七月的羊城,熱浪蒸騰。江濤穿著熨帖的襯衫,提著印有公司LOGO的文件袋,穿梭在天河電腦城熙熙攘攘的檔口之間。這一周,他嚴(yán)格按照自己的時(shí)間表,將分配給自己的幾家主要代理商挨個(gè)拜訪了一遍。
拜訪的過(guò)程,是標(biāo)準(zhǔn)的“破冰之旅”。江濤憑借沉穩(wěn)的氣質(zhì)、清晰的談吐和對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的簡(jiǎn)要分析(點(diǎn)到即止,不過(guò)分顯露),加上適時(shí)遞上的名片,很快在各家代理商老板那里混了個(gè)臉熟。他態(tài)度誠(chéng)懇,沒(méi)有新人的浮躁,也絕口不提不切實(shí)際的銷(xiāo)售壓力,反而讓幾位老板覺(jué)得這小伙子“挺實(shí)在”。
遇到幾位談吐投契、對(duì)市場(chǎng)頗有見(jiàn)解的老板,江濤也毫不吝嗇,在電腦城附近環(huán)境不錯(cuò)的餐館請(qǐng)客吃飯。飯桌上,大家聊聊市場(chǎng)行情、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的近況、消費(fèi)者的新需求,觥籌交錯(cuò)間,初步的信任和聯(lián)系也在慢慢建立。
然而,幾輪拜訪下來(lái),江濤敏銳地察覺(jué)到了一個(gè)效率上的瓶頸:?jiǎn)伪鲬?zhàn)的局限性。
當(dāng)他獨(dú)自一人面對(duì)經(jīng)驗(yàn)老道的代理商老板時(shí),身份只是一個(gè)“新人經(jīng)理”。談判的籌碼、話語(yǔ)的分量,天然就弱了一層。對(duì)方更傾向于把他當(dāng)作一個(gè)信息傳遞者,而非真正的決策者或值得長(zhǎng)期深度合作的對(duì)象。很多需要后續(xù)跟進(jìn)、信息收集、資料整理的繁瑣工作,也占用了他大量的時(shí)間。在公司短期內(nèi)不可能為他配備專(zhuān)職助理的情況下,想要更高效地開(kāi)拓市場(chǎng)、建立更深層次的客戶關(guān)系,他需要一個(gè)“助理”。
這個(gè)“助理”,必須滿足幾個(gè)關(guān)鍵條件:
可靠與信任:涉及自己的情況和客戶資源,忠誠(chéng)度是第一位的。
形象氣質(zhì)佳:商務(wù)場(chǎng)合需要良好的第一印象,代表江濤的“門(mén)面”。
能力與可塑性:需要具備基本的溝通、學(xué)習(xí)能力,能快速上手處理簡(jiǎn)單事務(wù)。
時(shí)間靈活可控:完全配合他的節(jié)奏,沒(méi)有固定工作的約束。
成本可控,避免正式雇傭的繁瑣:私人雇傭,簡(jiǎn)單高效。
公司正規(guī)渠道招人審批流程長(zhǎng),且他這個(gè)沒(méi)成績(jī)的菜鳥(niǎo)是不可能的。
一個(gè)身影瞬間浮現(xiàn)在他腦海中——蘇曉雯。
走出電腦城,站在街邊樹(shù)蔭下,江濤拿出手機(jī),撥通了蘇曉雯的號(hào)碼。
“喂,曉雯?”
“江老板?有何指示呀?”電話那頭傳來(lái)蘇曉雯帶著笑意的聲音,自從股票賬戶再次增值后,她對(duì)江濤的稱(chēng)呼里總帶著幾分調(diào)侃和佩服。
“正經(jīng)事。”江濤開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,“現(xiàn)在工作市場(chǎng)情況怎么樣?你們廣州大學(xué)今年的應(yīng)屆生,還有沒(méi)找到滿意工作的嗎?”
“嗯?有啊,今年就業(yè)壓力挺大的。我們班就還有幾個(gè)沒(méi)著落的。怎么了,你那邊有職位?”蘇曉雯好奇地問(wèn)。
“不是集團(tuán)職位。”江濤直接說(shuō)明意圖,“是我個(gè)人需要一個(gè)助理,幫我處理一些私人的、輔助性的商務(wù)工作。主要是跟我跑市場(chǎng)、見(jiàn)見(jiàn)客戶,做做記錄,整理資料之類(lèi)的。”
他詳細(xì)說(shuō)明了要求:
工作內(nèi)容:聽(tīng)他安排,作為助手陪同拜訪客戶,開(kāi)拓市場(chǎng),處理相關(guān)事務(wù)性工作。
待遇:私人雇傭關(guān)系,沒(méi)有社保等正式福利,但工資開(kāi)3000元月(在2004年應(yīng)屆生中屬較高水平)。