第154章 年7月：售樓（3）（第1頁）

廣州的天空總是鋪展著一種近乎透明的、帶著灼人熱度的藍(lán)。祈福新村營銷中心門外的廣場(chǎng)，熱浪蒸騰，連空氣都仿佛在微微扭曲。對(duì)于江濤和蘇曉雯而言，這個(gè)被汗水浸透的七月，是一場(chǎng)關(guān)于耐心與技巧的漫長跋涉。

過去的兩個(gè)星期，他們?nèi)缤瑑膳_(tái)不知疲倦的精密儀器，嚴(yán)格按照趙經(jīng)理的指導(dǎo)，在營銷中心大門外的“前沿陣地”上重復(fù)著看似簡(jiǎn)單卻考驗(yàn)心性的工作：截流、判斷、接觸、介紹、引導(dǎo)。

蘇曉雯的優(yōu)勢(shì)在這片“戰(zhàn)場(chǎng)”上展現(xiàn)得淋漓盡致。她身高腿長，明眸皓齒，那份屬于大學(xué)學(xué)府女生特有的書卷氣中又糅合了恰到好處的青春活力，如同一株清麗挺拔的木蘭，在燥熱的空氣中散發(fā)著沁人的芬芳。她不需要刻意做什么，只是拿著宣傳單頁站在那里，或是帶著職業(yè)化的淺笑主動(dòng)迎上，就天然吸引著過往行人的目光。尤其是男性潛在客戶，無論是事業(yè)有成的中年精英，還是帶著家人看房的年輕丈夫，在她主動(dòng)介紹項(xiàng)目時(shí)，拒絕率明顯低于其他人。

“小姑娘，你是這里的銷售？講得很清楚嘛！”一位被蘇曉雯成功引導(dǎo)去看樣板房的中年男士在回程時(shí)笑著對(duì)她說。

“美女，能再給我一份資料嗎？我回去給我太太看看。”另一位客戶甚至主動(dòng)多要了一份。

她的客戶登記本上，名字和聯(lián)系方式密密麻麻地增加著。即使?fàn)I銷中心內(nèi)有好幾位穿著同樣制服的正式銷售顧問，許多被蘇曉雯從外面帶進(jìn)來的客戶，往往在進(jìn)入大廳后，目光依然會(huì)追隨她，遇到問題也更傾向于找她解答。這引得其他幾位資深銷售私下里雖不至于排擠（畢竟蘇曉雯的客戶最終也需要他們跟進(jìn)成交），但那份毫不掩飾的羨慕甚至隱隱的嫉妒，卻也從眼神中流露出來。趙經(jīng)理看在眼里，心中暗自點(diǎn)頭，同時(shí)也對(duì)蘇曉雯能否在后續(xù)的談判環(huán)節(jié)保持專業(yè)和定力，多了一絲觀察的興趣。

相比之下，江濤的客戶資源積累就顯得“冷清”許多。他英俊挺拔，陽光自信，談吐得體，在吸引獨(dú)立職業(yè)女性或者看重專業(yè)度和未來規(guī)劃的年輕夫婦方面，確實(shí)有獨(dú)到之處。他的介紹往往更側(cè)重于區(qū)域規(guī)劃藍(lán)圖、投資價(jià)值分析和具體的金融貸款方案，更能打動(dòng)部分目標(biāo)群體的理性考量。然而，在基數(shù)龐大的隨機(jī)截流人群中，能被他精準(zhǔn)識(shí)別并成功引導(dǎo)進(jìn)去的比例，大約只有蘇曉雯的三分之一。這讓他有時(shí)看著蘇曉雯身邊絡(luò)繹不絕的客戶，內(nèi)心也難免掠過一絲不易察覺的落差感。但他很快調(diào)整心態(tài)，將這視為一種鞭策，更加專注于提升自己溝通的效率和精準(zhǔn)度，在有限的客戶身上挖掘更深的需求。

“江濤，別灰心，你的客戶質(zhì)量感覺更高！”午休時(shí)，蘇曉雯看著江濤略顯疲憊但依然專注地在筆記本上復(fù)盤上午接觸客戶得失的樣子，由衷地鼓勵(lì)道。

江濤抬起頭，笑了笑，陽光落在他棱角分明的側(cè)臉上：“各有各的打法。重要的是，我們都在進(jìn)步。”他說的是實(shí)話。兩周的高強(qiáng)度實(shí)戰(zhàn)，讓他們迅速褪去了象牙塔里的青澀。無數(shù)次被拒絕的尷尬，無數(shù)次被各種稀奇古怪問題刁難的窘迫，無數(shù)次口干舌燥后的自我調(diào)適……這些經(jīng)歷如同磨刀石，讓他們對(duì)客戶心理的揣摩、對(duì)銷售節(jié)奏的掌控、對(duì)自身情緒的管理，都有了肉眼可見的提升。那份屬于名校生的驕傲，漸漸沉淀為一種更加沉穩(wěn)的自信。

他們積累了厚厚一摞意向客戶名單，也跟進(jìn)了無數(shù)次電話回訪。看著沙盤模型，他們能清晰地指出每一處細(xì)節(jié)；對(duì)著戶型圖，他們能瞬間報(bào)出精確尺寸和優(yōu)缺點(diǎn)；面對(duì)客戶的疑問，他們能快速在腦海中搜索出對(duì)應(yīng)的解答方案。銷售的水平，在日復(fù)一日的實(shí)戰(zhàn)中直線攀升。

然而，臨門一腳的成交，卻遲遲未能到來。那些被他們熱情引導(dǎo)進(jìn)去的客戶，無論是被蘇曉雯的美貌和親和打動(dòng)，還是被江濤的專業(yè)分析說服，在最終的決策關(guān)頭，總還會(huì)因?yàn)閮r(jià)格、貸款、樓層選擇、家庭商議等等各種原因而“再考慮考慮”。那誘人的千分之二提成，仿佛一個(gè)掛在眼前卻總差一點(diǎn)才能觸碰到的甜美果實(shí)。

這種“只欠東風(fēng)”的局面，在帶來期待的同時(shí)，也帶來一絲不易察覺的焦慮。

這份焦慮，在江濤回到“江畔豪庭”的夜晚，有時(shí)會(huì)轉(zhuǎn)化為另一種更私密的情緒。林麗芳公司一個(gè)重要的項(xiàng)目進(jìn)入了沖刺階段，她作為核心項(xiàng)目經(jīng)理，幾乎天天加班到深夜，身心俱疲。回到家時(shí)，常常連說話的力氣都欠奉，只想倒頭就睡。

江濤體諒她的辛苦，嚴(yán)格遵守著“工作日約定”。然而，二十出頭的年紀(jì)，白天在充滿挑戰(zhàn)和不確定性的陌生環(huán)境里周旋，精力消耗巨大，夜晚回到愛巢，卻只能眼睜睜看著心上人累得連親昵的興致都提不起來，那份積蓄在心頭的精力與渴望，便無處安放。他只能像往常一樣，將她溫軟的身體擁入懷中，感受著她的呼吸漸漸平緩。那份熟悉的馨香和懷抱中的充實(shí)感，是撫慰，卻也在寂靜的深夜里更清晰地襯托出一種難以紓解的躁動(dòng)。

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偶爾到了周末，看著林麗芳被高強(qiáng)度工作消磨得略顯憔悴卻依舊美麗的睡顏，江濤心底那份壓抑的渴望會(huì)變得格外強(qiáng)烈。他會(huì)小心翼翼地試探，用輕吻喚醒她，用無聲的擁抱和眼神傳遞著濃烈的思念。林麗芳理解他的需求，也心疼他的克制。她會(huì)努力打起精神回應(yīng)，但那份情動(dòng)往往帶著疲憊的底色，熱烈中透著力不從心。激情退卻后，她會(huì)很快在他懷里沉沉睡去，留下江濤望著窗外的夜色，心中那份混合著愛憐、無奈和隱約不甘的情緒，如同窗外夏夜的潮氣，無聲彌漫。

他只能將這份無處安放的精力，更多投入到白天的“戰(zhàn)斗”中。每一次主動(dòng)出擊，每一次耐心講解，每一次登記客戶信息的期待，都成了他宣泄某種情緒的出口。

七月的廣州，像個(gè)巨大的蒸籠。營銷中心外的廣場(chǎng)上，江濤和蘇曉雯依舊頂著烈日，汗流浹背地重復(fù)著那套流程。他們手中沉甸甸的客戶名單，是過去兩周的勛章，也是未來的希望。距離那聲象征著提成落袋的“成交”，仿佛只隔著一層薄薄的窗戶紙。然而，這層紙何時(shí)能被捅破，卻充滿了未知。

汗水順著江濤的下頜滴落，他抹了一把，目光銳利地掃視著遠(yuǎn)處路口新出現(xiàn)的一批人流。蘇曉雯則整理了一下被汗水微微沾濕的鬢角，重新?lián)P起一個(gè)無懈可擊的甜美笑容，迎向一位剛從公交車上下來的、衣著考究的中年女士。

盛夏的積累，還在繼續(xù)。他們都在等待，等待那一個(gè)足以改變這個(gè)暑假軌跡的機(jī)會(huì)。

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