陳老板眼睛一亮,這種來自上游實力代理商的主動邀約本身就是一種重視的信號,他立刻爽快地答應了:“江總太客氣了!有空有空!地方您定!”
第二家是位于三樓角落但面積不小的“飛躍科技”。老板姓李,三十多歲,比較年輕,思維活躍,是蘇曉雯重點培養的新銳客戶。李老板對江濤的到來更是受寵若驚。江濤同樣表達了感謝和邀約,李老板滿口答應,語氣興奮。
第三家“恒通電子”的老板姓王,年紀稍大,性格相對謹慎。江濤的拜訪他同樣熱情接待,但談到具體業務和年后計劃時,王老板明顯有所保留。當江濤發出午餐邀請時,王老板猶豫了一下,最終以“中午約了老友談事”為由婉拒了。
江濤并未在意,依舊保持著得體的笑容:“理解理解,王老板生意繁忙。那就不打擾了,提前給您拜個早年!年后我們再來叨擾!”
另一邊電腦城里悄然掀起了一場小范圍的“奶茶風暴”。
奶茶店派出的幾個年輕店員,穿著統一的圍裙,推著特制的小推車(上面整齊碼放著標注了客戶名稱和杯數的奶茶),穿梭在各個樓層、各個區域。按照江濤提供的名單,他們精準地將印著奶茶店LOGO但此刻卻代表著“江濤”心意的奶茶,送到了一個個檔口、一家家公司。
“您好!‘飛虹科技’?這是您家的三杯奶茶!”
“‘超新星裝機’?您家的兩杯!”
“這位姐姐,‘海威數碼’是在這里嗎?您家的兩杯奶茶……”
店員們禮貌周到,笑容滿面。接受奶茶的人,無論是老板還是員工,臉上都露出了驚訝和驚喜的表情。很快,“那個買奶茶的帥哥銷售又來了?”、“大手筆啊!真是講究人!”、“這大過年的,喝杯熱奶茶真舒服,江總監有心了!”……類似的議論聲在電腦城的各個角落響起。
一杯杯熱騰騰、甜滋滋的奶茶,像一枚枚溫暖的催化劑,在這個忙碌而現實的商業叢林里,悄無聲息地傳遞著江濤的名字和他所代表的“舍得投入、重視關系”的生意理念。無需他本人親自露面,他的名字和這份獨特的心意,已經隨著茶香,滲透到了眾多商戶的記憶里。這份存在感,這份人情味,是比任何硬廣告都更珍貴的無形名片。
中午十二點半,電腦城附近一家口碑極佳、環境雅致的粵菜館包廂內。
江濤、蘇曉雯、陳老板和李老板四人圍桌而坐。桌上是幾道精致的招牌粵菜,熱氣騰騰,香氣四溢。服務員斟上清香的普洱。
“陳老板,李老板,非常感謝二位賞光!”江濤端起茶杯,姿態從容,笑容真誠,“也感謝二位過去一年對我們的大力支持!特別是曉雯這邊,承蒙關照!”他眼神示意了一下身邊的蘇曉雯。
蘇曉雯立刻端起茶杯,落落大方地微笑致意:“陳總、李總,謝謝您們!”
陳老板和李老板連忙舉杯回應,氣氛非常融洽。
“江總太客氣了!是你們產品好,政策也靈活,我們跟著你們才有錢賺嘛!”陳老板笑著說。
“是啊,蘇小姐服務也特別到位,響應特別快!”李老板也由衷地補充道。
話題很自然地圍繞著電腦城近期的行情、客戶的需求變化、熱門產品的走勢展開。江濤沒有夸夸其談,更多的是傾聽兩位老板的意見和反饋,適當地分享一些他對年后市場的預判和公司即將推出的新政策方向(當然,核心敏感信息點到即止)。他的見解獨到,分析透徹,同時又表現出對渠道伙伴利益的充分重視,贏得了陳、李兩位老板頻頻點頭,眼神中的認可和信任感也更深了。
蘇曉雯則在旁邊負責氣氛調節,適時地介紹一些產品的具體優勢和應用案例,補充細節。她心思細膩,言語得體,讓兩位老板感覺非常舒服。
這頓午餐,吃得賓主盡歡。杯盞交錯間,非正式的交流遠比在店鋪里正式拜訪更深入、更有效。信任在美食和坦誠的交流中進一步鞏固,合作在談笑風生中變得更加清晰。
當午餐接近尾聲,服務員送上果盤時,陳老板主動舉杯:“江經理,蘇小姐,這頓飯吃得開心,聊得更開心!年后我們繼續好好合作!跟著你們走,有奔頭!”
“對!希望明年咱們一起把量做得更大!”李老板也豪氣地附和道。
江濤和蘇曉雯相視一笑,端起茶杯再次起身。
“一定!合作共贏!”江濤的聲音沉穩有力,充滿了對未來的篤定,“也祝陳老板、李老板新年生意興隆,財源廣進!”
杯中的清茶映著窗外的冬日陽光,也映著四人臉上的笑容。
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