屏幕:14。1"XGA(1024x768)
顯卡:ATIMobilityRadeon9000(32MB)
光驅(qū):DVD-ROMCD-RWCombo
接口:USB2。0,網(wǎng)卡,貓,紅外,并口,串口,S-Video輸出
優(yōu)勢:Dell直銷模式價格相對透明且有競爭力,配置均衡,擴(kuò)展性好,三年下一工作日上門服務(wù)(NBD)。金屬外殼,堅固耐用。
劣勢:品牌認(rèn)知度略遜于ThinkPad,但在企業(yè)市場有良好基礎(chǔ)。
HPCompaqnc6000(移動性與性能平衡-參考價約¥9,800臺)
CPU:IntelPentiumM725(1。6GHz)
內(nèi)存:512MBDDR
硬盤:40GB
屏幕:14。1"XGA(1024x768)
顯卡:ATIMobilityRadeon9600(64MB)-游戲性能稍好
光驅(qū):DVD-ROMCD-RWCombo
接口:USB2。0,網(wǎng)卡,貓,紅外,并口,串口,S-Video輸出
優(yōu)勢:采用迅馳平臺,移動性較好(相對輕薄),ATI顯卡性能在同級商務(wù)本中稍強(qiáng),三年有限保修(含1年上門)。
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劣勢:外殼多為高強(qiáng)度塑料,耐用性感覺不如前兩者金屬材質(zhì)。
江濤的考量與方案:
目標(biāo):在滿足蘇總“穩(wěn)定耐用”、“體面”、“滿足辦公需求”的前提下,提供有競爭力的價格和售后保障。
策略:
推ThinkPadT42(可能報¥13,200臺):作為首選推薦。雖然單價最高,但其品牌形象、可靠性和金牌服務(wù)完美契合“年終獎品”的定位,能極大提升員工滿意度和公司形象。強(qiáng)調(diào)其作為“標(biāo)桿”的價值。
備選DellD600(可能報¥11,000臺):作為高性價比的穩(wěn)健選擇。Dell的服務(wù)也不錯,價格優(yōu)勢明顯,適合預(yù)算控制更嚴(yán)格的客戶。
備選HPnc6000(可能報¥9,800臺):主要突出其顯卡稍強(qiáng)和相對輕薄(如果蘇總有此需求),價格也具競爭力。
售后:無論選擇哪款,均強(qiáng)調(diào)公司提供的額外服務(wù):全國聯(lián)保基礎(chǔ)上,提供本地化快速響應(yīng)支持(如24小時電話支持,下一工作日上門服務(wù)),并贈送每臺筆記本一個優(yōu)質(zhì)電腦包和鼠標(biāo)。
報價:在內(nèi)部底價基礎(chǔ)上,結(jié)合25臺的小批量,給出一個略低于零售渠道、但仍有合理利潤空間(主要是為了完成業(yè)績指標(biāo))的打包價(包含運(yùn)費(fèi)、發(fā)票、售后承諾)。總價會是一個整數(shù),方便客戶決策(例如基于T42的方案,可能報總價¥330,000或稍低)。江濤會利用自己的權(quán)限和與上游供應(yīng)商的關(guān)系,確保這個價格確實(shí)是他能給出的“底線”。
江濤方案出來后,輪到蘇曉雯的工作了。她的任務(wù)是將江濤確定好的核心配置、具體型號參數(shù)(品牌、CPU型號主頻、內(nèi)存大小、硬盤容量、屏幕尺寸分辨率、顯卡、光驅(qū)類型、接口列表)、明確的每臺單價(分列)、總價(大寫&小寫)、售后服務(wù)細(xì)則(保修年限、服務(wù)類型、響應(yīng)時間、額外贈送)、公司賬戶信息等,整合成一份格式規(guī)范、排版清晰、專業(yè)美觀的正式報價方案書。她熟練地使用著Excel制作明細(xì)表格,用Word撰寫說明文字和公司蓋章頁,確保每一個數(shù)字都準(zhǔn)確無誤,每一句承諾都清晰嚴(yán)謹(jǐn)。同時,她還會準(zhǔn)備一份簡明扼要的PPT,用于明天向蘇總進(jìn)行方案演示時突出重點(diǎn)。
客廳里很安靜,只有蘇曉雯偶爾點(diǎn)擊鼠標(biāo)以及打印機(jī)吐紙的沙沙聲。
當(dāng)最后一份裝訂好的方案書和清晰的PPT演示文件準(zhǔn)備完畢,放在桌上時,窗外的天色已經(jīng)染上了淡淡的暮色。一份凝聚著誠意、專業(yè)和一絲“佛系”底氣的方案,已經(jīng)成型,只待明日再次征戰(zhàn)。
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