第509章 年2月：談合作（1）（第1頁）

21日，星期二。羊城的天空是久違的湛藍，初春的陽光帶著恰到好處的暖意，為這座城市注入勃勃生機。對于江濤和蘇曉雯而言，這一天，更是創業夢想的關鍵節點。

祈福新村的別墅里，衣帽間內，蘇曉雯對著全身鏡做著最后的整理。她沒有選擇過于凌厲的商務套裝，而是精心挑選了一身剪裁優良、質感上乘的米白色羊毛混紡連衣裙，外搭一件簡約的卡其色中長款風衣，線條流暢，既不失專業干練，又恰到好處地襯托出她溫婉知性的氣質。柔順的烏發挽成一個精致的低髻，露出光潔的頸項和一對小巧的珍珠耳釘，臉上略施粉黛，唇色是自然柔和的豆沙紅。整個人看起來，既有合伙人的沉穩氣場，又散發著一種令人舒適親近的女性魅力。

江濤則是一身深藍色暗條紋的定制西裝，白襯衫，系著一條深紅色斜紋領帶，身姿挺拔。他對著鏡子整理了下袖口，今天，他們不再是打工者，而是代表“廣州芯聯匯有限公司”的創始人。

“準備好了嗎，蘇總？”江濤轉過身，嘴角噙著一抹笑意，目光落在光彩照人的蘇曉雯身上。“時刻準備著，江總。”蘇曉雯笑道。

兩人目光交匯，無需多言，拿起提前準備好的名片盒（印著嶄新的“廣州芯聯匯有限公司”和各自的職位）、公司簡介以及初步的商業計劃書，江濤發動了那輛轎車，駛向天河區的核心商務區。

他們的目的地，是廣州IT圈內頗具分量的渠道巨頭——廣州東方XX科技有限公司的總部。一棟二十幾層高的現代化寫字樓，在陽光下熠熠生輝，彰顯著其實力與地位。

在前臺登記后，很快便被一位穿著職業裝的秘書引導至一間寬敞明亮的會客室。巨大的落地窗外是繁華的城市景觀，室內是簡約現代的商務風格，空氣中彌漫著淡淡的咖啡香。

“江總，蘇總，請稍坐，劉總監馬上就到。”秘書禮貌地送上茶水后退出。

幾分鐘后，會客室的門被推開，一個身材適中、面帶笑容、穿著得體商務休閑裝的中年男人大步走了進來，正是他們這次要拜訪的關鍵人物——東方XX的銷售總監，劉勇。

“哈哈，江濤！好久不見！這位一定就是蘇總了吧？幸會幸會！”劉勇的聲音爽朗洪亮，主動伸出手，目光在江濤臉上停留片刻后，很自然地轉向蘇曉雯，眼中瞬間掠過一絲毫不掩飾的驚艷，隨即化為真誠而欣賞的笑意。

“劉總！好久不見！風采更勝當年啊！”江濤熱情地迎上去握手，他們確實認識，而且淵源不淺。這兩年，江濤在XXX科技有限公司擔任銷售，負責華南大區的分銷業務，而東方四海正是這些品牌在華南的重要分銷商之一。江濤憑借卓越的能力，連續拿下銷冠，為XXX科技創造了驚人的業績，同時也為東方XX帶來了穩定不錯的出貨量。劉勇作為對接的銷售總監，自然對這位年輕的“銷冠”印象深刻，甚至有幾分惺惺相惜。

“劉總您好，我是蘇曉雯，芯聯匯的合伙人。”蘇曉雯落落大方地伸出手，聲音清脆悅耳。

“蘇總真是…年輕有為，氣質非凡！”劉勇由衷地贊嘆，輕輕握了下蘇曉雯的指尖便禮貌松開，“快請坐！聽說你們自己出來干了？恭喜恭喜！年輕人就該有這份闖勁！”

寒暄落座后，劉勇的目光在江濤和蘇曉雯身上掃過，帶著老江湖的洞察。他見過太多優秀的銷售出來單干，成敗皆有。眼前這兩位，氣質出眾，氣場沉穩，尤其是這位蘇總，不僅漂亮，眼神里透出的那股子聰慧和韌勁，絕非花瓶。他心中不由得又高看了幾分。自己若是年輕十歲，未必沒有這份魄力。

“劉總過獎了，”江濤謙虛一笑，隨即切入正題，語氣誠懇而自信，“您是前輩，眼光毒辣。我們今天來，是帶著十足的誠意，希望能與東方XX建立長期穩定的合作關系。”

“哦？”劉勇身體微微前傾，露出感興趣的神色，示意他們繼續。他接過江濤遞上的名片和公司簡介，快速掃了一眼。

“我們新成立的芯聯匯，核心業務就是IT產品的渠道分銷，目標市場就是華南，尤其是廣州及其周邊輻射區域。這也是我們最熟悉、資源最深厚的區域。”江濤條理清晰地介紹，“我們的優勢在于，擁有成熟且穩固的終端客戶資源網絡——這也是我們冒昧拜訪的底氣。我相信，這塊市場，我們能做深做透。”

蘇曉雯適時補充，聲音清晰而專業：“劉總，我們在太平洋電腦城以及周邊二級代理商中，有相當扎實的基礎。我們有信心快速將這些資源轉化為有效的訂單。”她沒有提具體數字，但話語中流露出的自信和對市場的熟悉度，讓劉勇微微點頭。

“好！”劉勇放下資料，雙手交叉放在桌上，“江濤，你的能力我是知道的，蘇總看起來也是巾幗不讓須眉。你們出來創業，我劉勇個人非常理解，也樂于見到有實力的新伙伴加入。不過，我們東方四海作為華南區主要的平臺型分銷商之一，面對合作伙伴，尤其是新伙伴，確實有一套準入的門檻和要求。”