“朋友”二字,如同溫暖的陽(yáng)光,瞬間驅(qū)散了蘇曉雯心中最后一絲猶豫和不安。她抬起頭,迎上江濤清澈坦蕩的目光,那雙漂亮的大眼睛里盛滿了全然的信任和感激:“嗯!我聽(tīng)你的!就按你說(shuō)的辦,買(mǎi)那兩套一房的!”聲音清脆,帶著終于塵埃落定的堅(jiān)定。
“好。”江濤滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭。計(jì)劃的第一步已經(jīng)敲定。隨即,他話鋒一轉(zhuǎn),聲音壓低了些,帶著一絲不易察覺(jué)的狡黠:“還記得去年我們離開(kāi)時(shí),趙經(jīng)理說(shuō)的話嗎?”
蘇曉雯一愣,立刻回想起來(lái):“他說(shuō)……以后要是我們真來(lái)買(mǎi)房,一定給我們爭(zhēng)取最大的優(yōu)惠?”
“沒(méi)錯(cuò)!”江濤眼中閃爍著精明的光,如同一個(gè)經(jīng)驗(yàn)老道的獵人,“這是一個(gè)非常重要的籌碼。待會(huì)兒和趙經(jīng)理談價(jià)格,我們一定要打配合。”
他快速而清晰地部署:“我會(huì)主導(dǎo)談別墅的價(jià)格。你主要配合我強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn):第一,我們是全款支付,一次性付清,絕不拖欠;第二,今天就能定下來(lái),甚至今天就可以付款。這兩點(diǎn)對(duì)銷售來(lái)說(shuō),尤其是對(duì)經(jīng)理級(jí)別的銷售,是巨大的誘惑,因?yàn)檫@意味著一筆立刻就能落袋的、沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的巨額業(yè)績(jī)提成。”他認(rèn)真地看著蘇曉雯,“記住,態(tài)度要誠(chéng)懇,但要堅(jiān)定地表達(dá)我們對(duì)優(yōu)惠的期望。我們倆一起給趙經(jīng)理壓力,一定要讓他幫我們爭(zhēng)取到最大的折扣!”
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蘇曉雯用力點(diǎn)頭,眼中閃爍著興奮和一絲緊張:“我明白了!”江濤的話語(yǔ)仿佛給她注入了力量,讓她從一個(gè)被動(dòng)接受安排的女孩,瞬間變成了一個(gè)即將參與重要談判的伙伴。
商議已定,兩人交換了一個(gè)默契的眼神。江濤轉(zhuǎn)身,朝著不遠(yuǎn)處看似在整理文件實(shí)則密切關(guān)注這邊的趙經(jīng)理?yè)P(yáng)聲道:“趙經(jīng)理,麻煩您過(guò)來(lái)一下。”
趙經(jīng)理立刻放下手中的東西,臉上堆滿笑容快步走過(guò)來(lái):“商量好了?”
“是的,”江濤開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,語(yǔ)氣沉穩(wěn)有力,“就按我們剛才商量的方案。我看中的是C區(qū)臨湖的那套獨(dú)棟,面積約350平。”
趙經(jīng)理心頭劇震,臉上職業(yè)性的笑容險(xiǎn)些繃不住:350平的獨(dú)棟別墅!238萬(wàn)!這年輕人真的不是開(kāi)玩笑?!他強(qiáng)壓下心頭的驚濤駭浪,努力維持平靜:“好!好眼光!那套景觀和位置都是頂級(jí)的!那么蘇小姐這邊……”
“我選翠湖園的兩套60平米一房,”蘇曉雯接口道,聲音清脆,帶著一種終于下定決心的篤定,“就是剛才看的那個(gè)朝南小高層的戶型。”她說(shuō)完,目光下意識(shí)地看向江濤,帶著一絲詢問(wèn)。
江濤立刻接過(guò)話頭,語(yǔ)氣帶著不容置疑的斬釘截鐵:“趙經(jīng)理,最關(guān)鍵的一點(diǎn):兩邊的房款,我們?nèi)恳淮涡愿肚濉!彼匾饧又亓恕耙淮涡愿肚濉边@幾個(gè)字的語(yǔ)氣。
蘇曉雯立刻心領(lǐng)神會(huì),在一旁補(bǔ)充道:“對(duì)的趙經(jīng)理,我們今天就可以辦理付款手續(xù)。”她臉上帶著期盼和真誠(chéng),“去年您說(shuō)過(guò)會(huì)給我們優(yōu)惠的,再加上我們是全款……您看,能不能幫我們申請(qǐng)到最好的折扣?”
“全款?今天就能付?!”趙經(jīng)理的呼吸都忍不住急促了幾分。巨大的驚喜瞬間擊中了他!一個(gè)238萬(wàn)的別墅大單,加上一個(gè)45。6萬(wàn)的雙套小單,總價(jià)接近284萬(wàn)!更重要的是,沒(méi)有銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)和漫長(zhǎng)的等待期,今天就能落袋為安!這簡(jiǎn)直是天上掉下來(lái)的“純金餡餅”!巨大的業(yè)績(jī)提成仿佛已經(jīng)在向他招手。
他臉上的笑容瞬間變得無(wú)比燦爛,甚至帶上了幾分熱切:“哎呀!你們兩位真是太爽快了!”他搓著手,目光在江濤和蘇曉雯臉上來(lái)回掃視,確認(rèn)他們不是說(shuō)笑,“全款一次性支付,這確實(shí)是極大的誠(chéng)意!而且兩位還是我們的‘老熟人’了!”他立刻拍著胸脯,語(yǔ)氣斬釘截鐵:“這樣!兩位請(qǐng)到貴賓室稍坐!我現(xiàn)在立刻、馬上就去跟我們領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)!一定盡全力幫你們爭(zhēng)取最大的、最大的優(yōu)惠!請(qǐng)稍等!”
趙經(jīng)理的態(tài)度瞬間變得無(wú)比殷勤,甚至帶著一點(diǎn)討好的意味。他親自引著兩人走向最安靜舒適的VIP室,腳步都帶著掩飾不住的急切。巨大的全款訂單如同最有力的籌碼,讓這位經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售經(jīng)理瞬間化身成了他們最積極的利益爭(zhēng)取者。江濤和蘇曉雯對(duì)視一眼,都在對(duì)方眼中看到振奮光芒。
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