周一。江濤將車駛入靠近體育中心的寫字樓地下車庫。
電梯到了公司樓層,光潔的電梯門向兩側滑開,明亮通透的辦公前臺映入眼簾。
“早啊,江濤。”一個清脆悅耳,帶著一絲親昵的聲音響起。
前臺后,林薇亭亭玉立。她今天穿了一身剪裁合體的淺粉色職業套裝,襯得膚色白皙,長發精心打理過,披在肩頭,妝容精致,眉眼含笑,正專注地看著走進來的江濤。作為公司公認的美女前臺,林薇不僅負責接待,某種程度上也是公司形象的一部分。
江濤腳步一頓,臉上立刻揚起一個極具親和力的笑容,那笑容里帶著幾分只有彼此才懂的熟稔和親近:“早,薇薇。”他走近幾步,身體微微前傾,隔著寬大的前臺,目光在她臉上逡巡了一下,語氣帶著點輕佻又自然的關心,“幾天不見,怎么感覺又漂亮了?”
林薇臉上飛起兩朵紅云,嗔怪地瞪了他一眼,但那眼神里更多的是歡喜:“油嘴滑舌!好幾天沒見你人影了,忙什么呢?”她的指尖看似無意識地掃過放在前臺登記簿旁的一支筆,眼神卻黏在江濤臉上。
“有點事。”江濤應道,目光在她那雙精心修飾過、指甲涂著淡粉色蔻丹的手上短暫停留,笑容更深,“想我了?”這近乎調情的低語,音量控制在只有兩人能聽清的范圍。
林薇笑著說:“是呀好久沒見你了…例會快開始了,王總他們都到了。”她快速抬起頭,眼神飛快地掃過江濤英挺的面容。
“行,回頭聊。”江濤心領神會,直起身,朝她眨了眨眼,這才轉身,走向會議室,留下林薇在身后,心跳依然有些失序,指尖無意識地摩挲著那支被他視線掠過的筆。
市場部的周一例會,氣氛與上周并無二致。長方形的會議桌旁坐滿了人,投影幕布上展示著上周的銷售數據柱狀圖。空氣中彌漫著咖啡的焦香、打印紙的油墨味以及一絲不易察覺的、由業績壓力帶來的緊繃感。
各部門主管輪流匯報,數據、問題、計劃…流程嚴謹而略顯沉悶。
輪到了江濤負責的電腦城渠道板塊。
“上周,廣州三大電腦城(太平洋、天河)的總出貨量環比增長8%,重點型號的鋪貨率達到了90%,超額完成月初目標。”江濤的聲音平穩清晰,沒有刻意拔高,但內容卻足夠有力。他靠在椅背上,姿態放松,甚至帶著點漫不經心,與周圍正襟危坐、匯報時略顯緊張的同事形成對比。
會議室里響起幾聲低低的贊嘆和不易察覺的吸氣聲。又是第一!這已經是江濤連續第幾個月穩坐部門業績頭把交椅了?
知道內情的人,心里都跟明鏡似的。
江濤在市場業務上,確實不像有些人那樣拼死拼活、早出晚歸地掃街跑店。他的成功只有他知道,他自己請了個助理蘇曉雯。蘇曉雯并非公司編制內員工,而是江濤自己掏腰包聘請的“私人助理”。她年輕、漂亮、親和力極強,更重要的是,懂得察言觀色,情商極高。每個月,江濤都會讓蘇曉雯從自己私人賬戶上支取一筆不小的“活動經費”,由她出面,精心安排,輪流請各大電腦城的區域老板、關鍵店鋪的店長吃飯、聯絡感情。這并非簡單的應酬,而是一種潤物細無聲的長期關系維護。
其次,是“面子工程”做到極致。每逢重要節日,江濤和蘇曉雯這對顏值組合,就會親自出動。他們的身影會出現在電腦城的每一個角落,身后跟著奶茶店的小哥,將一杯杯還帶著冰氣的、包裝精美的奶茶,如同天女散花般,精準地送到電腦城里每一家合作店鋪的銷售人員手中。“江總請的奶茶!雯姐親自送的!”這幾乎成了電腦城銷售圈子里一句有溫度的口號。久而久之,整個電腦城,上至老板下至銷售小妹,不認識江濤和蘇曉雯這對“帥哥美女黃金搭檔”的,幾乎沒有。
最后,也是最重要的一點:價格。江濤給出的產品價格,在公司允許的政策框架內,被他壓到了自己權限所能做到的極限低位。“薄利多銷,走量為主”,這是他的口頭禪。在競爭激烈、價格高度透明的電腦城,一點點價格優勢,加上良好的人情關系,遠比干巴巴地推銷產品更有穿透力。
這“三板斧”下來,效果立竿見影。渠道暢通,人心所向,出貨量自然節節攀升。
但代價呢?
江濤心里清楚得很。他花在私人助理工資、請客吃飯、奶茶鋪貨、各種“潤滑關系”上的錢,每個月林林總總加起來,幾乎快要趕上甚至超過他那份市場副總監的薪水了!他看似業績光鮮,為公司創造了可觀的營收和渠道價值,但落到他自己口袋里的純利潤,寥寥無幾。
“說白了,我這就是在賠本賺吆喝,賺個職務好聽罷了。”江濤私下里跟蘇曉雯吐槽過。市場副總監的頭銜,確實讓他走出去倍兒有面子,至少在親戚朋友看來,他是妥妥的“高級白領”。
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但江濤真的在乎這點工資嗎?他更在乎的是“身份”。如果沒了這份工作,他就是一個典型的“靈活就業人員”,好聽點叫自由職業者,難聽點就是無業游民。這名聲,他江濤可擔不起。這份工作,對他而言,更像是一層體面的社會身份外衣,一個留在廣州這座大都市主流視線里的錨點。當然,通過自己獨特方式“掌控”渠道的成就感,也令他樂在其中。
王總監,部門老大,聽完江濤的匯報,鏡片后的目光在他臉上停留了幾秒,沒有意外。
例會結束,眾人魚貫而出。王總監卻叫住了正欲起身的江濤:“江濤,留一下。”
會議室里只剩下兩人。