八月的最后一周,周一清晨九點半,XXX科技有限公司廣州總部會議室內,已然被一種工作日特有的、略顯緊繃的朝氣所填滿。
會議桌旁,各區域經理、部門主管正襟危坐,空氣中彌漫著咖啡的微苦香氣和紙張翻動的沙沙聲。月底的周例會,核心議題永遠是上月的業績盤點與下月的任務沖刺。
江濤和林薇,并肩坐在靠近主位的區域。他們剛從樓下停好車上來,微微帶進來一點室外的暑氣。江濤神情平靜,眼神內斂。林薇穿著一條米白色及膝連衣裙,剪裁合體,襯得她膚白勝雪,氣質清爽干練。她將一縷散落的長發別到耳后,動作間帶著一絲不易察覺的緊張。這是她作為江濤助理,真正意義上參與市場開拓并需要匯報結果的第一次正式會議。
會議桌主位上,銷售總監王明輝正低頭翻閱著手中的報表,會議室的氣氛也隨之帶上了一絲凝重。八月,對于整個電子分銷行業而言,并非傳統旺季,加之暑期因素,通常業績會有所回落。
輪到江濤匯報。
他從容起身,高大的身形在會議室內投下穩重的影子。目光平靜地掃過在座眾人,最終落在王總身上,聲音清晰沉穩,不帶絲毫波瀾:
“王總,各位同事,我匯報一下我負責的廣州與深圳市場八月份的整體情況。”
“廣州市場:”他頓了一下,報出一個數字,“八月份最終簽單業績,81萬。”
這個數字一出,在八月的淡季背景下,廣州這個存量市場能穩定在80萬以上,已經是相當亮眼的成績,充分證明了江濤客戶基礎的深厚。
他的目光轉向身邊的林薇,語氣里多了一絲不易察覺的溫度:“深圳華強北市場:”
林薇下意識地挺直了背脊,雙手在桌下微微交握。
“經過整個八月份的努力,”江濤報出數字,“深圳華強北市場,最終簽單業績為:38萬。”
“38萬!”這個數字一出,誰都知道深圳華強北競爭激烈,渠道復雜,公司之前幾次有派人小打小鬧都鎩羽而歸。七月份江濤和林薇拿下的22萬已經讓人側目,而這個月,在淡季的八月,他們竟然直接將數字拉高到了38萬!雖然距離江濤當初設定的40萬目標差了兩萬,但這增長幅度,已經堪稱驚艷!
“林薇作為江濤的助理,從零開始,深入一線,付出了巨大的努力。”江濤這份平淡的介紹,聽在林薇耳邊。她感到臉頰微微發燙,心中卻有一股巨大的欣喜和自豪感升騰而起。38萬!這是她,林薇和江濤在一個完全陌生的市場打拼出來的成績!
江濤繼續道:“具體工作包括:高頻次客戶拜訪與關系維護,精準把握市場信息流,利用小額試單策略獲取信任,并在八月初進行了一次覆蓋百余家潛在客戶的‘清涼關懷’活動,極大提升了我們團隊的認知度和親和力。目前,在主要電子商城核心樓層,我們已初步建立了穩定的客戶聯系網,林薇的名字和形象在部分區域已有一定的識別度。”
他的匯報言簡意賅,沒有渲染過程的艱辛,只陳述結果和關鍵動作。但“覆蓋百余家”、“小額試單”、“清涼關懷”這些關鍵詞。
匯報完畢,江濤坐下。會議室短暫地安靜下來,所有目光都投向主位的王總。
王總放下了手中的報表,身體微微后靠,目光在江濤和林薇臉上逡巡片刻。他臉上是贊許的表情。