8日周一,江濤和林薇駕車往深圳華強北疾馳。
副駕駛位上,林薇安靜地坐著。一件剪裁簡潔、質地柔軟的淺藍色棉麻連衣裙,勾勒出少女般輕盈的體態,長發柔順地披在肩后,臉上只涂了薄薄的防曬和潤唇膏,素凈得如同清晨初綻的蓮花。
駕駛位上,江濤一身淺灰色休閑Polo衫配卡其色工裝褲。他瞥了一眼身旁的女孩,眼神平靜。七月份,深圳市場在兩人鍥而不舍的“巡山”和精準的小額“試水單”策略下,初嘗甜頭,完成了22萬多的業績。而八月的目標,江濤定在了40萬。
這個數字,林薇是知道的。但此刻坐在車里,她臉上卻看不到絲毫屬于銷售人員的焦灼與壓力。
“江濤,”林薇的聲音在引擎聲中顯得很清晰,帶著一絲體貼,“這個月目標挺高的,要是我們這邊拖了后腿…”
江濤目視前方,嘴角勾起一抹篤定的弧度:“40萬是目標。”他語氣輕松,“做銷售,尤其是開拓新市場,最忌諱的就是把‘我要簽單’寫在臉上。目的性太強,客戶隔著三條街就聞到了,只會下意識地捂緊口袋,豎起盾牌。那還怎么交朋友?怎么建立信任?”
他頓了頓,聲音沉穩而有力:“訂單是水到渠成的事。我們現在的核心任務,是開渠,是引水,是讓盡可能多的潛在客戶知道‘江濤’和‘林薇’這兩個名字,并且對我們產生好的印象。至于這個月是40萬還是30萬,甚至和上個月持平,”他側頭看了林薇一眼,眼神里是絕對的從容,“我都能承受。”
這份從容,源于他豐厚的身家,他的生活開支不是靠副總監那份工資。華強北被他和林薇一家家“刷臉”、逐漸建立起聯系的客戶,無論大小,最終都將沉淀為屬于他江濤個人的寶貴資源。這是他為將來可能的單飛,悄悄埋下的伏筆。眼前的業績數字,不過是公司給的階段性指標,達不到最多失去公司的信任但不會影響他的生活水平。
這種心態,也深深影響著林薇。正因為沒有來自江濤的業績高壓,她才能在最前線與客戶打交道時,始終保持那份令人如沐春風的親和力與真誠的笑容。她不必為了達成指標而強推硬賣,不必言不由衷,她只需要做好她自己——那個漂亮、清新、懂行情、樂于助人的“小妹妹”林薇。
抵達華強北時,上午十點的熱浪正開始蒸騰。賽格廣場巨大的電子屏幕閃爍著令人眼花繚亂的信息。
江濤沒有像往常一樣直奔某個目標客戶,而是帶著林薇先走進了路邊一家看起來干凈整潔、店面較大的鮮榨果汁店。濃郁的果香瞬間驅散了部分燥熱。
“老板,”江濤笑容溫和地遞上一張紙條,“麻煩看看,這些地址,今天能送過去嗎?”
果汁店老板是個四十多歲的大姐,接過紙條一看,上面密密麻麻寫滿了華強北不同商城、不同樓層、不同柜臺的信息,足有一百多家!她驚訝地抬頭:“這么多?小哥你這是…?”
“天太熱了,”江濤語氣自然,“我們給華強北的一些朋友送點清涼,解解渴。”
林薇適時上前,笑容甜美地補充:“大姐,麻煩您了。每份果汁在打包的時候,請幫忙把這個小卡片放進袋子里。”她遞過去一大疊上千張印有自己名字、職務、聯系電話的精美小卡片。
老板大姐看著眼前這對氣質出眾、出手大方的年輕人,恍然大悟,臉上堆滿了熱情的笑容:“哦哦!送客戶啊!沒問題沒問題!小哥小姑娘真有心!”她迅速算了算數量,“這么多的話…鮮榨需要時間,大概中午前后開始送,下午三點前肯定全部到位!”
“好,謝謝大姐。”江濤爽快地刷卡付賬。900杯不同口味的鮮榨果汁,總計8000元整。這個數字,足以在普通銷售眼里是一筆不小的“市場費用”,但在江濤這里,眉頭都沒皺一下。
安排好果汁,兩人正式開始了今天的“巡山”。沒有明確的目的地,更像是一次故地重游和老朋友串門。
“張哥,忙著呢?”在賽格一個擁擠的檔口,林薇熟稔地跟一個正在清點硬盤的中年男人打招呼。
“喲!小林妹妹!”張老板抬起頭,看到林薇身邊的江濤,立刻放下手里的活,“江總也來了!”
“張老板,”江濤笑著遞過去一支煙,“沒啥事,陪小林過來轉轉。最近硬盤行情怎么樣?希捷這批貨聽說有點緊俏?”話題永遠是對方最關心的市場動態。
一番熱絡的閑聊之后,江濤和林薇起身告辭。臨走前,江濤仿佛才想起來似的,隨口提了一句:“這天氣悶得慌,剛路過果汁店,給你們這片的兄弟們都訂了點鮮榨的,估計中午那會兒送到,給大家解解暑。”
“哎呀!這怎么好意思!”張老板一臉驚喜,連連道謝,“江總太客氣了!小林師妹你也太周到了!”