第506章 年2月：電腦城派利是（2）（第1頁）

下午兩點半，江濤的轎車駛離依舊喧囂的太平洋電腦城。

副駕駛座上，蘇曉雯輕輕揉了揉笑得有些發僵的嘴角，又按了按穿著短靴走動太久、略感酸脹的小腿肚子。雖然身體有些疲憊，但精神卻異常亢奮。七百個紅包派出去，換回的是無數張真誠的笑臉、熱情的寒暄和對“江總監”、“蘇助理”這個名字更加深刻的印象。這份“廣撒網”式的人情投資，讓她真切感受到了未來獨立運營所必需的群眾基礎正在夯實。

“累了吧？”江濤專注地看著前方路況，聲音帶著關切，“在電腦城走了幾個小時。”

“還好！”蘇曉雯轉過頭，臉上帶著笑容，“就是臉笑得有點僵，腿有點酸。不過值得！你沒看到大家拿到紅包時那高興勁兒嗎？特別是那些小伙計和技術員。”她想起林工把紅包收進口袋的樣子，心里也暖暖的。

“嗯，效果不錯。”江濤點點頭，嘴角也帶著笑意。他深知在華南商圈，尤其是這種人員流動性不小的批發市場里，這種覆蓋面廣的“潤物細無聲”式人情牌，長遠來看比只盯著幾個大老板更有價值。“人心齊了，以后辦事才順暢。”

車子沒有開回祈福新村，而是拐進了別墅區外圍食肆林立的商業街。此刻已近下午四點，午飯時間早已過去，晚飯又顯得太早。兩人都饑腸轆轆，決定找家飯店，把這頓遲來的午餐和提前的晚餐一并解決。

他們選了一家熟悉的的餐館。店面不算大，但裝修雅致，環境干凈。由于時間特殊，店內客人稀少，更顯清凈。江濤直接要了一個私密性較好的小包廂。

包廂內布置簡潔溫馨，一張不大的方桌，四把椅子。服務員送上熱毛巾和茶水后便退了出去，貼心地帶上了門。

蘇曉雯拉開江濤旁邊的椅子坐下，兩人并肩而坐。這種在公開場合不經意的親近，早已成為一種習慣。她拿起桌上的菜單，纖長的手指在圖片和文字間滑動：“餓壞了，點個豉油雞、清蒸海鱸魚、再來個上湯浸時蔬…嗯，再來個老火燉湯吧？五指毛桃燉龍骨？祛祛乏氣。”她點菜的口吻熟稔，顯然對江濤的口味了如指掌。

“好，你決定。”江濤沒有異議，拿起熱毛巾擦了擦手，又端起茶杯抿了一口。包廂里安靜下來，只剩下窗外隱隱的車流聲。

等待上菜的空隙，江濤放松地靠在椅背上，電腦城一派熱火朝天的景象，以及剛才派發紅包時接觸到的各種信息，他微微側過頭，看向正低頭認真研究菜單配圖、側臉線條柔美的蘇曉雯。

“曉雯，”他的聲音打破了寧靜，“有件事，我們得盡快敲定了。”

“嗯？”蘇曉雯抬起頭，漂亮的眼眸望向他，帶著詢問。

“供貨商。”江濤言簡意賅，“我們自己單干，沒有穩定、有競爭力的上游供貨渠道，就是無根之木。我考慮過了，這個月，最遲下月初，我們就該去找‘東方四海’談談了。”

“‘東方XX’？”蘇曉雯對這個名字并不陌生，“廣州東方XX科技有限公司？華南區挺大的IT產品分銷商？”她在電腦城混久了，對各路供應商的規模和口碑也有大致了解。“我記得他們做聯想、IBM這些品牌分銷很強，跟我們之前的業務還挺對路的。”

“沒錯。”江濤贊許地點點頭，對蘇曉雯敏銳的商業觸覺感到滿意。“他們體量大，品牌資源豐富，在華南的渠道覆蓋和物流能力都很強。如果能和他們建立合作關系，拿到一個有競爭力的供貨價和賬期，對我們初期打開局面、提升利潤率非常關鍵。”他分析著利弊，“如果我們以后東一家西一家零散地拿貨，或者只盯著單一品牌，很難滿足電腦城眾多客戶的需求。”

蘇曉雯秀眉微蹙，提出了一個很現實的問題：“那…不能跟你現在的公司談嗎？畢竟你以前是銷售總監，熟門熟路，他們對你的能力也認可。如果能直接從老東家那里拿貨，豈不是更方便？也不用重新建立信任。”這對她來說，似乎是最直接、風險最小的方案。

江濤聞言，嘴角露出一抹復雜的笑容，搖了搖頭，眼神里帶著洞悉世事的無奈。

“曉雯，這個想法，聽起來很順理成章，但實際操作起來，風險很大，而且幾乎不可行。”他頓了頓，組織著語言，“你想，我現在是什么身份？我還是他們公司的銷售總監。一個銷售副總監，突然跑去跟老板說，‘老板，我想單獨成立公司，以后以合作方的身份，從您這里拿貨賣。’老板會怎么想？”

“這…”蘇曉雯遲疑了一下。

“他會覺得，我這哪里是想合作？這分明是在公司內部又開了一個小公司，是在挖公司的墻角！《孫子兵法》里說，‘知己知彼，百戰不殆’，但反過來，老板最忌諱的是什么？就是‘臥榻之側，豈容他人鼾睡？’”他引用了這句經典，清晰地描繪出老板的心理防線。“一個原本為公司創造價值的核心銷售，搖身一變成了拿著公司資源去給自己牟利的‘合作伙伴’，這在公司眼里，就是赤裸裸的背叛和資源侵占，防備是必然的。”

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他喝了口茶，繼續剖析：“而且，我們最重要的資源是什么？是客戶！就是我們今天跑遍電腦城去維護的那些客戶資源。這些客戶，之前都是通過我、或者說通過公司的名義去對接的。如果我以個人身份直接從公司拿貨，再賣給這些客戶，這就等于把公司的核心客戶資源，明晃晃地帶走了。公司能忍嗎？絕對不會。到時候不但合作談不成，恐怕立刻就會撕破臉，甚至可能動用法律手段來追究我‘利用職務之便’的嫌疑，麻煩會非常大。”

蘇曉雯聽得認真，她之前只想到了便利，卻忽略了這背后復雜的人情和利益糾葛。江濤的分析，如同撥云見日，讓她看到了潛在的危險。

“所以，”江濤總結道，“必須另起爐灶，徹底切割。找‘東方XX’這樣體量更大、與我們原公司沒有直接競爭關系的上游供應商合作，是更穩妥、阻力更小的選擇。他們看重的是我們的銷售能力和未來潛力，而不是我們過去的身份。而且，一旦和東方談成了合作框架，我就必須立刻從現在的公司辭職！”