第377章 年5月：深圳市場（3）（第1頁）

江濤與林薇飯后回到公司。

沒有過多猶豫，江濤走向走廊盡頭那扇掛著“總監辦公室”銘牌的門。叩門聲清脆。

“請進。”王總監渾厚的聲音傳來。

推門而入，辦公室里是熟悉的布局——寬大的辦公桌，后面是占據了整面墻的書架，擺滿了各類管理書籍和行業報告，另一側是會客的沙發區。王總監見到江濤，他停下筆。

“江濤？想好了？”他指了指辦公桌對面的椅子。

“王總，打擾了。”江濤拉開椅子坐下，姿態放松卻認真，“關于深圳的事，我仔細考慮過了。”

“哦？說說看。”王總監身體微微后仰，靠在寬大的真皮椅背上，雙手交叉放在腹前，擺出了傾聽的姿態。

江濤沒有立刻拋出林薇的事，而是先亮出了自己的底氣和決心：“廣州電腦城，當初也是從零開始的爛攤子，現在能做到持續第一，靠的是方法，更是投入和持續的關系維護。”他的聲音不高，“深圳市場雖然競爭激烈，水更深，但我相信，只要路子對了，資源到位了，打開局面，復制甚至超越廣州的成功，并非不可能。”

這番話，既是表態，也是鋪墊。他在提醒王總：我江濤的“幾板斧”是有效的，但前提是得有“柴火”燒得起來。

王總監點點頭：“有信心是好事。公司看重的就是你這份開拓精神和執行力。那么，你的具體條件呢？”他直接切入核心。談判，從來都是籌碼的交換。

“第一，也是最重要的，”江濤豎起一根手指，“開拓市場的費用，必須實報實銷。”他頓了頓，“王總，我在廣州的玩法。人情維護、渠道滲透、品牌推廣，哪一樣都不是小數目。深圳只會比廣州更‘貴’。我需要公司的財務支持，確保我的打法能毫無保留地施展。”“實報實銷”四個字，這是他的核心訴求。只有解除這塊后顧之憂，他才能放開手腳。

王總監的手指在扶手上輕輕敲打，這是他思考時的習慣動作。他明白新市場開拓確實需要投入。“實報實銷，可以。”他終于松口，但隨即補充了關鍵的限制，“但必須是在合理合規的范圍內，并且要有憑據。另外，公司需要設立一個預算上限，用于風險控制。”

“第二，”江濤見最關鍵的財務支持有了松動的口風，立刻拋出第二個條件，“我需要一個專職助理。”他仿佛在陳述一個理所當然的需求，“開拓新市場，千頭萬緒。從潛在客戶信息的初步篩選、建檔，到前期意向訂單的跟蹤、匯總，再到基礎的數據整理和市場信息收集，這些瑣碎但極其重要的基礎工作，不可能由我一個人完成，尤其是我還需要兼顧廣州這邊的基本盤。”

他目光直視王總監：“這個助理，前期的主要職責就是配合我在深圳的行動，處理這些后臺支持工作。等市場初步打開，渠道關系建立后，后續的日常訂單跟進、客戶關系維護，就可以逐步移交給她來負責。我需要一個能分擔這些事務性工作的人，讓我能專注在核心的渠道關系和策略制定上。”

理由充分，邏輯清晰。王總監微微頷首，表示理解。開拓新市場，尤其像深圳華強北那樣復雜的生態，一個人單打獨斗確實不現實。“這個沒問題。”王總監很爽快，“助理的人選，你可以從公司內部物色合適的人調動，如果內部沒有合適的，也可以走正常流程招聘一個。費用算在部門人力成本里。”對他而言，增加一個助理的編制，申請是沒有問題的。

江濤心中一定，臉上表情不變，甚至露出一絲“為公司著想”的審慎：“王總，內部調動效率更高，也能更快上手。我覺得前臺林薇就很合適。”他拋出名字，語氣自然得如同在推薦一個普通員工。

“林薇？”王總監臉上第一次露出了明顯的驚訝。他當然認識林薇，那個漂亮得有點扎眼的前臺姑娘。**他微微皺眉，身體前傾，“她…沒有市場經驗吧？前臺工作和市場助理，跨度可不小。”他的疑慮非常實際。

“經驗是可以學習和積累的。”江濤早已準備好說辭，語氣篤定，“林薇在前臺工作快兩年，對公司內部流程非常熟悉，溝通協調能力很強，待人接物也很有分寸，這些都是做助理工作的寶貴基礎素質。學習能力和意愿很重要，我相信她可以很快上手。而且，”他話鋒一轉，帶著一點“體察上意”的精明，“初期，她主要處理的是后臺訂單數據整理和基礎信息維護，不直接參與一線談判，風險可控。等業務量上來，她熟悉了，再逐步接觸客戶也不遲。”

王總監沉默了幾秒，他目光審視著江濤。他不知道江濤和林薇之間是什么關系。但王總監的處事原則是：不關心下屬的私生活，只看重結果和規則。

只要林薇能勝任工作，不捅婁子，不影響公司利益，有什么關系？市場是江濤去開拓，他要誰當助理，只要不是太離譜。他要的是深圳市場的成果！

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“嗯…”王總監從鼻腔里發出一聲沉吟，算是默認了江濤的推薦人選。但他沒忘記剛才的關鍵問題——報銷額度上限。“關于費用上限，考慮到深圳市場的復雜性和投入周期，公司初步的想法是，每月上限兩萬元。”

兩萬？

江濤心中冷笑一聲。這點錢，在華強北那種地方，像他在廣州電腦城每月請人吃飯的次數和做幾次像樣的奶茶全城派送都不夠！更別提可能需要的小額“潤滑”和一些必要的樣品支持了。王總這是在試探他的底線。

他臉上露出恰到好處的為難和苦笑：“王總，兩萬…這恐怕不夠。”他身體微微前傾，眼神帶著一種“您懂的”的坦誠，“深圳市場開拓前期難度…不一般。一個月兩萬，不夠。”

“那你說多少合適？”王總監反問，把球踢了回來。

江濤沒有直接回答數字：“這樣，王總，我們以結果說話。”他擲地有聲，“給我三個月！前兩個月是拓荒期，費用投入肯定大。”他停頓了一下，加重語氣，“我承諾，從第三個月開始，深圳華強北區域的月出貨量，達到我同期在廣州電腦城區域月出貨量的百分之五十！”

江濤在廣州區域的月出貨量，是公司業績的標桿！深圳市場如能在短短三個月內做到它的一半？看江濤的語氣如此篤定，眼神如此自信，讓人不由得不去相信他或許真有可能實現。

王總監的眼神瞬間亮了！他猛地坐直身體：“百分之五十？江濤，這話可是要負責任的！”。