第264章 年12月：購(gòu)房天譽(yù)華庭（上）（第1頁(yè)）

距離上次在體育中心附近走馬觀花地了解房?jī)r(jià)，已經(jīng)過去了一個(gè)多月。十二月的廣州，清晨帶著一絲清冽的涼意，江濤今天早上沒有直接去祈福中心別墅，上次了解到的市區(qū)房?jī)r(jià)信息像種子一樣在心里生了根。

“一手房，省心。”他低聲自語(yǔ)，二手房固然可能便宜些，但產(chǎn)權(quán)糾紛、房屋老化、復(fù)雜的稅費(fèi)以及可能需要的大修，都是潛在的麻煩和風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于追求效率和投資性的他來說，一步到位選擇品牌開發(fā)商、看得見摸得著的現(xiàn)房或準(zhǔn)現(xiàn)房，顯然是更優(yōu)解。投資也好，自住也罷，時(shí)機(jī)很重要。買房，講究的就是當(dāng)機(jī)立斷。

江濤停下車，從包里找出了那張印著“合富置業(yè)”LOGO的名片——陳芳，那位上次給他留下專業(yè)、干練印象的女經(jīng)紀(jì)人。他拿起手機(jī)，撥通了上面的號(hào)碼。

“喂，您好，陳小姐嗎？我是江濤，一個(gè)月前我在你那邊跟你聊過”電話接通，江濤的聲音沉穩(wěn)而直接。“啊！江先生您好！我是陳芳！”陳芳的聲音透著職業(yè)的熱情和恰到好處的驚喜，“您最近考慮得怎么樣了？有什么需要我為您效勞的嗎？”

“我現(xiàn)在就有空，”江濤開門見山，“想再去看看‘天譽(yù)華庭’的現(xiàn)房，上次你提過的那幾棟視野好的樓王單位。另外，重點(diǎn)幫我篩一下120平方米左右的三房或四房戶型，要一手房源，價(jià)格區(qū)間……”他停頓了一下，報(bào)出了一個(gè)明確的范圍，“大概就在你們上次說的，每平米8000到9000塊這個(gè)范圍。”

電話那頭的陳芳心中一動(dòng)。這位江先生目標(biāo)極其明確：鎖定小區(qū)、鎖定一手現(xiàn)房、鎖定面積、鎖定價(jià)格區(qū)間。這種客戶往往決策效率很高，是經(jīng)紀(jì)人最喜歡的類型之一。

“太好了江先生！”陳芳的聲音更加熱切，“您這個(gè)選擇非常明智！天譽(yù)華庭我們代理的幾棟樓王單位，符合您要求的120平米主力戶型還有幾套優(yōu)質(zhì)樓層可選，景觀都非常好！您現(xiàn)在方便的話，我就在公司，隨時(shí)可以帶您過去實(shí)地看房！”

“好，我大概半小時(shí)后到你那邊。”江濤確認(rèn)了時(shí)間，掛了電話。

合富置業(yè)的門店離得不遠(yuǎn)。半小時(shí)后，江濤把車停好后走到門店前。陳芳早已站在門口等候，一身合體的職業(yè)套裝，妝容精致，笑容得體，手里拿著文件夾和鑰匙。

“江先生，歡迎！請(qǐng)跟我來！”陳芳利落地引導(dǎo)江濤上車，一邊開車一邊熟練地介紹：“您眼光真好，天譽(yù)華庭這個(gè)盤，位置沒得說，體育中心核心圈，步行到地鐵1號(hào)線和3號(hào)線交匯站也就十分鐘。配套是頂級(jí)的，樓下就是大型商業(yè)中心規(guī)劃地塊，天河城、正佳廣場(chǎng)這些成熟商圈也在輻射范圍內(nèi)。小區(qū)園林是新加坡團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的，人車分流，中央景觀帶非常大氣……”

車子很快駛?cè)搿疤熳u(yù)華庭”氣派的入口。陳芳輕車熟路地帶江濤刷卡進(jìn)入一棟高層的電梯，按下目標(biāo)樓層。

進(jìn)入套房，開闊的視野和良好的采光瞬間撲面而來。陳芳立刻進(jìn)入專業(yè)模式：

“江先生您看，這套是標(biāo)準(zhǔn)的128平米南向‘鉆石套型’，三房?jī)蓮d兩衛(wèi)雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)。”她引導(dǎo)江濤走向客廳的巨型落地窗，“這個(gè)景觀是項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)之一，正對(duì)中央園林，無(wú)遮擋，遠(yuǎn)眺還能看到一點(diǎn)體育中心場(chǎng)館的輪廓線，視野通透，采光極佳。”

她語(yǔ)速適中，條理清晰：

格局：“動(dòng)靜分區(qū)明確。客廳、餐廳、廚房、景觀陽(yáng)臺(tái)構(gòu)成動(dòng)區(qū)。三個(gè)臥室集中在走廊另一側(cè)，主臥帶獨(dú)立衛(wèi)浴和步入式衣帽間，私密性好。”

細(xì)節(jié)：“層高3米，空間感很足。墻體都是鋼筋混凝土現(xiàn)澆，隔音效果比普通磚混結(jié)構(gòu)好很多。門窗用的都是雙層中空斷橋鋁，隔音隔熱節(jié)能。”

潛力：“廚房和衛(wèi)生間管道布局合理，方便后期個(gè)性化裝修。這個(gè)面積段非常實(shí)用，未來有了孩子，或者父母偶爾來住都足夠?qū)挸ā６遥鳛楹诵牡囟蔚膬?yōu)質(zhì)一手盤，保值增值潛力非常可觀。”

陳芳一邊介紹，一邊觀察著江濤的表情。見他看得非常仔細(xì)，不時(shí)點(diǎn)頭，并用手丈量著空間，便知道他是真正在用心評(píng)估。

實(shí)地看房持續(xù)了將近一個(gè)小時(shí)，江濤對(duì)其中一套16樓的南向單位尤為滿意，視野、格局、采光均達(dá)到他的預(yù)期。

回到合富置業(yè)的洽談室，陳芳拿出準(zhǔn)備好的銷控表和價(jià)格單。

“江先生，您剛才重點(diǎn)看的16樓那套，是我們目前主推的樓王單位，景觀最好的一批。開發(fā)商這邊給到我們代理的底價(jià)是……”陳芳在計(jì)算器上按出一個(gè)數(shù)字，“折算下來，每平米8600元。加上各種稅費(fèi)和維修基金，總價(jià)大概在……這個(gè)數(shù)。”她又在計(jì)算器上打出一個(gè)總價(jià)。

江濤看著那個(gè)數(shù)字，沒有立刻表態(tài)。他端起陳芳倒的礦泉水喝了一口，眼神看向陳芳。

“陳小姐，價(jià)格水分還是大了點(diǎn)。”江濤的語(yǔ)氣平靜卻帶著不容置疑的分量，“這個(gè)盤的位置和品質(zhì)我認(rèn)可，但8600的單價(jià)，對(duì)標(biāo)目前周邊幾個(gè)在售的一手盤，并沒有明顯優(yōu)勢(shì)。而且，我了解過，你們這個(gè)戶型，上個(gè)月成交的幾套，樓層稍低點(diǎn)的，單價(jià)都在8300到8400左右。”

他略作停頓，身體微微前傾，釋放出談判的信號(hào)：“我是全款支付，也希望今天能成交。這樣，你去和開發(fā)商溝通一下，每平米8200，行的話，我今天就可以下定簽認(rèn)購(gòu)書。這個(gè)價(jià)格，我認(rèn)為是雙方都能接受的一個(gè)合理區(qū)間。”

陳芳臉上職業(yè)化的笑容不變，但眼神里閃過一絲認(rèn)真。江濤不僅目標(biāo)明確，功課也做得很足，對(duì)市場(chǎng)行情和項(xiàng)目?jī)?nèi)部成交價(jià)都有了解，而且直指“全款支付”這個(gè)對(duì)開發(fā)商極具吸引力的籌碼。

“江先生，您這個(gè)價(jià)格……”陳芳露出為難的神色，手指快速地在計(jì)算器上按著，“確實(shí)非常有誠(chéng)意，但低于我們目前能申請(qǐng)的最低折扣線了。這樣，您稍坐片刻，我馬上去請(qǐng)示一下經(jīng)理，也跟開發(fā)商那邊的銷售總監(jiān)溝通一下，看看能否為您爭(zhēng)取到一個(gè)最接近您期望的價(jià)格！”

江濤點(diǎn)點(diǎn)頭，沉穩(wěn)地坐在沙發(fā)上，看著陳芳拿著文件快步走向經(jīng)理室。江濤剛才的話真真假假，他根本不知道是不是樓層低是8300成交，只是他覺得樓盤是幾個(gè)中介一起賣的大家信息不能統(tǒng)一。拿得下就拿拿不下再談。

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