第215章 年7月：市場(chǎng)初體驗(yàn)與“自建團(tuán)隊(duì)”（第1頁(yè)）

七月的羊城，熱浪蒸騰。江濤穿著熨帖的襯衫，提著印有公司LOGO的文件袋，穿梭在天河電腦城熙熙攘攘的檔口之間。這一周，他嚴(yán)格按照自己的時(shí)間表，將分配給自己的幾家主要代理商挨個(gè)拜訪了一遍。

拜訪的過(guò)程，是標(biāo)準(zhǔn)的“破冰之旅”。江濤憑借沉穩(wěn)的氣質(zhì)、清晰的談吐和對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的簡(jiǎn)要分析（點(diǎn)到即止，不過(guò)分顯露），加上適時(shí)遞上的名片，很快在各家代理商老板那里混了個(gè)臉熟。他態(tài)度誠(chéng)懇，沒(méi)有新人的浮躁，也絕口不提不切實(shí)際的銷(xiāo)售壓力，反而讓幾位老板覺(jué)得這小伙子“挺實(shí)在”。

遇到幾位談吐投契、對(duì)市場(chǎng)頗有見(jiàn)解的老板，江濤也毫不吝嗇，在電腦城附近環(huán)境不錯(cuò)的餐館請(qǐng)客吃飯。飯桌上，大家聊聊市場(chǎng)行情、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的近況、消費(fèi)者的新需求，觥籌交錯(cuò)間，初步的信任和聯(lián)系也在慢慢建立。

然而，幾輪拜訪下來(lái)，江濤敏銳地察覺(jué)到了一個(gè)效率上的瓶頸：?jiǎn)伪鲬?zhàn)的局限性。

當(dāng)他獨(dú)自一人面對(duì)經(jīng)驗(yàn)老道的代理商老板時(shí)，身份只是一個(gè)“新人經(jīng)理”。談判的籌碼、話語(yǔ)的分量，天然就弱了一層。對(duì)方更傾向于把他當(dāng)作一個(gè)信息傳遞者，而非真正的決策者或值得長(zhǎng)期深度合作的對(duì)象。很多需要后續(xù)跟進(jìn)、信息收集、資料整理的繁瑣工作，也占用了他大量的時(shí)間。在公司短期內(nèi)不可能為他配備專(zhuān)職助理的情況下，想要更高效地開(kāi)拓市場(chǎng)、建立更深層次的客戶關(guān)系，他需要一個(gè)“助理”。

這個(gè)“助理”，必須滿足幾個(gè)關(guān)鍵條件：

可靠與信任：涉及自己的情況和客戶資源，忠誠(chéng)度是第一位的。

形象氣質(zhì)佳：商務(wù)場(chǎng)合需要良好的第一印象，代表江濤的“門(mén)面”。

能力與可塑性：需要具備基本的溝通、學(xué)習(xí)能力，能快速上手處理簡(jiǎn)單事務(wù)。

時(shí)間靈活可控：完全配合他的節(jié)奏，沒(méi)有固定工作的約束。

成本可控，避免正式雇傭的繁瑣：私人雇傭，簡(jiǎn)單高效。

公司正規(guī)渠道招人審批流程長(zhǎng)，且他這個(gè)沒(méi)成績(jī)的菜鳥(niǎo)是不可能的。

一個(gè)身影瞬間浮現(xiàn)在他腦海中——蘇曉雯。

走出電腦城，站在街邊樹(shù)蔭下，江濤拿出手機(jī)，撥通了蘇曉雯的號(hào)碼。

“喂，曉雯？”

“江老板？有何指示呀？”電話那頭傳來(lái)蘇曉雯帶著笑意的聲音，自從股票賬戶再次增值后，她對(duì)江濤的稱(chēng)呼里總帶著幾分調(diào)侃和佩服。

“正經(jīng)事。”江濤開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，“現(xiàn)在工作市場(chǎng)情況怎么樣？你們廣州大學(xué)今年的應(yīng)屆生，還有沒(méi)找到滿意工作的嗎？”

“嗯？有啊，今年就業(yè)壓力挺大的。我們班就還有幾個(gè)沒(méi)著落的。怎么了，你那邊有職位？”蘇曉雯好奇地問(wèn)。

“不是集團(tuán)職位。”江濤直接說(shuō)明意圖，“是我個(gè)人需要一個(gè)助理，幫我處理一些私人的、輔助性的商務(wù)工作。主要是跟我跑市場(chǎng)、見(jiàn)見(jiàn)客戶，做做記錄，整理資料之類(lèi)的。”

他詳細(xì)說(shuō)明了要求：

工作內(nèi)容：聽(tīng)他安排，作為助手陪同拜訪客戶，開(kāi)拓市場(chǎng)，處理相關(guān)事務(wù)性工作。

待遇：私人雇傭關(guān)系，沒(méi)有社保等正式福利，但工資開(kāi)3000元月（在2004年應(yīng)屆生中屬較高水平）。