第151章 年7月：暑期工（下）（第2頁）

趙經(jīng)理端起面前的杯子喝了口水，身體微微前傾，顯然準備詳細解答這兩位讓她高看一眼的年輕人。她沒有立刻回答待遇，反而先拋出了一個更核心的方案：

“既然兩位同學這么有誠意，又是名校學子，我也不繞彎子了。”趙經(jīng)理神色認真起來，“我們管理層最近正好在討論如何更好激勵銷售團隊。雖然你們是暑期兼職，但表現(xiàn)優(yōu)異的話，我們也可以考慮參照正式銷售顧問的基礎提成方案來給予一定的激勵，當然，這需要簽臨時雇傭合同，并且要達到一定的客戶帶看和意向登記門檻。”

她的話讓江濤和蘇曉雯精神一振，都坐直了身體，凝神傾聽。

“在2003年，我們祈福新村項目對正式銷售顧問的傭金方案是這樣的，”趙經(jīng)理拿出一份內(nèi)部用的簡易說明文件，聲音清晰地說道：

基礎底薪：正式員工有相對固定的月度基本工資（她報了一個數(shù)額，在2003年的廣州算中等偏上）。

業(yè)績提成（核心）：這是收入的大頭。

基礎提成點：按**成交合同總金額的千分之二（0。2%）**計算。也就是說，賣出一套100萬的房子，提成2000元。

階梯激勵（超額完成指標）：當月個人銷售額超過公司設定的基礎指標后，超出部分提成點可上浮至千分之三（0。3%）甚至更高（具體看超出額度和公司當月政策）。

額外獎勵：季度年度銷售冠軍、成交特定戶型（如別墅、樓王單位）等，還有額外的現(xiàn)金或?qū)嵨铼剟睢?/p>

福利保障：五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利等（這部分對暑期工不適用）。

趙經(jīng)理放下文件，看著面前兩位若有所思的年輕人：“當然，你們作為暑期兼職，不會有底薪，也無法享受五險等福利。但如果你們能帶來有效客戶，并成功促成成交，我們可以參照基礎提成點（即0。2%）的比例，在房屋順利簽約、客戶支付完首期款后，將傭金結算給你們。前提是，客戶必須明確是通過你們的接待、介紹和最終引導簽約的。并且，需要完成足夠的工作日。”

千分之二！

這個數(shù)字清晰地印入江濤和蘇曉雯的腦海。雖然只是基礎提成，但對于他們作為兼職的身份來說，這個比例已經(jīng)非常有吸引力了！這意味著如果他們真能賣出一套房子，哪怕是一套80萬的普通住宅，也能獲得1600元的提成！這遠高于普通的發(fā)傳單或端盤子的暑期工收入。更重要的是，這給了他們一個直接接觸核心銷售環(huán)節(jié)、學習談判技巧并獲得可觀回報的機會！

“至于內(nèi)部優(yōu)惠…”趙經(jīng)理似笑非笑地看著他們，顯然洞悉了蘇曉雯之前話里的期待，“公司確實有對內(nèi)部員工的購房優(yōu)惠，一般是總價的98折或者97折，視具體房源和員工級別而定。但是…”她話鋒一轉，“這個政策通常只針對簽訂正式勞動合同、工作滿一定年限的核心員工。像你們這樣的暑期短期兼職，嚴格來說是不包含在內(nèi)的。”

蘇曉雯眼中閃過一絲不易察覺的失望，但很快調(diào)整過來。江濤則面色平靜，對這個結果并不意外。內(nèi)部折扣哪有那么容易拿到？但這趟能了解到正式的提成方案，已經(jīng)是意外之喜。

“不過，”趙經(jīng)理話還沒完，她看著眼前這對怎么看都像是優(yōu)質(zhì)客戶潛力股的年輕人（她潛意識里可能覺得他們是打算一起買婚房的小情侶），補充道，“如果你們在兼職期間表現(xiàn)非常出色，或者……將來真的打算成為我們的業(yè)主，我作為個人，可以幫你們向公司申請一些額外的禮品或者物業(yè)管理費減免之類的小優(yōu)惠。當然，這得看具體情況了。”

這算是額外的善意和可能的機會了。

江濤和蘇曉雯交換了一個眼神，都看到了對方眼中的認可。

“非常感謝趙經(jīng)理的詳細說明！這個提成方案非常清晰，也很有吸引力。”江濤站起身，伸出手，態(tài)度誠懇，“那我們什么時候可以來報到？需要辦理什么手續(xù)？”

陽光透過巨大的落地窗灑進營銷中心，在光潔的地磚上投下明亮的光斑。沙盤前，一位銷售顧問正揮舞著激光筆，描繪著美好的未來圖景。江濤和蘇曉雯知道，他們的暑假工生涯，即將在這場繁華的造夢之地展開。提成的數(shù)字如同種子落入了心田，而能否生根發(fā)芽，結出豐碩的果實，就要看他們接下來的努力了。更重要的是，他們離了解祈福新村、離各自心中的“家”的夢想，又近了一步，盡管，是沿著不同的路徑。

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