第339章 年3月：“江畔豪庭”樣版房（第3頁）

一場精心策劃、目標明確的“價格攻堅戰”，在這座186平的奢華樣板房里，在無敵江景的見證下，悄然達成同盟。

兩人又在樣板房里認真觀察討論了一會兒細節，統一了“作戰思想”，然后才氣定神閑地回到售樓處。

陳薇果然已經泡好了兩杯上等的碧螺春，笑容可掬地等在洽談區。

“先生、太太，商量得怎么樣？這套186平的‘王者之位’，您二位還滿意嗎？”她試探著問，眼神充滿期待。

江濤和林麗芳在舒適的沙發上坐下。江濤端起茶杯，輕輕吹了吹，啜飲一口，姿態從容不迫。

“房子本身，我們確實很滿意?！苯瓭畔虏璞?，開門見山，“無論是位置、戶型、景觀還是裝修標準，都符合我們的預期。”

陳薇心中一喜。

“不過，”江濤話鋒一轉，眉宇間帶上了一絲凝重，“價格方面，186平，9500的單價，176萬7的總價，確實超出了我們原先的預算上限不少?！?/p>

陳薇的心又提了起來，臉上的笑容依舊，但神經已經繃緊。重點來了！

“這個價格，對我們來說壓力很大?！绷蛀惙歼m時地接話，臉上帶著恰到好處的為難和一絲“嬌妻”對丈夫的依賴，她看向江濤，“江濤，要不…我們再考慮考慮148那個？雖然小點，但總價便宜很多呢…”這一招以退為進，用得極其自然。

江濤微微蹙眉，像是在認真思考林麗芳的“提議”，但并未立刻附和她，而是看向陳薇，拋出了真正的重磅炸彈：

“陳經理，價格是硬門檻。我知道你們的價格體系有空間。這樣，我這個人不喜歡拖泥帶水。如果，”他身體微微前傾，直視著陳薇，一字一句清晰地說道：

“如果我今天就能下定金，并且承諾在合同約定的期限內，做到一次性付清全款…你能替我們向公司爭取到多少額外折扣？”

他頓了一下，補充了關鍵籌碼：“我記得我們2001年買一期的時候，全款支付，最終拿到了9折的優惠。這是實實在在的優惠力度。四年過去了，市場在變，但誠意應該不會變少吧？”

“全款？！”陳薇的心臟猛地一跳，巨大的驚喜和壓力同時襲來！全款客戶！對于任何一個房地產項目來說，都是最受歡迎的香餑餑！這意味著資金快速回籠，沒有銀行按揭的風險和繁瑣流程！尤其是在2005年，信貸政策趨緊，全款客戶更是稀缺資源！江濤提到的9折，確實是當時常見的全款優惠力度，但那是四年前！現在的價格體系和成本…

林麗芳也在一旁幫腔，語氣帶著點期盼和“幫忙”的意味：“是啊，陳經理，我們也是誠心想買。你看我們都愿意全款了，這誠意夠足了吧？能不能幫忙多申請點折扣？我們真的很喜歡這套房子…”

陳薇臉上的笑容變得有些復雜，驚喜中帶著明顯的為難?！澳贿@誠意，真的讓我非常感動！特別是全款支付，對我們項目來說絕對是極大的支持！”她先是高度贊賞了一番，然后話鋒急轉：“不過，您也知道的，這四年，建材成本、人工成本、地價成本…所有的一切都在飛漲。我們現在的定價體系，和四年前一期開盤時，已經是完全不同的基礎了?！?/p>

她深吸一口氣，語氣誠懇：“9折…這個力度放在現在，確實超出了我的權限范圍，幾乎不可能了。但是，先生愿意全款支付，這絕對是我們的VIP中P！這樣，您二位稍等，我立刻去請示一下我們銷售總監！請他特批一個最有誠意的折扣！請您二位給我一點時間，好嗎？”

江濤看著陳薇臉上真實的為難和急切，知道火候差不多了。他需要給她們一點內部溝通和爭取的空間，同時也要施加一點壓力。

他點點頭，：“可以理解。那陳經理，麻煩你去請示吧。”

他站起身，順手也把林麗芳拉了起來。

“正好我們也餓了，先去隔壁吃點東西?！苯瓭龑﹃愞甭冻鲆粋€理解的微笑，“我們下午兩點左右再過來。希望到時候能聽到好消息?！?/p>

他拿出一張名片，遞給有些措手不及的陳薇：“這是我的電話，有消息隨時聯系。”

說完，不等陳薇再說什么，江濤便自然地攬著林麗芳的腰，轉身朝售樓處外走去，步履從容，沒有絲毫留戀。

談判桌上的“離開”，往往是最具壓迫感的姿態。

陳薇握著那張質地考究的名片，看著兩人般配挺拔的背影消失在門口，心中五味雜陳。巨大的希望（全款大單?。┖途薮蟮膲毫Γㄕ劭鄣拙€?。┙豢椩谝黄?。她不敢怠慢，立刻轉身，腳步匆匆地朝著銷售總監辦公室的方向小跑而去。

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