2日早上。江濤開車駛離了市中心“江畔豪庭”到祈福新村小區(qū)。
車輪碾過干凈的路面,停在祈福新村那棟熟悉的別墅門前。
蘇曉雯的身影出現(xiàn)在門前。一襲及踝的淡雅春款長裙,柔和的米白色襯得她肌膚愈發(fā)白皙透亮。如瀑的長發(fā)自然地披散在肩背,她清澈的眼眸在看到江濤下車的瞬間,便盈滿了溫柔的笑意,“來了。”她聲音帶著晨起的清甜,款步迎了上來。
江濤鎖好車,幾步上前,自然而然地牽起她微涼柔軟的纖手。入手細(xì)膩的觸感和她身上散發(fā)的淡淡馨香,讓他心情愉悅。他微微低頭,忍不住湊近,在她那粉嫩的唇上輕啄了一下。
“嗯,來了。”他含笑回應(yīng),目光里是毫不掩飾的欣賞,“真美。”這贊美發(fā)自內(nèi)心,晨光下的蘇曉雯,如同初綻的玉蘭,清雅動人。
蘇曉雯臉上飛起淡淡的紅暈,嬌嗔地輕輕推了他一下:“大清早的,油嘴滑舌。走吧?趙經(jīng)理那邊約好了嗎?”
“約了十點(diǎn),時間剛好。”江濤緊了緊握著她的手,“營銷部離這兒不遠(yuǎn),我們走過去?當(dāng)散步了,這天氣正好。”
“好。”蘇曉雯欣然同意,反手與他十指相扣。
兩人并肩,沿著林蔭道,走向祈福新村核心區(qū)域的營銷中心。
“想想離上次見趙經(jīng)理,也有好幾個月了吧?”蘇曉雯側(cè)頭看著江濤,眼神里帶著一絲感慨,“2003年我們還是大三,來這里做兼職暑假工呢。”
江濤點(diǎn)點(diǎn)頭,嘴角也勾起一抹回憶的笑意:“是啊,時間過得真快。那時候她是咱們的頂頭上司呢,帶我們跑盤、背銷講。”那段兼職的經(jīng)歷,雖然辛苦,卻也讓他們更早地接觸了社會,了解了房地產(chǎn)銷售的門道。
“后來我們買房,也多虧了她幫忙,給咱們爭取到了那個不錯的折扣。”蘇曉雯語氣真摯。當(dāng)初江濤全款拿下這棟別墅,她自己全款購買那兩套小戶型商品房時,趙經(jīng)理確實(shí)在權(quán)限范圍內(nèi)給了他們最大的優(yōu)惠,這份人情,他們一直記在心里。
說話間,一棟頗具現(xiàn)代簡約風(fēng)格、通體玻璃幕墻的建筑已出現(xiàn)在視野中——祈福新村營銷中心。巨大的LOGO和精心設(shè)計(jì)的園林景觀入口,彰顯著這個成熟大盤的實(shí)力與氣派。
推開厚重明亮的玻璃門,寬敞明亮、挑高巨大的銷售大廳映入眼簾。沙盤、區(qū)位圖、洽談區(qū)錯落有致,穿著統(tǒng)一制服、妝容精致的銷售人員或帶著客戶講解,或安靜地處理文件。雖然只是上午十點(diǎn),已有不少前來看房的客戶。
江濤目光一掃,大廳靠里側(cè)一個相對獨(dú)立、視野極佳的經(jīng)理洽談區(qū)。一位穿著剪裁合體的深藍(lán)色職業(yè)套裙、妝容干練、氣質(zhì)成熟的女士正對著電腦屏幕處理著什么。正是趙經(jīng)理。
“趙經(jīng)理!”蘇曉雯先開口,聲音帶著親昵和歡喜,拉著江濤快步走了過去。
趙經(jīng)理聞聲抬頭,看到并肩走來的兩人,臉上瞬間綻開熱情而真誠的笑容,立刻起身相迎:“曉雯!江濤!哎呀,真是稀客!快請坐快請坐!”她熟稔地招呼著,親自將兩人引到舒適的沙發(fā)區(qū)落座,又吩咐助手倒了三杯熱茶過來。
“趙經(jīng)理,幾個月不見,您這氣色是越來越好了,看著更顯年輕漂亮了!”江濤坐下,笑著開口,語氣真誠又不失分寸的熟絡(luò)。他深諳人情世故,知道趙經(jīng)理這樣的職場女性,真誠且適度的贊美永遠(yuǎn)是良好溝通的開端。
果然,趙經(jīng)理臉上的笑容更加燦爛了,她輕輕拍了拍自己的臉頰,帶著幾分自得和玩笑:“哎呀,你這張嘴呀,還是這么會哄人!不過這話我愛聽!”她仔細(xì)打量著眼前的江濤和蘇曉雯,眼中帶著長輩般的欣慰和一絲不易察覺的感慨,“倒是你們倆,真是出息了!這才多久啊?上次見還是兩個剛出校門的學(xué)生娃,現(xiàn)在……”她目光掃過他們兩人身上考究的服飾和從容的氣質(zhì),感慨更深,“江濤你這別墅是全款拿下,曉雯也是眼都不眨全款兩套商品房!這魄力!”
她頓了頓,半是玩笑半是探詢地看著江濤:“說實(shí)話,當(dāng)年你大學(xué)跑來我們這兒兼職,我還以為你就是勤工儉學(xué)賺點(diǎn)生活費(fèi)呢,真沒看出來,原來是個深藏不露的小富翁啊?”
面對趙經(jīng)理的試探和打趣,江濤表現(xiàn)得云淡風(fēng)輕。他端起茶杯,輕輕吹了吹漂浮的茶葉,語氣謙遜地回應(yīng):
“趙經(jīng)理您快別笑話我了,我能有啥真本事啊?還不都是家里的支持。買房子的錢,都是家里給準(zhǔn)備的。”他把“功勞”很自然地推給了“家庭背景”,既顯得低調(diào),又足夠符合邏輯——畢竟一個畢業(yè)不到一年的年輕人,能輕松拿出幾百萬全款買房,除了家境殷實(shí),別無合理解釋。
趙經(jīng)理聞言,眼中閃過一絲“果然如此”的了然,隨即又化為更深的熱情。富二代也是富啊!而且像江濤這樣,不張揚(yáng)、懂禮貌、還會說話、出手又大方的“富二代”,絕對是她們銷售最喜歡的客戶類型!
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“哎呀,家里有底子那也是實(shí)力嘛!”趙經(jīng)理笑著圓場,話鋒一轉(zhuǎn),切入正題,“你們今天大駕光臨,肯定不只是來看看我這個老姐姐吧?是打算再看看別墅?還是曉雯那兩套小房子想動一動?或者……是專門來了解了解行情的?”她經(jīng)驗(yàn)老道,一眼看出兩人并非臨時起意來看房。
江濤與蘇曉雯交換了一個眼神,然后看向趙經(jīng)理,神情認(rèn)真起來:
“趙經(jīng)理。我們今天來,主要是想了解一下,祈福新村目前在售的普通商品房,大概都有些什么面積段的?現(xiàn)在的銷售均價(jià),大概在什么水平?我們就是想先看看整體的行情和房源情況。”
趙經(jīng)理一聽是詢價(jià),而且是來自江濤這種級別的客戶,職業(yè)精神立刻高度集中。她臉上的笑容依舊親切,她立刻起身從身后的文件柜里取出一份制作精美的項(xiàng)目在售房源手冊,同時打開電腦里的銷售系統(tǒng)。