第255章 年11月：訂單拉扯（中）（第2頁）

屏幕:14。1"XGA（1024x768）

顯卡:ATIMobilityRadeon9000（32MB）

光驅(qū):DVD-ROMCD-RWCombo

接口:USB2。0，網(wǎng)卡，貓，紅外，并口，串口，S-Video輸出

優(yōu)勢：Dell直銷模式價格相對透明且有競爭力，配置均衡，擴(kuò)展性好，三年下一工作日上門服務(wù)（NBD）。金屬外殼，堅固耐用。

劣勢：品牌認(rèn)知度略遜于ThinkPad，但在企業(yè)市場有良好基礎(chǔ)。

HPCompaqnc6000（移動性與性能平衡-參考價約￥9，800臺）

CPU:IntelPentiumM725（1。6GHz）

內(nèi)存:512MBDDR

硬盤:40GB

屏幕:14。1"XGA（1024x768）

顯卡:ATIMobilityRadeon9600（64MB）-游戲性能稍好

光驅(qū):DVD-ROMCD-RWCombo

接口:USB2。0，網(wǎng)卡，貓，紅外，并口，串口，S-Video輸出

優(yōu)勢：采用迅馳平臺，移動性較好（相對輕薄），ATI顯卡性能在同級商務(wù)本中稍強(qiáng)，三年有限保修（含1年上門）。

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劣勢：外殼多為高強(qiáng)度塑料，耐用性感覺不如前兩者金屬材質(zhì)。

江濤的考量與方案：

目標(biāo)：在滿足蘇總“穩(wěn)定耐用”、“體面”、“滿足辦公需求”的前提下，提供有競爭力的價格和售后保障。

策略：

推ThinkPadT42（可能報￥13，200臺）：作為首選推薦。雖然單價最高，但其品牌形象、可靠性和金牌服務(wù)完美契合“年終獎品”的定位，能極大提升員工滿意度和公司形象。強(qiáng)調(diào)其作為“標(biāo)桿”的價值。

備選DellD600（可能報￥11，000臺）：作為高性價比的穩(wěn)健選擇。Dell的服務(wù)也不錯，價格優(yōu)勢明顯，適合預(yù)算控制更嚴(yán)格的客戶。

備選HPnc6000（可能報￥9，800臺）：主要突出其顯卡稍強(qiáng)和相對輕薄（如果蘇總有此需求），價格也具競爭力。

售后：無論選擇哪款，均強(qiáng)調(diào)公司提供的額外服務(wù)：全國聯(lián)保基礎(chǔ)上，提供本地化快速響應(yīng)支持（如24小時電話支持，下一工作日上門服務(wù)），并贈送每臺筆記本一個優(yōu)質(zhì)電腦包和鼠標(biāo)。

報價：在內(nèi)部底價基礎(chǔ)上，結(jié)合25臺的小批量，給出一個略低于零售渠道、但仍有合理利潤空間（主要是為了完成業(yè)績指標(biāo)）的打包價（包含運(yùn)費(fèi)、發(fā)票、售后承諾）。總價會是一個整數(shù)，方便客戶決策（例如基于T42的方案，可能報總價￥330，000或稍低）。江濤會利用自己的權(quán)限和與上游供應(yīng)商的關(guān)系，確保這個價格確實(shí)是他能給出的“底線”。

江濤方案出來后，輪到蘇曉雯的工作了。她的任務(wù)是將江濤確定好的核心配置、具體型號參數(shù)（品牌、CPU型號主頻、內(nèi)存大小、硬盤容量、屏幕尺寸分辨率、顯卡、光驅(qū)類型、接口列表）、明確的每臺單價（分列）、總價（大寫&小寫）、售后服務(wù)細(xì)則（保修年限、服務(wù)類型、響應(yīng)時間、額外贈送）、公司賬戶信息等，整合成一份格式規(guī)范、排版清晰、專業(yè)美觀的正式報價方案書。她熟練地使用著Excel制作明細(xì)表格，用Word撰寫說明文字和公司蓋章頁，確保每一個數(shù)字都準(zhǔn)確無誤，每一句承諾都清晰嚴(yán)謹(jǐn)。同時，她還會準(zhǔn)備一份簡明扼要的PPT，用于明天向蘇總進(jìn)行方案演示時突出重點(diǎn)。

客廳里很安靜，只有蘇曉雯偶爾點(diǎn)擊鼠標(biāo)以及打印機(jī)吐紙的沙沙聲。

當(dāng)最后一份裝訂好的方案書和清晰的PPT演示文件準(zhǔn)備完畢，放在桌上時，窗外的天色已經(jīng)染上了淡淡的暮色。一份凝聚著誠意、專業(yè)和一絲“佛系”底氣的方案，已經(jīng)成型，只待明日再次征戰(zhàn)。

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